中亚地区玻璃市场分析报告.pptVIP

走进中亚五国市场的可行性 首都阿斯塔纳是哈萨克斯坦的政治和文化中心，是一座新兴年轻的城市，城市建设和交通基础建设发展迅速，在建工程遍布全城。 01 阿斯塔纳2017年世博会的商机，酒店，商住楼，商业地产等开发以及工业园区和物流园的创办。 02 经济协调体系不发达，基础设施比较落后，加工和制造业非常薄弱，当地技术人员缺乏；对外来经济和商品依赖性很强。 03 阿拉木图中亚最大的城市，是哈萨克斯坦经济，商贸，金融中心，是中国商品的集散地，商品除销往哈萨克斯坦各地外，还销往周边国家俄罗斯，吉尔吉斯坦，乌兹别克斯坦，塔吉克斯坦等国家。 04 哈萨克斯坦是连接欧亚各国的贸易枢纽。是“通往东方和西方之门”，霍尔果斯是哈萨克斯坦通往东方的大门，阿克套港是通向西方的大门。 05 哈萨克斯坦市场特点的全面解析 5 Chapter 哈萨克斯坦的区域特点 商业地产发展势头：2010-2011年，阿拉木图市开了国内第一家麦德龙超市，同时ZARA也进军哈市场；2012-2013年，阿拉木图市商业用地面积增加70000㎡，并且相继开了几家大型购物中心，总面积11.8万㎡。目前阿拉木图人均商业面积为3.28㎡。 楼盘饱和度：哈统计署公布数据显示，2013年国内住房交易量同比增长14.2%，2014年交易量增长10%,2015年1-5月，住房交易量为68251笔，同比增长8.5%。5月交易量为15316笔，同比增长6.3%。 城市市政基础设施的建设和改造项目逐年增加, 刺激了哈国对建筑装修材料的需求, 保证了建材市场近年内的稳定发展。走进哈国建材市场，成为了当下我们的首要目标。 建材市场特征：初级发展阶段，以中低档产品为主。市场上销售的大都是进口产品，而且由于从生产商到进口商到批发商再到零售商的层层加价以及关税因素，使得零售价格非常之高。例如玻璃、壁纸、涂料等比中国同等产品的价格平均高出3—5倍。哈政府部门也注意到了这一问题，开始寻求解决途径，并希望中国有实力的企业在哈合资建厂。 哈萨克斯坦对玻璃的需求 哈萨克斯坦大约有建材企业600家。据估计，这些企业生产的建材仅仅只能够满足本国需求的20%-50%，剩余的产品全部依赖进口。2013年哈萨克斯坦建材的进口额为9.5亿美元，2014年已经超过了15亿美元。哈萨克斯坦本国的建材企业生产量也在增长。哈萨克斯坦每年对薄玻璃的需求量大约为7万平方米，而近两年对该产品的需求量又出现了增长，大约为9万平方米。目前哈萨克斯坦没有自己本土能够生产玻璃的工厂。 哈国内玻璃的供求关系就是我们应该抓住的商机。 哈萨克斯坦喜爱的玻璃产品 玻璃幕墙 哈萨克斯坦喜爱的玻璃产品 马赛克墙 哈萨克斯坦喜爱的玻璃产品 玻璃瓷砖 突破的困难与坚定的信念 6 Chapter 突破中亚五国市场可能面临的问题和解决办法 寻求合作 共赢 真诚 市场方向迷茫 根据不同产品自身的特点 寻找不同实力的合作对象 没有标准的合作对象 将供货对象范围扩大 全面撒网重点捕捉 没有品牌影响力 争取实现成立境外分支 提供现货或优质样品 突破中亚五国市场可能面临的问题和解决办法 开发途径 坚持 灵活 树立企业形象 完善产品目录、 企业官网、宣传画册 境内外展会 提升产品实力 参加专业展会 运用互联网 登陆境外玻璃相关论坛 注册B2B B2C会员 利用社交平台公共主页 浏览玻璃相关企业黄页 广发客户开发信 突破中亚五国市场可能面临的问题和解决办法 谈判习惯 节奏缓慢，效率较低 我们应积极面对，以主动应不动 喜欢讨价还价 提供最低报价降低还价幅度； 提高报价余留还价空间 对技术细节敏感 提高业务人员对产品的熟悉程度 以专业服务说服 尊重 理解 突破中亚五国市场可能面临的问题和解决办法 时间观念 遵守 遵循 对上下班的时间划分清晰 我们应尊重对方的公私时间 两小时时间差 合理利用时差，灵活把握沟通时间 重注节假日 熟悉节假日时间，及时送去祝福 突破的困难与坚定的信念 坚定的信念 信心 心态 面对困难,我们不能却步！ 让我们找出问题,研究对策！ 玻璃在人们的生活和居住环境中 有着不可替代的作用！ 追求玻璃的功能性、艺术性是现代人审美观提高的具体表现！ 玻璃制品的在中亚五国市场潜力巨大, 玻璃行业大有可为！ 中亚五国地区玻璃市场开发是必然的 走进中亚五国 振兴沙河玻璃 进军国际市场 响应一带一路 感谢关注 Zhao Ruixi sale