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信托公司与保险公司合作家族信托业务基本方案 一、现行保险产品与信托的关联性 保险与信托，尤其是家族信托分属与不同的金融产品，具有不同的功能属 性，但是彼此之间又具有极强的互补性，信托公司与保险公司在家族信托业务上 有广阔的合作空间，可以发挥各自比较优势、互利共赢，为客户提供高质量的金 融综合服务。 对保险公司来说，保险公司为客户提供了更持久的金融衍生服务，增强客 户粘性，并可以投资顾问、信托标的资产的提供者等角色获得服务报酬。 对信托公司而言，可以短时间内获得保险公司的高端客户，尤其是终身寿险 客户，实现尽快扩大家族信托业务规模的短期目标，提升公司在家族信托业务领 域中的行业影响力，提前卡好位置。同时作为受托人获得服务报酬，而且也可以 信托财产购买本公司发行的其他信托产品，实现多重收入，可谓名利双收。 对客户而言，保险和信托的合作为客户提供了更多样化的、更长期的金融服 务，尤其是家族信托的介入避免了一次性将大额保险金交给保险受益人的负面影 响，同时信托的介入也使得受益人的设计更加灵活，帮助客户实现多重信托目的， 充分发挥家族信托的多重优势和功能。而保险则从前端有效降低了设立家族信托 的业务准入门槛，发挥了明显的杠杆优势。 图1 保险与家族信托功能比较 目前现行的保险产品有人身保险、财产保险，其中人身保险又包括人寿保险、 年金保险、健康保险、意外伤害保险等。由于不同的保险产品具有不同的属性和 定位，不同保险产品和信托的关联性强弱又有所不同。 1、人寿保险与家族信托 以平安人寿推出的一款人寿保险产品为例。 保险产品名称：鑫盛终身寿险（分红型，2017） 保险责任：被保险人身故，保险公司按身故时本主险合同基本保险金额给付 身故保险金，本主险合同终止 投保人：X 先生（40 周岁） 被保险人：X 先生 受益人：孩子A 交费期限：20 年交 首年保费：354000 元 保障期限：终身 保险金额元 鑫盛产品演示表 保单 年末 当年 累积 当年 累积 现金 生存 身故 年度 年龄 保费 保费 红利 红利 价值 总利益 保险金 1 41 354000 354000 4067 4067 52000 56067 2 42 354000 708000 8067 12267 161000 173267 3 43 354000 1062000 13667 26300 299567 325867 4 44 354000 1416000 19333 46433 470567 517000 5 45 354000 1770000 25167 73000 649367 722367 10 50 354000 3540000 56100 313600 1700000 2013600 15 55 354000 5310000 89900 765733 3066000 3831733 20 60 354000 7080000 126867 1478667 4812000 6290667 25 65 7080000 140733 2430367 5541000 7971367 30 70 7080000 155533 3610567 6288000 9898567 35 75 7080000 170400 5058167