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房地产基础知识;第一章 城市土地和城市规划知识 P03- 第二章 房地产建筑知识 P09- 第三章 房地产测绘知识 P23- 第四章 房地产统计指标（简略） P53- 第五章 房产开发流程 P54- 第六章 房地产销售相关专业术语 P61- 第七章 房产销售中的常见问题及解决方法 P65- 第八章 销售怎样应对难成交的客户 P74- ;第一章 城市土地和城市规划知识;第一章 城市土地和城市规划知识;第一章 城市土地和城市规划知识;基本资料：总用地面积：5288.33平米 总建筑面积：41780平米其中： 计容积率建筑面积：36330平米 不计容积率建筑面积：7480平米（地下车库及设备用房） 建筑物占地面积：2040平米住宅建筑面积：21090平米商业建筑面积：12550平米　　　容积率：6.87 覆盖率：41% ;;地下室:房间地平面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/2者为地下室。 半地下室:房间地平面低于室外高度超过该房间的净高的1/3,且不超过1/2者为半地下室。;;⑶按建筑结构分类 砖木结构建筑：砖柱、砖墙与木头梁柱构成。 砖混结构建筑：部分砖柱、砖墙与混凝土梁组成，砖墙起支撑承重作用。 钢筋混凝土结构建筑： 框架结构、 框架剪力墙结构、 剪力墙结构、 简体结构、 框架简体结构、 筒中筒等。 钢结构。;剪力墙其实就是现浇钢筋混凝土墙，主要承受水平地震荷载，这样的水平荷载对墙、柱产生一种水平剪切力，剪力墙结构由纵横方向的墙体组成抗侧向力体系，它的刚度很大，空间整体性好，房间内不外露梁、柱楞角，便于室内布置，方便使用。 剪力墙结构有较好的抗震性能，其不足之处是结构自重大，预应力剪力墙结构常可以做到大空间住宅布局，剪力墙结构形式是高层住宅采用最为广泛的一种结构形式 ;框架-剪力墙结构也称框剪结构，这种结构是在框架结构中布置一定数量的剪力墙，构成灵活自由的使用空间，满足不同建筑功能的要求，同样又有足够的剪力墙，有相当大的刚度，框剪结构的受力特点，是由框架和剪力墙结构两种不同的抗侧力结构组成的新的受力形式，所以它的框架不同于纯框架结构中的框架，剪力墙在框剪结构中也不同于剪力墙结构中的剪力墙。 ;框架结构 黑色实心部分为混凝土柱。;;;现有标高;【跃式】：是一层住宅但较普通住宅高，可在局部掏出夹层，安排卧室或书房等用楼梯联系上下，其目的是在有限的空间里增加使用面积，提高住宅的空间利用率。 ;ＬＯＦＴ：loft一般层高在5米左右，可以分割成两层，就形成LOFT户型了。loft户型可以下层做客厅、餐厅、厨房，上层做卧室、书房。;【错层】：是一套房子不处于同一平面，即房内的厅、卧、卫、厨、阳台处于几个高度不同的平面上。错层住宅的面积计算方法参照平面住宅面积计算。 ;跃复式;　玄关，也被称作门厅。玄关可以是一个封闭、半封闭或开放的空间，它是指靠近大门的区域。 它除了遮挡门口视线，保护室内隐私外，还起到入户的转换、过渡作用，比如换鞋、脱帽、放包等。 　玄关的概念，源于中国，但最早用的可能是风水先生们。玄关，玄妙、关键的意思。;　　板楼：就是指“东西长、南北短”的楼型，指建筑平面外廓基本成矩形,其长边与短边之比大于或等于2的建筑,并且短边长度小于或等于16米。一般板楼同层住户在2到4户，板楼的平面图上，长度明显大于宽度，板楼有两种类型，一种是长走廊式的，各住户靠长走廊连在一起；第二种是单元式拼接，若干个单元连在一起就拼成一个板楼。 塔楼：指建筑平面外廓基本成矩形,其长边与短边之比小于2的建筑。一般是一梯四户到一梯12户。;板、塔优劣势集锦;;;房产图主要包括3类图形：分幅图、分丘图和分层分户图。是办理房产证的必要图件资料。 ;▲房产分幅图：比例尺一般为1：500。▲房产分丘图：比例尺在1：100~1：1000之间。 ▲房产分户图：比例尺一般为1：200。;房产分幅图是全面反映房屋及其用地的位置和权属等状况的基本图，是测绘房产分丘图和房产分户图的基础资料，也是房产登记和建立产籍资料的索引和参考资料，比例尺一般为1 ：500。 房地产分幅图表示的内容有：控制点、行政边界、丘界、房屋、房屋附属设施和房屋围护物、房产要素和房产编号，以及与房产管理有关的地形要素和注记 ;? 房产分丘图为单位绘制，是房产分幅图的局部图，是绘制房屋产权附图的基本图，比例尺在1 ：100～1 ：1000之间 ;房产分户图以产权登记户为单位绘制，是在房