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区 域: 黑龙江 区域规划 1.品牌及市场占有率:市场上主要有好人家,草源红太阳,川南,桥头,六婆,王家渡,青龙巷,等等很多种。主导品牌好人家和草原红太阳的市场占有率较高,而我们为新品。相对的机会是市场上没有一个特别突出的领导品牌,市场空间大,对于一个致力打造一个领导品牌的企业来说有很大的市场机会。 黑龙江省区域划分: 1.以哈尔滨为中心 2.以齐齐哈尔,牡丹江,佳木斯,大庆四个地级区域为主要区域。 3.以海拉尔,绥化,鸡西,鹤岗为附的够向个个县市渗透 第一季度:系列一·25万+系列二·20万共计45万。第二季度:系列一·40万+系列二40万共计80万。第三季度:系列一·65万+系列二·70万共计135万。第四季度:系列一·110万+系列二100万共计210万。年总量470万元 先以哈尔滨,齐齐哈尔,牡丹江,佳木斯,大庆为突破口来招商,再向下一级城市进发,同时招商进度和我们的人员配置的速度有关系。15年后三个月工作主要以招商为主,在16年春季唐酒会来之前尽可能的开发招商,开完唐酒会后对空白市场进行招商的补充工作。 渠道分解: 1·现代渠道:KA,NKA,A类店为主要渠道。 2·传统渠道:BC类店,批发市场,农贸市场等。 3·餐饮渠道:酒店,饭店,火锅等 产品促销:就是指的促进销售,分为渠道促销和通路促销·1·通路促销是指给经销商的政策,基本以搭赠形式。2·渠道促销为不同渠道有不同的促销形式,主以商场中的促销为主拉动消费者购买,提升我们产品的销售量 费用包括:办事处费用,人员工资奖历差旅费,客户奖历,市场推广生动化,因为是新品所以预估费用为销售收入的30-35% 宜宾康之源农产品有限公司 YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO..LTD 市场规划 规 划 人: 李德忠 宜宾康之源农产品有限公司 YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO..LTD 目 录 人员配置 销量分解 招商进度 渠道分解 终端促销 费用预算 SWOT分析 ● ● ● ● ● ● ● ● 宜宾康之源农产品有限公司 YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO..LTD 宜宾康之源农产品有限公司 YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO..LTD 我们产品优势及劣势 宜宾康之源农产品有限公司 YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO..LTD 区域规划 宜宾康之源农产品有限公司 YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO..LTD 区域规划 宜宾康之源农产品有限公司 YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO..LTD 人员配置 宜宾康之源农产品有限公司 YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO..LTD 区域人员规划 黑龙江省区域人员配置: 省区经理1人,内勤1人,推广经理1人,哈尔滨区域4人(区域经理1人,业务3人)齐齐哈尔区域3人(区域经理1人,业务2人)牡丹江区域2人(区域经理1人,业务1人)佳木斯区域2人,(区域经理1人,业务1人)大庆区域2人(区域经理1人,业务1人)共计:16人。 宜宾康之源农产品有限公司 YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO..LTD 销量分解 宜宾康之源农产品有限公司 YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO..LTD 销量分解 宜宾康之源农产品有限公司 YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO..LTD 招商进度 宜宾康之源农产品有限公司 YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO..LTD 招商进度 宜宾康之源农产品有限公司 YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO..LTD 渠道分解 宜宾康之源农产品有限公司 YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO..LTD 渠道分解 宜宾康之源农产品有限公司 YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO..LTD 终端促销 宜宾康之源农产品有限公司 YI BIN KANG ZHI YUAN ICULTURAL PRODUCTS CO..LTD 促销 宜宾康之源农产品有限公司 YI BIN
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