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六方位绕车介绍 六方位绕车介绍概述 六方位绕车介绍概述 1、什么是六方位绕车介绍 2、起源 3、六方位绕车介绍是一种训练方法 4、学习目的 六方位绕车介绍顺序 六方位绕车介绍顺序 副驾驶位 3 3 4 4 车后方 2 2 5 发动机 5 车后座 6 6 驾驶位 1 左前方 1 产品介绍技巧 产品介绍技巧 1、FAB介绍法 因为……所以……对您而言…… 2、设定买车标准 3、体现超值的方法 加减法 站队 六方位绕车介绍学习过程 学习的过程包括四阶段、12个步骤 1、全面理解 2、熟记剧本 3、自我演练 4、活学活用 绕车介绍学习12步骤 绕车介绍学习12步骤 了解话术内容，并对不清楚的功能进行了解（可以用当地 的习惯用语、对剧本进行本地化工作的改造） 全 面 学 使用剧本并配合车辆进行模拟绕车介绍练习，熟悉每一段 习 介绍内容里相应的身体语言与介绍技巧 根据各地的语言习惯，修饰剧本与介绍技巧，进行剧本的 完善 本 剧 记 熟 反复练习绕车介绍剧本（可利用评估表衡量效果） 将绕车介绍剧本与介绍动作背熟 不使用剧本，反复练习绕车介绍 练 演 我 自 使用评估表，对绕车介绍进行学习评估 您已具备基础的产品知识与绕车介绍能力，接下来要将死 记硬背的基础换成活学活用的绕车介绍 熟记绕车介绍要点，并进行灵活运用 用 活 学 活 请同事协助进行角色扮演，作模拟销售互动练习 练习中，根据要点，并配合评估表，销售顾问了解客户需 求，并进行针对性的介绍 反复进行模拟销售的角色扮演练习，将死记硬背的产品知 识转变成灵活运用的产品介绍 六方位绕车介绍话术 绕车介绍实务要点 绕车介绍实务要点 1、从始至终，面带微笑，要笑着介绍，要用手势引导客户到相关的 方位，注