世联关于大规模旅游地产项目的经验分享学习演示课件.ppt

该类项目世联工作阶段划分与工作内容 * 编制控制性详规和市政设施专项规划方案报规划部门办理规划审批手续。 委托拆迁机构和评估机构进行调查，测算拆迁费用。 按相关政策文件协商制订拆迁安置补偿方案。 土地储备中心向计划部门申办立项手续。 需征用农村集体土地的办理征地手续和农地转用手续，需收购企事业单位用地的土地储备中心实施收购。 申办《房屋拆迁许可证》。 委托拆迁公司进行拆迁谈判。 土地储备中心代表政府以招标（或委托）的方式选择土地一级开发商，签订土地一级开发委托协议。 监督控制。 组织一级开发土地验收，验收合格的土地纳入政府土地储备库。 财政局会同国土管理部门进行一级土地开发成本核算。 土地出让信息公布。 招商引资。 土地公开出让。 政策支持。 监督控制 监督控制 参照公私合营的程序获得土地的开发权和经营权。 制订土地开发规划方案。 制订并完善区域开发与土地公开出让后的增值分享方案，获批复后与国土部门签订框架性协议。 与土地储备中心签订土地一级开发委托协议。 与业主签订拆迁补偿协议。 融资。 寻找合作者。 分期、分块实施征地、拆迁补偿安置工作。 房屋拆除与土地平整。 分期、分块进行市政基础设施与公共配套设施建设。 支付土地出让金，获取土地使用权。 项目招商。 区域增值设施建设。 土地转让。 项目股权转让。 自主开发。 联建开发。 区域整体定位与发展战略研究（报告） 拆配模式以及实施策略（报告） 协助运营商与政府契约文件的准备 区域规划设计跟踪服务，包括： 协助开发商选择规划设计单位 出席规划设计汇报沟通会议 基于规划方案的专题研究 区域营销战略与策略（报告） 土地出让计划（报告） 招商服务，包括： 撰写项目推介书 梳理资源，筛选主力招商对象 协助客户举办项目推介会 协助土地转让/股权转让。 前期工作的评估、调整。 协助客户与招商对象之间其他方式的沟通 整体定位与发展战略研究（报告） 启动区与物业发展建议（报告） 营销策略（报告） 营销执行顾问服务 世联提供的顾问服务旨在解决开发主体在区域开发不同工作阶段可能面临的不同问题 前期规划、审批阶段 一级开发 土地出让 土地转让 二级开发 政府 开发商 世联 服务 * 区域整体定位与发展战略报告 报告核心内容 建立目标体系 资源盘点，方格网法进行土地分级 城市特征与城市发展阶段的研究 区域价值的挖掘 基于城市发展和市场的定位 从市场与竞争角度指导规划设计，使规划本身产生价值，契合项目后期运作和营销发力，并预留面对未来竞争的弹性 其价值在于 发展战略 核心区确定 功能分区与经济指标 前期 一级 开发 二级开发 市场调研方法 现场踏勘 问卷调查 焦点小组访谈 一对一深度访谈 技术思路形成方法 土地方格网法 KPI指标法研究案例 MECE法界定问题 头脑风暴会 技术支持获取法 5G(GROUP)法 工作方法 * 开发模式/盈利模式研究报告 报告核心内容 取地策略 开发顺序/开发节奏 不同阶段开发目标及开发内容 盈利模式 经济评价 涉及合作开发的开发组织建议 其价值在于 二级开发 市场调研方法 现场踏勘 问卷调查 焦点小组访谈 一对一深度访谈 技术思路形成方法 土地方格网法 KPI指标法研究案例 MECE法界定问题 头脑风暴会 技术支持获取法 5G(GROUP)法 工作方法 从开发主体开发利益实现的角度，制定最合理的控制土地、取得土地的策略，同时结合开发主体资金安排和市场接受程度，确定区域开发的节奏、顺序和分阶段盈利计划 前期 一级 开发 * 报告核心内容 其价值在于 营销目标确定 区域形象定位 阶段营销方案设计 区域增值举措建议 营销价值点整合 营销模式 推广策略 企业品牌的社会营销 树立区域形象 建立区域知名度 实现区域价值 指导区域推广策略 区域营销战略与策略报告 前期 一级 开发 二级开发 市场调研方法 现场踏勘 问卷调查 焦点小组访谈 一对一深度访谈 技术思路形成方法 土地方格网法 KPI指标法研究案例 MECE法界定问题 头脑风暴会 技术支持获取法 5G(GROUP)法 工作方法 * 工作内容要点 解决的关键问题 制定启动策略，并形成启动区定位和产品建议，形成启动区设计任务书 其价值在于 整体定位与发展战略回顾 启动区位置、规模 启动区产品定位 客户定位 价格定位 启动模式 价值展示 启动区物业发展建议 启动区定位与物业发展建议报告 前期 一级 开发 二级开发 市场调研方法 现场踏勘 问卷调查 焦点小组访谈 一对一深度访谈 技术思路形成方法 土地方格网法 KPI指标法研究案例 MECE法界定问题 头脑风暴会 技术支持获取法 5G(GROUP)法 工作方法 *