RFID产品推广和销售.pptVIP

RFID产品推广与销售 钟东林 2009-6 议程 RFID概要介绍 RFID销售推广应用概要 RFID案例介绍 什么是RFID? 利用无线电载波通讯技术实现数据连接 RFID（Radio Frequency IDentification），也被称为“射频识别” 属于自动识别（Auto-ID）技术范畴 RFID的系统结构 RFID标签中的数据结构 每个标签都有一个全球唯一的ID号码——UID UID是在制作芯片时放在ROM中的，无法修改 用户数据区(DATA)是供用户存放数据的，可以进行读写、覆盖、增加的操作 读写器对标签的操作有三类： 识别(Identify):读取UID 读取(Read):读取用户数据 写入(Write):写入用户数据 RFID的类型——工作模式 RFID技术分类——频率 RFID产品分类 读写器 1、固定式 2、移动式 手持 推动 3、天线 电子标签 RFID读写器 固定 电子标签 议程 RFID概要介绍 RFID销售推广应用概要 RFID案例介绍 我们的理念和使命 RFID技术应用于各个行业 我们的机会 方案型销售的基本要求 充分熟悉产品 掌握RFID系统基本结构原理 确定目标客户，并做跟进计划 了解客户的基础现状流程 初步行成方案建议并与客户充分交换意见 提交方案 掌握关键信息 商务 评估客户需用替力，以及引导需求，确定客户需求计划 关健负责部门和决策人的确定，培育内线人员 游说参与项目的相关部门 项目正式起动时间和采购方式 项目预算资金 技术 客户的技术要求（软件硬件） 基本数据信息情况 原有的现场作业流程 现场环境 建立项目跟进表 议程 RFID概要介绍 RFID销售推广应用概要 RFID案例介绍 RFID烟草应用案例-背景 RFID烟草商业数字化托盘联运项目 05年国家烟草局实际一号工程三扫二打系统后延续的一个子项目 1、利用无线射频技术（RFID），对逐件到货的件烟建立件垛关联，并保证件垛关联的实时性和其于实物的一致性；对整托盘到货的件烟进行整托盘扫描，增加入库扫描的效率。 2、建立基于件垛关联的托盘成品物流跟踪，提高运行效率，与打码到条项目的三扫工作紧密结合，提高商业企业分拣领用出库的效率（按托盘扫码）。 项目负责的部门 计划处 信息中心 销售公司（处） 物流办 应用内容 各省工业、商业烟草物流仓库 1、入库环节 2、仓储环节 3、出库、分拣环节 应用环节 一、件烟到货扫码入库 总体部署 RFID现金营运案例-背景 目前，各个银行出纳系统的业务规范都已对金库款箱、款袋寄存、调拨、押运、流转的整个过程提出了一定的业务要求。整个款箱寄存与领用共涉及到三个方面： 1、库房（管库员） 2、押运员或调款员 3、网点钱箱管理员 “钱箱领用上缴”交易，还是“钱箱、钱袋出入库”交易，所有的业务系统都仅仅是对库房和网点进行了规范、记录，但信息难以汇总备案，但对于调款流转整个过程并无相关的电子记录与规范，仅为手工操作。 这在业务流程管理中是一个“盲区”，为安全埋下了一个隐患。客观上此处需要一个补充系统来对其进行完善。 业务流程 项目负责的部门 科技处 保卫处 会计出纳处 现金营运部 RFID总体方案 设备的提供 作为项目型销售,需要有足够的聪明，如没有足够聪明，需要有足够的专业知识，如没有足够的专业知识，需要有足够的勤奋，如没有足够勤奋，建议尽早改变职业选择。 后台系统软件 数据中心设备 金库RFID设备 网点RFID PC等 我们的共同目标 * * 读写器 天线 标签 PC RFID系统 （电磁场） IC 天线 R/W PC RS232 IC UID DATA - 类似于被动式标签 平时休眠，被唤醒 电池使用寿命有限 - 读取器先发言 (RTF) - 外界电磁感应供电1 - 64 – 256 位存储器 - 价格便宜 - 使用寿命长 - 反向散射2发射信号 - 中/短距离 - 读取器先发言 (RTF) - 电池供电 - 100 KB 存储器 - 价格昂贵 - 电池使用寿命有限 - 主动发射信号 - 远距离 - 标签先发言 (TTF) 半主动式标签 被动式标签 主动式标签 6 到 10米的读取距离 应用：人员跟踪、货盘/集装箱跟踪、行李处理、道路收费、生产制造 915 MHz 2.45GHz 5.8GHz 超高频 (UHF) 可达 0.8 米的读取距离 应用：智能卡、物品级跟踪 13.56 MHz 高频 (HF) 可达 10 厘米的读取距离 应用：访问控制、车辆发动机防盗锁止系统、跟踪动物、POS 125