浔龙河项目的互联网+思维.PDFVIP

浔龙河项目的 “互联网 ”思维 + ——柳总在2015年公司开年会议上的讲话 （根据录音整理） 今天对我个人来说，是一个非常有意义的日子，对于浔 龙河的事业来说也同样意义重大。从我们做浔龙河项目开 始，每年的今天，我们公司全体成员都会到一个特殊的地方 召开会议，讨论发展思路，部署工作任务。 第一年我们是到井冈山走红色之旅。在井冈山时期，毛 主席带领中央红军在 “天当被、地当床、红米饭”那样艰辛 的条件下，提出了解放全中国的伟大理想，对很多来说这无 异于是痴人说梦，所以有些干部质疑“红旗到底能打多久”？ 毛主席就写了一篇著名的 《星星之火可以燎原》的文章，激 励大家的斗志。我们当时提出的浔龙河梦想，描绘出的是一 个乌托邦的蓝图，同样是非常的艰难，同样有很多人质疑， 所以要学习毛主席的这种革命精神。 2012年我们是到衡山去拜佛。那一年浔龙河项目刚好有 一定的希望，但是前途还充满艰辛，所以我们是去乞求菩萨 保佑浔龙河的顺利发展，又保佑我们能改变老百姓的命运。 2013年我们是到毛主席的家乡韶山，一是去给主席拜 年，二是要进一步学习毛主席从小树立伟大梦想的精神。 2012年浔龙河项目发展非常艰难，社会上的非议也很多，而 “韶山会议”让我们把解决农村发展难题的理想与毛主席的 1 伟大目标紧密结合起来，进一步坚定了信心。 2014年我们是到了岳阳，岳阳对我是一个非常重要的地 方，我对洞庭湖、南湖、岳阳楼、君山都有一个非常独特的 理解。当时十八大已经召开，政策已经落地了，项目的发展 环境已经非常良好。 本来今年计划是要到西柏坡的，也就是我们的项目要进 入决战关键时刻。那么，今天为什么还是在接待中心召开这 个会议呢？第一个原因是，我们浔龙河项目过去是一支独立 的部队在战斗，现在是一支联合作战的部队，而这支部队目 前正是加速融合的关键时期，到外面开会有点冲突；第二个 原因是，大决战就是要在浔龙河开始，既然有这么好的基础， 我们就要在浔龙河打好第一仗。所以，我们就要从今天开始， 在浔龙河这块土地上发起大决战。今天，我想在大决战的序 幕开启时从宏观上对我们发展的方向进一步的予以明确，对 发展的思路进一步理清。 在刚刚闭幕的两会上，李克强总理的政府工作报告中有 两个名词将对我们的发展方向产生很大的影响：第一个名词 “制造业2025”，第二个名词 “互联网+”。这两个名词就是 我们这次大转型的核心，它就要求我们的发展方式会与传统 方式有很大的不同。实际上，我们是要开创一个新的产品业 态。 何谓 “互联网+”？互联网是一个平台，它能让所有的 2 人通过这个平台交互，使人与人之间非常快捷的沟通和互 动。所以，一些高手通过互联网平台研究出了许多新的商业 模式。比如360、百度、阿里巴巴、腾讯、小米、陌陌，他 们都是通过营造吸引点来汇聚人气，并通过这个平台开创出 盈利模式。但他们都只有线上的虚拟平台，没有实物，一般 的产品还可以交易，但并不能满足所有产业的需求。后来又 出现了互联网教育、互联网金融等其他与互联网相加的产业 形态。 那么，我们浔龙河的农业、文化教育、旅游、房地产等 等这些传统产业，怎样才能与互联网加起来呢？这就是我们 要突破的问题。首先是如何打通渠道，实现与客户的无缝对 接、直接交易；其次是如何实现消费者有自我创意、自我心 理需求的自主消费需求。所以，互联网思维下的商业模式就 是要利用互联网的信息畅通、将生产者和消费者无缝对接对 接、以达到满足消费者自主消费需求的新的商业模式。 所以，我们浔龙河的地产就应该是一个互联网地产：第 一，它要有线上的汇聚人气的平台，还要有线下的体验性平 台，并把线上、线下平台紧密的对接起来；第二，我们要把 产品设计成自主型消费的产品；第三，产业之间要形成一个 互推互动。 首先我们要建立一个线上汇聚人气的平台，树立 “人的 营销”的思维方式。要不断强化浔龙河的区域品牌、产品品 3 牌、业态品牌的影响力，在品牌价