【毕业设计】基于4R理论改进商业银行营销策略问题的研究——以上海.docVIP

KHGSL;HGHLAJLKLSHKLGHLSKHGFLJKHGLSKHGL KHGSL;HGHLAJLKLSHKLGHLSKHGFLJKHGLSKHGL FBJAFJKAHGKHKLAHKAHGJKAHFLDHGLJKDFHGAJJJJJJJJAK FBJAFJKAHGKHKLAHKAHGJKAHFLDHGLJKDFHGAJJJJJJJJAK 基于4R理论改进商业银行营销策略问题的研究——以上海银行天津分行对公业务为例 KHGSL;HGHLAJLKLSHKLGHLSKHGFLJKHGLSKHGL FBJAFJKAHGKHKLAHKAHGJKAHFLDHGLJKDFHGAJJJJJJJJAK 天 津 财 经 大 学 工 商 管 理 硕 士 论 文 基于4R理论改进商业银行营销策略问题的研究——以上海银行天津分行对公业务为例 Based on the 4R theory research to improve commercial bank marketing strategies——Toward the bank of Shanghai tianjin business for example 培养院系: MBA教育中心 专业学位:工商管理硕士(MBA) 年 级: 2010级 作 者: X X X 指导教师: XXX 教授 二○一四年四月 KHGSL;HGHLAJLKLSHKLGHLSKHGFLJKHGLSKHGL KHGSL;HGHLAJLKLSHKLGHLSKHGFLJKHGLSKHGL FBJAFJKAHGKHKLAHKAHGJKAHFLDHGLJKDFHGAJJJJJJJJAK 独 创 性 声 明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作所取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。 学位论文作者签名： 签字日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解天津财经大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权天津财经大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 （必威体育官网网址的学位论文在解密后适用本授权书） 学位论文作者签名： 签字日期： 年 月 日 导师签名： 签字日期： 年 月 日 学位论文作者毕业后去向： 工作单位： 电话： 通讯地址： 邮编： KHGSL;HGHLAJLKLSHKLGHLSKHGFLJKHGLSKHGL KHGSL;HGHLAJLKLSHKLGHLSKHGFLJKHGLSKHGL 内 容 摘 要 众所周知，实践是检验认识的唯一标准。本篇文章对商业银行的市场营销理论进行的分析无疑是为了得到更为全面的认识，其次在认识的基础上把商业银行中上海银行天津分行作为一个研究对象，并着重调查该公司的业务环境，而这些环境又分为外部环境和内部环境两种，这样也使其研究更为周密严谨。除此之外，SWOT工具的使用也是必不可少的，利用该工具发现问题所在，找出利弊因素，从而更好的做出正确的规划。以上这些做法也是市场营销策略结论能够得以成功提出的关键所在。行业和客户的选择对业务策划有着至关重要的联系，对类似新能源、汽车、以及高科技等领域加强销售力度也是非常明智的抉择。然而在客户方面的选择，理应根据所在地方的实际情况量身制定出适合自身发展的新策略，在对中小企业以及行政类的营销中要做到共同开发，实现双赢，尤其要正视小型企业，对有潜力的小型企业加以扶持，这样也有利于公司的长远发展。在实施策略中要坚持具体问题具体分析。始终坚持市场营销的布局、程序的变化以及销售策略三方相结合进行合理的规划，这是上海商业银行天津分行公司业务的市场营销所应遵循的原则。为了使分行公司业务的战略得以顺利实施，还应大力加强相关保障机制的工作，如风险防控机制的保障、人力资源保障、管理信息系统保障、整体联动机制等方面的保障。在关于银行业务方面的调查中，往往会牵涉到商业内部的机密，这也是造成本篇文章中的相关信息数据不够充分