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STP1S：市场细分2T：目标市场选择3P：市场定位01市场细分PART ONE市场细分 根据市场需求的异质性，把整体市场划分为若干子市场，选择其中一个或几个子市场作为企业的生产竞争力。市场细分的作用市场机会就是尚未得到满足的市场需求有利于企业分析挖掘发现新的最好的市场机会；有利于企业集中使用资源，提高经济效益，增强企业竞争能力；有利于企业制定和调整市场营销组合策略；市场细分原则1可衡量原则：标准明确统一2可进入原则：足够进入的能力3可盈利性原则：能维持一定利润水平4稳定性原则：市场相对稳定5发展性原则：长远的利益市场细分的标准消费者市场生产者市场1 消费者市场地理细分：不同地域环境、不同文化传统、不同经济发展水平人口细分：年龄、性别、收入水平、职业及教育程度心理细分：生活方式、个性行为细分：进入市场程度、使用状态、利益需求、使用率、品牌忠诚度、时机2 生产者市场生产者市场特点：购买者是产业户专业人员购买、理性行为最终用户用户规模地理位置02目标市场选择PART TWO细分市场分析与评价大企业大市场小企业小市场1市场规模和增长潜力现实竞争者潜在竞争者替代品购买者供应者2市场吸引力：长期利率大小是否符合企业长远目标是否具备在该市场获胜所必要的能力和资源3企业本身的目标和资源目标市场选择策略2差异性市场策略 针对不同市场，设计不同商品，制定不同营销策略，满足于不同消费需求。13无差别性市场策略集中性市场策略 整体市场只推出一种产品来迎合消费者群体中大多数人。 只选择其中一个细分市场作为目标市场，集中力量实行专业化生产和经营。共同需要差异度小节约成本初次进入新市场的大企业中小企业影响目标市场的选择因素企业实力产品性质市场需求差异性情况商品的生命周期：导入期和成长期、成熟期竞争者的目标市场策略03市场定位PART THREE市场定位定义 企业根据市场特性和自身特点，确立本企业与竞争对手不同的个性或形象，形成鲜明的特色，使消费者心中产生特殊的偏爱，从而在市场竞争中获得优势。1明确优势顾客、自身、竞争者步骤2选择适当的竞争优势并非所有的竞争优势在定位时都有用3准确传播企业定位概念※适宜用于产品定位的优势重要性：对消费者是最重要的独特性：能够与竞争者产品区别开的优越性：明显比现有产品优越的优先性：不易被模仿沟通性：可以跟消费者沟通，消费正可以亲身体验到承担性：消费者支付能力，足以承担盈利性：能够给公司带来利润的市场定位的策略摆脱困境、重新获得市场活力避强定位策略迎头定位策略重新定位策略市场定位方法档次定位USP定位——独特的消费主张使用者定位类别定位比附定位文化定位属性、利益定位课后作业市场细分的作用是什么？怎样识别具有吸引力的市场？目标市场选择策略都有哪些？它们都有什么优缺点？Thank you
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