窜货管理补充规定.docVIP

关于重申打击窜货及相关规定的补充 公司对低价、刮号的恶意窜货视为高压线碰则死，对存有侥幸，肆意破坏和扰乱他人市场的窜货行为也是有打有罚。地区《窜货管理规定》已下发，对恶意窜货按公司《窜货管理管理规定》处罚，对地区内部一般性窜货，按照地区《窜货管理规定》随时上报随时处罚并进行月通报批评，所罚款项当月兑现给受害人进行补偿，对窜货被处罚人员考核金不足的，必须当月补足，否则，停止发货交接市场后给予解聘。 2010年我地区市场窜货多为来自辽宁地区和省内窜货，本年度公司对窜货处罚力度和处理时限，比去年都有所增强和提高。以公司对辽宁地区向我牡丹江区域窜货的处理为例，在2月28日的地总会议上，牡丹江地总首先在会上提出“要求公司派人前往市场对窜货进行治理，会后公司李总助理前往牡丹江市场，一举抓获辽宁地区窜货8个品种。窜货人是某省地区经理的家人，公司并不姑息对窜货人进行罚款30000余元后给予开除，对辽宁地区经理给予4000余元罚款并进行全国通报批评。此次恶性窜货的处理，前后不足半月时间。希望地区市场全体管理人员和营销人员不要因为举证的去年7月份以前批号未处理，就认为公司和地区不作为，而放弃对09年7月份以后氨氛、化痰批号刮小号窜货的举证。不但不要放弃，而且在同一个终端发现有其它品种刮号的一并举证同样有效。 自2010年以来，内部窜货苗头有所滋长，个别人不顾公司政策的严厉性而大胆妄为，地区处于关心和爱护角度，责令有这种不仁义行为的人，立刻悬崖勒马，尽快全部收回所窜出的货物，否则一旦被举证，地区将无能力解救。地区要求全体终端经理把销量眼光放在市场包销和纵深挖潜上，只有这样才是长久出路。要求全体地总要掌握每个终端经理周期的真实销量，对货物的流向要严加盘查严格管理，对窜货行为决不姑息给予严肃处理，如所辖区域出现恶意窜货行为而被举证处罚的，取消地总半年的超额销售回款奖励。辖区内终端经理向其他地总管区季度内窜货被举证5次的，取消地总季度销售回款超额奖励，被举证10次的取消年终销售回款超额奖励。超过10次的负管理责任，对超额部分以终端经理窜货处罚标准对当事人的地总同等论处。 地区《普药终端经理销售流向周报表》是地总货物管理的有效工具，是终端经理货物流向可查的证唯一依据，一旦货物无意窜出根据所记批号、小号，就能准确定位迅速能查出原因及时挽救，同时也是杜绝他人恶意举报而被冤枉处罚事件发生的有效办法。完成此项工作并不难，难的是不忍认真对待工作。只要每次发货、送货认真记录，每天晚上工作结束时在《普药终端经理销售流向周报表》登记上，待每周日晚上工作结束时上报地总就完成这一必要的工作流程，并备份留存以便做个人销售账目管理和备查。 普药事业一部黑龙江地区 二0一0年三月二十二日