昆明西山万达广场2014年度营销方案.pptxVIP

1;市场环境 13年各业态成交客户与成交情况分析 13年营销重点工作得与失 14年销售指标分解 年度营销核心思路与策略 一季度营销重点工作 14年回款与清欠指标完成计划 14年开业项目专项营销方案;;;结论：2013年昆明写字楼总成交量为54万㎡，月均去化约4.5万㎡，成交均价约1.03万元/㎡。 ;结论： 2013年昆明公寓总成交量为35.8万㎡，月均去化约3万㎡，成交均价约1万元/㎡。 ;结论： 2013年昆明住宅总成交量为676万㎡，月均去化约56.3万㎡，成交均价约7488元/㎡。;结论： 2013年昆明商铺总成交量为30万㎡，月均去化约2.5万㎡，成交均价约21799元/㎡。;;;;;;;;;　;;;;;;;;;;;;;1、推盘节奏年初与最终执行比对及原因效果分析;;;;;6、概括13年十大营销收获与十大营销工作问题;;1、整盘货值;2、年度指标完成路径;3、2014年指标与预计完成情况对比;4、年度指标合理化月度分解与完成保障说明;5、年度指标合理化月度分解与完成保障说明;;;;5.1、营销重点与难点分析;5.2、核心思路;5.3、价格策略; 招商大会;;第二阶段——昆明大时代（3.1-6.30）;拟邀专家： 每场3-5人 总计30-50人 知名金融专家：如周小川，龙永图，吴敬琏，茅于轼等 全国高校金融系知名学者 政府相关职能部门职员 知名实力企业企业家 ;阶段策略: 维持“泛亚国际金融大厦”的炒作，借助区域及政策利好信息，强化项目投资价值；利用昆明大时代活动的启幕，圈客锁客，借势蓄客，释放北塔二期入市信息； 推广主题：时代之选 万达之巅/定义 世界商务新名片/力拔 世界商务新高度/运营 世界商务新格局/时代之选 价值之巅 媒介运用：报广户外树形象，软文（每周2-3篇）炒作昆明大时代，其余媒体及案场包装同步配合 活动策略：昆明大时代启动、未来之星——维也纳少儿才艺选拔系列活动（暖场活动持续进行） 新闻线—— 线下执行(大时代炒作): 1、中国第四大“金改区”横空出世，昆明迎来发展大时代 2、上海自贸区获批，泛亚金融产业中心园区迎来腾飞大时代 3、昆明西山万达广场开业，昆明商业格局进入变革大时代 4、旅游昆明变身商务昆明，写字楼需求面临“井喷”大时代 5、泛亚国际金融大厦定鼎，引领昆明进入金融大时代 软文线——热炒写字楼投资价值 1、价值最大化:“国际化商务配置”匹配“国际顶级企业” 2、品牌制胜市场 服务创造价值 3、从世界“地标经济”看万达财富 4、?商务臻品缔造资本疆界 5、巅峰资源汇聚于此，万达商务臻品再创传奇  ;第二阶段（2）北塔二期热销期（3.22—4.12）;阶段策略:以南塔二期的稀缺性和绝版典藏价值作为推广诉求，为南塔典藏房源入市做铺垫；利用昆明大时代大型千人收官论坛加力拓展企业等渠道，为南塔再度入市广泛蓄客。 推广主题：少数席位 献给世界少数人CEO/铂金典藏 众望归一/最后荣耀 属于有远见的人 /商务保留地 价值制高点/擦肩而过的机会/ 居中心 赢世界/6月7日 绝版财富 完美收官 媒介运用：户外、报广展示南塔铂金典藏房源价值，软文炒作其绝版稀缺性及价值，其余媒体及案场包装同步配合 活动方案：昆明大时代、未来之星——维也纳少儿才艺选拔系列活动 渠道销售：配合昆明大时代，深度挖掘清华总裁班、云大总裁班、北大总裁班、省内企业家等高端优质资源;5.11、14年年度重要销售与活动节点排期表;5.12、团队管理计划及奖惩制度安排;;;;;一季度推广执行;2014年一季度活动方案;2014年一季度活动方案;;1、指标分解;2、问题事项;3、人员分工;4、奖惩制度;本方案适用于置业顾问、回款专员、财务销售会计、营销副经理、财务经理、营销经理、营销副总经理、财务副总经理。 1、考核指标：每月集团下达回款任务 2、根据确定之后的月计划制定月分解考核任务，将月回款明细分解到具体置业顾问，每月末作为一个考核节点；直接与现金罚款挂勾 当月未在计划规定内未完成任务，置业顾问罚款500元； 当月末在计划规定内未完成任务，回款专员罚款800元； 当月末在计划规定内未完成任务，回款副组长罚款1500元； 当月末在计划规定内未完成任务，回款组长罚款2000元； 当月末在计划规定内未完成任务，回款总负责人罚款3000元； 3、每月按时保证月度回款任务，根据月度回款计划分解情况，拿部门基金50%奖励相应回款工作人员。 考核辅助措施 客服、销售将月度回款按客户分类、按楼栋、每天反馈清欠明细动态对比情况。 回款专员、财务销售会计配合做好每日、每周、每月的追款工作，做好银行对接，保证每月按揭放款。;;八、14年开业项目专项营销方案;八