阿米巴经营与实施步骤解析幻灯片课件.ppt

经营会计报表及数据关系 变动费：以销售额成正比增加的费用 固定费：以销售额不成正比增加的费用，即销售额为零也要发生的费用。 2015.8.21-8.23 公式 销售额-变动费=边界利润 边界利润率=边界利润/销售额 边界利润-固定费=经营利润 人.月劳动生产力=边界利润/投入人员数 人.月费生产率=边界利润/人口费 变动费率=变动费/销售额 盈亏平衡点：销售额/边界利润率 2015.8.21-8.23 公式结构 销售额A=变动费B+边界利益C 边界利益C=固定费D=经营利益 经营利益=0，边界利益=固定费 变动费按相对值管理，固定费按绝对值管理。 2015.8.21-8.23 导入 2015.8.21-8.23 2015.8.21-8.23 * 划分阿米巴 两个任务： 把组织细分为事业组成单位 阿米巴之间定价 三个原则： 合理划分 第一个条件：独立核算 第二个条件：独立完成业务 第三个条件：能够贯彻公司整体的目标和方针 时刻不断地调整组织 做出公平公正的判断 并非越细越好 有明确的收入，同时能够计算出为获取这些收入而所需的支出。 根据市场的变化和对手的动态 定价原则： 从最终售价倒推 参考该业务的市场价格 划分阿米巴 2015.8.21-8.23 2015.8.21-8.23 * 划分阿米巴 四个标准： 集体小，职能明确 组织灵活，能应对市场变化 经营者能够全盘掌握业务状况 支持阿米巴经营的经营管理部门 组织的定义 就是人的集合体，其本质是为了创造和获取价值，包括物质及精神价值。 分为共同体和功能体，组织始终面临三个问题：效率、风险、持续。 阿米巴是组成整个公司的一个功能体，各阿米巴组织按功能划分；开展业务活动，各阿米巴之间最大限度发挥功能和职责，必须自主经营、独立核算，并且相互协调。自主经营有助于满足个体需要，但相互协同才能满足整体需求，实现共同发展。 组织设立正确的组织结构必须基于客户需求结构和企业资源能力来考量。 策略决定组织、组织决定业绩 如何建立阿米巴组织是阿米巴经营的开始，也是阿米巴经营的完成，是决定成败的关键。 2015.8.21-8.23 2015.8.21-8.23 * 划分阿米巴 委任负责人 制定核算模式 阿米巴运行 根据情况变化 设立正确的组织结构 名词解释：SDU---战略发展单元，意即还未成熟、孵化中的新事业部。 SBU---事业部，已经在运营中并能够产生价值创造利润的独立单位。 P1-P5为SDU 量化分权---赚取利润的责任和使用费用的权力下放给经营者。 任何公司都必须以上三种层次，分别对应战略、战术、战斗阶层。 构建的目的是为了解决：分工与协同（效率）、生存与发展（持续）、分权与集权（风险）的矛盾；只有这三者得到解决，才能创造价值。 2015.8.21-8.23 联邦量化分权 新事业开发 事业量化分权 SBU的多样性开发 机能量化分权 战略政策整体体制 战术政策部分体制 战斗政策团队体制 2015.8.21-8.23 基本思路：设置总公司辅组机能 SBU/SDU 设置事业部 依据业务链设置事业部部门架构 依据业务链设置SBU内部组织 寻找公共机能 2015.8.21-8.23 传统与阿米巴对比 2015.8.21-8.23 本质上阿米巴组织形态是事业型架构的一种变形和发展， 原则：能够贯彻经营者意志；划分的适当性原则； 标准条件：能够独立核算，能够执行公司目的和方针；独立完成业务的单位； 组织划分的前提： 量化分权 整个公司可以看做一个最大的阿米巴 公司的各个SBU是小一点的阿米巴单位 在SBU内部继续细分，得到更小的阿米巴，即MinSBU(微事业经营单位) 继续分到更微小cell-SBU细胞经营单位，这个就是阿米巴小集体。 2015.8.21-8.23 三种典型的阿米巴经营单元 成本中心：采购、生产 费用中心：财务、人资、 利润中心：采购、销售 2015.8.21-8.23 阿米巴组织划分顺序 七级阿米巴 自下而上，逐级细分 六级阿米巴 五级阿米巴 四级阿米巴 三级阿米巴 二级阿米巴 一级阿米巴 法人单位 事业部 部 科 系 班 组 2015.8.21-8.23 生产单位基层阿米巴机构图 此为生产型企业考虑产品种类和工艺流程进行划分，各工序和产品可以进行内部交易，形式上更为灵活。处于同一价值链或不同价值链