西安风景御园一期2项目组团整合推广及营销策略报告.ppt

延续关注，引爆社会反应，增强圈层互动 风景御园·达观杯雅仕运动会 组织高档次体育休闲运动，垂钓公开赛，GOLF、桌球邀请赛等 与项目品质相匹配的主题赛事活动，连续攻击。 联合：目标客户群所在机构，区域内及周边企业。 配合：招商会、DM、硬广、软文、户外。 西安名流顶级国际会所 会所名称 会员组织名称 华荣西安名流会 入会标准 银行、高档百货等贵宾、钻石客户 会员优惠 派发免费体验卡 享受5折优惠 会所经营 红酒吧/雪茄吧/餐饮区/图书室… 名流桌球比赛 珍宝品鉴会… 天下在此 圈层活动 把风云淡定在岁月里 执着过往，执着当下，执着未来 执着|执掌|执行|执爱 藏珑，达观者的执CAPTURE ARMANI的西装？ 男人不强调肩膀上的品味 品格|品质|品位|品行 藏珑，达观者的品MORAL 藏珑 球场，生意场，情场，名利场 你在场，荣誉在场 荣誉|荣耀 荣归 达观者的荣CREDIT 藏珑 思考是一座浅灰色的建筑 财富，生活，梦想，居住于其上 思索|思辨|思潮|思想 达观者的思CONSIDER 体现格调和修养，拔高项目气质 会所启动仪式 藏珑天下 马未都 私藏展暨艺术臻品慈善拍卖会 地点：中心会所 包装：清、明家私，文物的陈列 联合：新闻媒体，拍卖代理，资深鉴别讲解人员。 配合：招商会、DM、硬广、软文、户外。 名人 名品 品味 扩展销售渠道，推出联合促销政策 整合高端客户资源 联合汽车4S店、西安商务会所、银行信用卡中心进行宣传、促销 实现三赢：给客户实惠且合作双方的客户蓄积量，双方销售互惠互利。 渠道营销 4S店合作：（售楼部展示宣传资料、4S店展示御园资料） 高档消费场所设置展点、展位（真爱集团 合作） 针对煤、油、矿企业重点推介 陕北小型巡展活动（3、4星级酒店展示设置） 名牌 借势炒作+自我炒作 借势炒作： 从社会热点新闻中，寻找同项目相切合的诉求点，宣传中大肆渲染，无限放大。 如：10月份市政府入驻新址、国庆60周年庆典 自我炒作： 以项目气质为切入点组织活动，制造噱头进行炒作，整合媒体资源形成新闻话题 如：评说西安73帝王、会所开放名流盛宴 事件营销 名片 活动营销 杀客+传播，各有侧重 系列性小型活动： 注重成交，在客户积累到一定程度后，组织小范围的客户活动，带有产品推介性质，配合促销优惠，刺激客户成交。 如：诚意客户垂钓比赛、新老客户联谊沙龙 3.二期推盘节点 8月 11月 12月 3月 5月 10月 蓄水阶段 释放阶段 6月初2组团开盘 时间 阶段 推广 目标 活动 产品 配合 二次蓄水阶段 二次开盘阶段 旺销阶段 展会、推广积累 150组二组团意向客户 消化100套 积累150意向客户 消化100套 完成二组团90% 4月17日住博会 推出二组团150产品 配合一组团190产品 一期剩余房源正常销售 推出二组团190产品 及二组团剩余房源 老客户答谢联谊会（老带新） 华荣组织公益活动（客户参加） 阶段性优惠（折扣、购房送车、部分装修） 经理人、能源论坛圈层活动 陕北推广活动 周边客户定点 成立华荣会 二期产品信息 品牌信息释放 开盘强势推广 及大型活动 二组团卖点阐述 项目地段核心价值 公寓开盘信息渠道 客户关系推广 主推二组团150产品 1—5号楼清盘 单位团购 高端消费场所宣传 煤、油、矿重点渠道推广 阶段优惠活动 7月底会所开放 二期公寓推广活动（丰满项目形象） 阶段性优惠政策 阶段项目卖点推广方案 展会活动前期准备 二期组团物料印刷 定价及销控、销售说辞 认购期销售优惠政策 前期预热报纸、路牌广告 阶段性报纸广告、路牌广告更换 各类营销活动准备及实施 8月中旬公寓推出 10月上旬公寓开盘 以上推广节奏与2期公寓推广不冲突 PART 6 第六部分 如何推案？ 全案推广执行计划 从客户需求到产品特质 占位 他们需要什么？我们可以提供什么？ 客户需求 占有城市的核心资源 彰显身份，心理满足 闲情雅致，陶冶情怀 产品要素 城市中心，闹中取静 大户风范，高层豪宅 皇家园林，阔大景观 高科技配套 项目气质 内敛的 稳重的 闲适的 高尚人文的 客户气质 内省的 成就型 寻求放松 追求品味 大，有可观 大，开眼界 从产品 到客户 城市中心大未来 北城教育大发展 城运公园大生态 中央园林大景观 130米楼距大视野 大户型大气度 …… 非立踞巅峰的大人物，不能远鉴此处非凡价值 达者，阔观天下 组团产品的主广告语 1、看； 2、对事物的看法或态度； 3、景象； 4、示人； 5、游览； 6、六十四卦之一。 —《辞海》 语出“达人大观兮，物无不可”——西汉文学家贾谊 登峰造极，宠辱不惊，两者兼备者，方可居城市之巅，一揽万千世界 从心理、精神层面出发，拔高客户层次 后续