市场部岗位职责与策略分析.pptVIP

知识回顾Knowledge Review 市场部及各岗位职责 市场生动化管理 市场推广管理 新品上市策划 通路推广的广告策略 促销活动的广告策略 企业形象宣传广告策划 目录 制定年度营销目标计划。 建立和完善营销信息收集、处理、交流及必威体育官网网址系统。 对消费者购买心理和行为的调查。 对竞品产品的性能、价格、促销手段等信息的收集、整理和分析。 对竞品广告策略、竞争手段的分析。 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。 制定产品企划策略。 制定产品价格。 新产品上市规划。 制定通路计划及各阶段实施目标。 促销活动的策划及组织。 合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。 制定及实施市场广告推广活动和公关活动。 实施品牌规划和品牌形象建设。 负责产销的协调工作。 产品导入期 对消费者购买心理和行为的调查。 制定产品上市规划。 制定通路计划及各阶段实施目标。 制定产品价格。 制定产品企划策略。 产品成长期 建立和完善营销信息收集、处理、交流及必威体育官网网址系统。 制定年度营销目标计划。 负责产销的协调工作。 全面计划、安排、管理市场部工作。 制定年度营销策略和营销计划。 协调部门内部与其他部门之间的合作关系。 制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。 指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 拟订并监督执行市场规划与预算。 拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。 制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。 对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。 拟订并监督执行市场调研计划。 拟订并监督执行新产品上市计划和预算。 制定各项费用的申报及审核程序。 负责市场调研计划的制定和实施。 建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及必威体育官网网址制度。 为本部门和其他部门提供信息决策支持。 协助市场部经理制定各项市场营销计划。 组织对企业内部营销环境调研。 组织进行宏观环境及行业状况调研。 组织对消费者及用户调研。 对配销渠道的调研。 收集竞品的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息。 提出新产品开发提案。 根据企业发展规划，制定产品年度、季度和月度规划。 负责产品开发，并与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划。 负责产品全方位企划，包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划。 协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。 制定年度、季度和月度广告费用计划。 负责企业各项产品、公关活动的策划与执行。 正确的选择广告公司。 督导广告及制作代理公司的工作。 制定产品不同时期的广告策略。 进行广告检测与统计，并保持与生产调研主管的业务沟通。 及时进行广告、公关活动的效果评估。 制定年度推广计划。 负责各卖场、门店的美术设计与制作以及POP的设计与制作。 负责各种推广方案的制定。 推广制作费用预算与控制。 负责各种推广方案的实施，并对方案的实施予以监督，并进行销售评估。 市场部应将以下企划提供给销售部，并作必要的说明、培训和研讨： 促销计划。 促销活动/公关活动计划及安排。检查及沟通终端市场状况。 POP投放计划。促销/公关礼品发放计划。 年度、季度、月度销售目标制定。 产品市场占有率及品牌推广计划。 销售部应将以下工作向市场部提供： 终端产品陈列情况。 POP发放情况。 网点开发、覆盖率情况。 终端销售情况。 终端促销信息反馈。 区域销售状况。 竞品市场信息反馈。 客户反馈。 通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列等手段，使企业的产品在末端通路即销售点更加能吸引消费者光临，刺激消费者的购买欲望，最终促成消费者购买，实现整体销售的迅速提升。 创造购买环境。 改善卖场形象。 增加销售和利润。 陈列商品的循环。（确保新鲜和时令性） 陈列商品的摆放。（陈列5比） 正确使用现场展示工具。 明显的价格标识。 产品及场地的清洁。 存货管理。（安全库存） 正确使用POP广告。 店内陈列的黄金视平线位置。 产品必须集中陈列。 导入期 特点：产品上柜及摆放整齐是最基本的要求，注重产品的可 见度。 目的：吸引消费者的注意力，以良好形象吸引广泛兴趣。 成长期 特点：随着市场竞争的激烈，对生动化管理的要求也逐渐提高。此时应加强商品循环，商品及场地清洁，正确适当地使用广告，可以增派理货员驻店。 目的：以生动化演示带动销售，加强产品视觉冲击力。 成熟期 特点：更注重市场生动化的丰富性和新颖性，注重使用现场展示工具，注重占有更重要的陈列位置。 目的：展示品牌丰富形象，促进销售持续增长。 审核各地区区域性促销活动。 DM、POP广告、传单、招贴画、横幅等物资的统一制作。 广告平面设计、文案、电