TCL网络电视战略推广规划及品牌概念更新.ppt

以创新观念推广网络电视 ！ 是本案的重要目的之二 如果不能在品牌与产品概念上突破， 就去对手的弱点处创造新的逻辑与附加价值 在适合的时机，用另类的方式，推广一个潜力的产品 网络电视是有潜力与前瞻性如何推广 ？……. 网络电视推广定位方式 传统推广定位 非传统推广定位 寻找产品的 核心卖点定位 将这个卖点提炼做 最大化传播 寻找市场的 G点 切合市场所有机会 与资源 做战略化传播 网络电视推广战略规划方向 强调其只是电视的附件价值 强调其是发展的趋势与沟通模式 易于模仿，无法建立排他性的差异化 可最大化阻止模仿，有效建立排他性的差异化 适合的时机 另类的方式 网络电视 如何推广 中国互联网服务商 就接入技术革新 与丰富应用趋势下 寻找互联网收益最大 途径与方式的时机 强强合作，战略联手 双赢局面，收益保障 节约资源，传播到位 避开竞争，出其不意 通路互用，信息共享 网络电视离不开网络支持 所以我们选择有实力的网络运营商 做战略性的联合推广 相辅相成……. 网络电视推广合作伙伴的选择 2 战略合作 中国电信及其行业背景 通讯业务板块 网络业务板块 固话、移动通讯等 互联网的接入与应用 网络电视的切入机会 互联网的接入与应用 互联网的接入 互联网的应用 是指接入互联网的方式，分为宽带接入与窄带接入 宽带接入：ADSL网络快车，局域网网络快车…… 窄带接入：16300帐号 96169网络直通车…….. 随这接入技术的发展与接入费用的相对低廉 互联网应用内容成为支撑接入业务的关键（网上有好东西，网民才上网） 应用业务的内容有：VOD电影，歌曲，游戏，邮件…….. （网络电视使用价值低廉，互动内容丰富） （网络电视使用习惯与接入技术成熟） 电信间的竞争是我们的机会 互联网 接入与应用 中国电信 铁 通 联 通 网 通 互联网 接入业务市场 （上网费） 应用业务市场 （增值服务费） 中国电信及其竞争对手 中国电信及其竞争对手 电脑 网络电视 TCL与电信合作的基础 双 赢 有限收费频道 接入业务市场 （增值服务费） 卫星收费频道与 其它内容提供商 机顶盒 网络电视 TCL与收费频道合作的基础 双 赢 卫星收费频道与 其它内容提供商 推广规划战略的亮点 合作建立 终端体验店 合作开发 互动应用项目 合作规划 数字化趋势 合作维护 终端体系 合作建立 差异化营销 推广合作的亮点 推广成本 大大节省 渠道共享 避开竞争 强强联手 品牌增值 捆绑销售 易于接受 相辅相成 共同发展 双赢局面 利益均占 推广合作的步骤 选定合作者 电信等相关合作者 卫星电视 收费电视 相关合作者 整合网络电视技术 接入技术 整合 应用技术 整合 战略整合推广 推广合作的细节手段 捆绑销售 购买TCL网络电视，送ADSL网络 快车上网费，或送ADSL 接入设备 送ADSL网络快车网费 送ADSL网络快车设备 电信合作支持 购买动机支持 网络电视 联合推广 购买TCL网络电视，赠送互联网应用 项目与卫星收费频道帐号使用密码 推广合作的细节手段 赠送互联网应用项目 赠送收费频道帐号密码 收费频道合作支持 购买动机支持 网络电视 终端体验销售 建立在双方售点的终端体验售点， 避开竞争，建立差异化营销方式 推广合作的细节手段 收费频道终端 电信销售终端 传统彩电终端 消费者 网络电视 公关沉淀 公关炒作，提升品牌影响，概念升华 通过公关活动改变电视的使用形态 推广合作的细节手段 TCL网络电视未来趋势 TCL改变电视的使用形态 品牌象征 网络电视 网络电视的应用 看电视 （基本功能） 电影 电视 VOD 视频点播 QQ，MSN 聊天 音乐MP3….. 游戏娱乐 邮件 …….. TCL * 网络电视战略推广规划及品牌概念更新策略 释 放 被 禁 锢 的 思 想 ！ 前言： 思路决定出路，回顾2003年 彩电市场动态，由于思路的禁锢 TCL品牌市场占有率与品牌影响 力在不断的下降，品牌渐渐失去 王者风范。危机四伏。 释 放 被 禁 锢 的 思 想 ！ 是本案棏重要目的之一 市场在变，我们的思维是否在变？ 当然我们也在变，但结果哪？不尽人意！为何会这样？ 只是因为我们试图改变市场形态， 而我们的竞争者却在适应市场！ 品牌概念层面 创维－健康电视 康佳－高清电视 长虹－精显背投 海信－胶片电视 SONY－数码电视 TCL－? 品牌具有极强的认知性与排他性，煽动性 品牌将显示技术趋势清晰化，有极强煽动性 将品牌定位在高端属性，改变形象，避开竞争 品牌具有较强的认知性，诉求显像技术的细节 SONY,三星等将品牌融入数码趋势的概念中…. 显示产品线概念层面 PDP LCD 背投电视 CRT电视 决策正确