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全屋定制基础知识 及销售技巧培训 培训目标 1 • 一流的销售团队 2 • 一流的产品设计 3 • 一流的工艺水平 4 • 一流的服务质量 2 全屋定制培训概要 1 • 全屋定制基本概念 6 • 定制产品的测量 2 • 全屋定制的市场环境 7 • 定制产品的设计/报价 3 • 定制家具的分类 8 • 定制设备及生产 4 • 定制家具基础知识 9 • 定制产品销售知识 5 • 材料基础知识 3 一、何为全屋定制 它是区别于传统成品大规模批 量化生产的， 4 全屋定制VS成品的优势 与整体装修完美契合，风格统一 满足个性化私人定制需求 合理的空间规划，提高收纳能力， 空间利用率高，实用性强 紧跟居家装修的发展趋势 5 二、市场环境分析 市场需求 行业动态 • 城市化建设战略，刚 • 传统品牌 （欧派、索菲亚、尚品、等）、进口品牌，垄断 需房需求量加大 绝大部分中高端市场 • 生活水平提高，改善 型住房需求量 • 小公司拼价格、拼服务、疯狂营销抢占中低端市场 • 房价高涨趋势，对居 • 近似行业、外行公司 （掌上明珠、全友家私、双虎家私、 住空间利用率要求较 高 以及其他小公司）抢占定制家居市场份额 • 80、90后成为装修需 • 政策上鼓励精装房项目，套餐式、批量化销售模式，导致 求主力军 • 计划生育放开二胎政 传统零售形式的业务萎缩 策 6 三、定制家具分类 产品分类: 风格类： 功能类： l现代 l橱柜 l欧式田园日式 l古典 l衣柜 l美式 l衣帽间 l中式 l电视柜 l新中式 l鞋柜 l工业风 l后现代 l酒柜 l东南亚 l书柜 l地中海 l卫浴柜 l榻榻米
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