天津武清项目发展战略及整体定位新版.pptxVIP

1;市场研究篇 （上篇）;3;4;5;6;7;8;9;10;11;12;13;[周边环境];15;16;17;18;19;20;21;22;23;24;25;26;27;28;29;30;31;32;33;34;35;36;37;38;39;40;41;42;43;44;45;46;47;48;49;50;51;52;53;54;55;56;57;58;59;60;61;62;63;64;65;66;67;68;69;70;71;72;73;74;75;76;项目名称　;78;79;80;81;82;83;竞品楼盘分析 之 保利上河雅颂 ;85;竞品楼盘分析 之 松江运河城 ;竞品楼盘分析 之 松江运河城 ;竞品楼盘分析 之 松江运河城 ;89;90;5月15日9：00-16：00，本项目在天鹅湖度假村进行了大岛酒楼贵宾卡发售仪式，后期可通过贵宾卡享受优先选房及1个点购房的优惠 本次活动天鹅湖???到场客户约150人；预备贵宾卡300张，现场共发售108张，松江内部预留60张。 后期认购计划：每周日在展示中心办理大岛酒楼贵宾卡;92;93;94;95;96;97;98;竞品楼盘分析 之 五一阳光 ;100;101;102;103;104;105;106;107;竞品楼盘分析 之 奥克斯盛世天下 ;109;翡翠半岛;111;112;113;114;115;116;117;118;119;120;121;122;123;124;125;126;127;128;129;130;131;132;133;134;135;136;根据以上分析，结合武清当地情况及本次问卷/深访结果，中高端楼盘购买者即中产阶层客户，主要可分为以下三类：;城镇;139;社会新锐 (20-27岁，无小孩);;;;改善型客户 低密度产品;;武清本地人口 》》 开发区产业人口 》》 市区溢出人口;147;148;149;150;151;152;153;154;155;156;157;158;159;160;161;162;武清亮点突出楼盘个案借鉴;在售中高端项目定位特色;165;166;167;168;;目标客户价值提炼;171;172;相对于市场，住宅才由建筑获得产品属性，从市场出发，为客户提供产品建议的基本视角;;科目;176;产品组合;178;179;180;181;182;183;184;185;186;187;188;189;190;191;192;193;营销策略思考 优劣势分析 营销策略制定;制定营销策略前的思考 项目位于武清区103国道东侧，紧邻运河，拥有一线河景资源。营销策划目标为武清富人区中高端水岸住宅。 从武清房地产市场的发展历史来看，经历了快速发展后，房地产市场进入了一个关键节点。策划人需要思考的是，在经历“07”年时代的疯狂,“08”时代的低迷和“09”时代的惊天逆转后，武清人也开始学会理性思考。 对于中高端市场，武清现有上河雅颂、盛世天下、尚清湾、运河城，竞争激烈。从异域风格到水景豪宅，未来武清高尚住宅之路如何走向？;Strength;紧邻运河，一线河景资源； 北临滨河风景区； 黄金走廊规划及103改造，区域更加成熟； 西邻103国道，交通畅达； 城市商业中心逐步转移，是未来城市休闲节点； 大规模高尚生活社区（依托运河城），大型综合体规划，未来高品质的生活居所 ;体验营销策略+客户导向式营销;价值展示策略1——户外;;价值展示策略3——新技术使用;价值展示策略4——实楼样板间;为客户演绎未来社区生活体验，从点滴入手，打动客户。;系列活动 红酒主题、雪茄主题、运河主题系列活动;口碑营销策略;;总体销售策略;理论推算结果;价格测算方法;项目名称;项目对比价格测算表;;213;分期推盘节奏;谢谢