小天鹅净立方滚筒1029ES强化培训教案.pptVIP

选择小天鹅1029E(S)的理由4 健康洗涤 HR的洗衣机薄，同样是6公斤（7公斤）的机子，看起来很小巧，这个洗衣机不错！ 疑问：ＨＲHPMXQG60—10866宣称超薄滚筒，不占洗涤空间，ＨＲ怎么做到了超薄？超薄滚筒真的就那么有用吗？ 答案： 1、在厚度上做手脚：在卖场可以发现，同等容量段的滚筒，ＨＲ滚筒的高度、宽度都没有变，唯一变的是厚度； 2、薄：同等容量段的滚筒，ＨＲ要比小天鹅薄，就意味着ＨＲ的内筒要浅，这一点用胳膊就能丈量出来，伸出一只手臂，明显感觉ＨＲ的内筒浅； 所以，ＨＲ的超薄滚筒实际上是以牺牲内筒空间做代价的！也就是说，超薄滚筒的内筒小，ＨＲ超薄滚筒7公斤能洗的衣服未必有小天鹅6公斤滚筒洗的多！ 高度和宽度都没变，HR把洗衣机做薄了，内筒就小。所以HR7公斤的洗衣机未必有小天鹅6公斤的洗的衣服多；小天鹅1029E(S)机身厚度，内筒就大，衣物更容易摔打、翻滚。洗的更干净。滚筒洗衣机寸土寸金，内筒空间才是衡量一台滚筒好不好的标准！ 选择小天鹅1029E(S)的理由5 洗的更多更干净 选择小天鹅1029E(S)的5大理由 1、时尚、高档 2、使用方便、设计人性化 3、洗涤专业、精细 4、健康洗涤 5、洗的更多、更干净 总 结 目 录 引言 选择1029E(S)的5大理由 与竞品PK 1029E(S)讲解技巧 附件：1029E(S)FABEBSP分析 （一）、外观PK PK 1029E(S) HR 10866 PK点： 1、小天鹅1029E(S):精美宽屏显示，有着4、5千元滚筒一样的外观，时尚大方； 2、ＨＲ10866：普通数码显示屏，外观老土，不大气； PK结果：小天鹅1029E(S)外观更时尚、更大方！ （二）、洗涤程序PK PK 1029E(S)15种洗涤程序 HR 1086610种洗涤程序 1、洗涤程序数量PK PK点： 1、小天鹅1029E(S)：有15种洗涤程序，什么样的面料都能洗涤，精准、专业洗涤； 2、HR 10866：只有10种洗涤程序，很多面料的衣服洗不干净、洗不专业！ PK结果：小天鹅15种洗涤程序洗涤更专业、更精准！ 2、有无高温自洁程序PK PK点： 1、小天鹅1029E(S)：有高温自洁程序，可以清洗内外筒之间的夹层，保证洗衣机干净，洗出来的衣服干净、健康。 2、HR 10866：没有高温自洁程序，长时间使用后洗衣机容易滋生细菌、霉菌。 PK结果：小天鹅高温自洁程序更实用、更健康！ （二）、洗涤程序PK PK点： 1、小天鹅1029E(S)：内筒空间大，洗的多，而且洗涤时衣物容易摔打、翻滚，洗的干净； 2、HR 10866：内筒空间小，洗的少，洗涤时衣物容易堆积在一起，不容易摔打、翻滚，洗不干净； PK结果：小天鹅内筒空间大，洗的更多、更干净。 （三）、内筒空间PK 1、内筒空间大小PK Page ? * 小天鹅净立方滚筒1029E(S)强化培训教材 品牌市场部 目 录 引言 选择1029E(S)的5大理由 与竞品PK 1029E(S)讲解技巧 附件：1029E(S)FABEBSP分析 您记忆中，以下价位区间，小天鹅滚筒各有哪些型号？ 3000元以下———？ 3000—3500元之间——————？ 3500—4500元之间——————？ 4500—6000元之间——————？ 6000元—8000元之间——————? 8000元以上? 目前最紧缺的是哪个价位段的滚筒？ 市场现状： 3000—3500元之间价位的滚筒目前在市场形势逐渐走俏，众多品牌都陆续推出了这个价位段区间的滚筒，小天鹅不孚众望，也推出了这个价位段区间的滚筒洗衣机——小天鹅净立方1029E(S)。 下面我们来分析购买3000—3500元这个价位段区间滚筒的消费者心理: 消费者心理 1、想买“差不多、说得过去的“：不愿消费有着高端技术、先进功能的高端滚筒，又对特价最便宜的滚筒心怀疑虑，想买价位中等、功能实用的产品，3000—3500元的滚筒是其最佳的选择； 2、理智型、精打细算消费人群：对产品功能及品质有一定的要求，并在卖场多方对比，对滚筒要求功能齐全、价格适中。 目 录 引言 选择1029E(S)的5大理由 与竞品PK 1029E(S)讲解技巧 附件：1029E(S)FABEBSP分析 理由1：精美宽屏显示，外观时尚高档 理由2：中途添衣功能，方便用户生活，设计人性化 理由3：15种洗涤程序，洗涤专业、精细 理由4：高温自洁功能，健康洗涤 理由5：内筒空间大，洗的更多、更干净 选择小天鹅净立方滚筒1029E(S)五个理由 小天鹅净立方滚筒1029E(S)，锁定3000—3500元价位