华为与海尔进入国际市场模式的分析.pdf

国际市场营销作业 论文题目 -- -- 《华为与海尔进入国际市场的 不同模式分析》 学院 经济与管理学院 学号 1208080706 姓名 夏晨亮 一． 前言 本文首先阐述了华为和海尔这两个企业的发展历程和主要产品 的海外销售业绩， 通过企业主要海外市场拓展的历程， 和对企业进入 海外市场的战略、 影响企业进入国际市场模式选择的内部外部因素的 研究，论述了华为公司和海尔公司海外市场进入战略的不同和各自国 际市场进入策略的优劣势。 以期帮助中国企业在走出去的过程中能走 得更稳更远。 二．国际市场进入战略的理论基础分析 目标国一旦确定， 进入模式就要相继确定。 通过对企业进入国际 市场的方式研究发现，初涉国际市场的公司其进入方式主要有三种 1、通过契约的方式进入，企业通过转让无形资产来参与海外别 的企业的生产经营。其中特许经营、许可协议、组装是契约式的主要 形式。 2 、通过出口的方式进入，主要针对的是一些制造类企业，它们 一般先用产品贸易作试探， 通过在贸易过程中积累国际经营的经验和 在海外建立业务和渠道关系来为接下来的国际化打基础。 3、通过投资模式进入，企业将其自身资产投入到海外别的企业 并直接参与被投资方的经营管理活动或自己在海外投资建厂。 其形式 有独资、合资、收购兼并等方式。 上述的几种进入模式各有其利弊。 企业应根据自身的企业条件以 及国际环境来进行具体分析，从而决定公司进入海外市场的模式。 三．华为和海尔这两个企业的发展历程 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销 售电信设备的员工持股的民营科技公司，于 1987 年由任正非创建于 中国深圳。在国内得到快速的发展后， 1996 年华为公司开始全球化 历程。华为主要选择的目标市场主要是南斯拉夫，俄罗斯，巴西，南 非，埃塞俄比亚等发展中国家，其后于 1997 年在俄罗斯建立了合资 公司，并创下了良好的业绩。 2001 年伊始，华为公司以 10G，SDH 光网络产品进入德国为起点，后来顺利的进入德国，法国，英国等发 达国家和地区，在 2003 年与 3COM 合作成立合资公司，专注于企业 数据网络解决方案的研究。 2004 年与西门子合作成立合资公司，开 发 TD—SCDMA解决方案，同年，获得荷兰运营商 Telfort 价值超过 2500 万美元的合同，实现在欧洲的重大突破。时至今日，华为公司已经在 国际市场获得巨大的成功， 。 “海尔”是全球大型家电品牌， 1984 年创立于中国青岛，目前， “海尔”在全球建立了 21 个工业园， 5 个研发中心， 19 个海外贸易 公司，全球员工超过 8 万人。2012 年，海尔集团全球营业额实现 1509 亿元，品牌价值达 962.8 亿元，连续 12 年蝉联中国最有价值品牌榜 首。“海尔”从 1984 年艰难起步时亏损 147 万元，到 2012 年实现全 球营业额超过 1509 亿元，经过短短二十几年时间，成长为以中国为 原创大型优秀跨国集团。 四．华为公司成功开辟国际市场的策略分析 (一) “市场补缺”的进入战略 1、“市场补缺者”的定位 在任何一个市场经济高度发达或不那么完善的市场上， 每个行业 都有些扮演市场补缺者角色的企业。这些“市场补缺者”的企业