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一、简答题:
第一题
通常为政企客户提供的固网语音服务方式有哪几种?分别有什么特点?请简单阐述。
答:
第二题
什么是 IDC 业务?请描述其资费。
答:
第三题
什么是互联网专线、 ADSL 宽带、 LAN 宽带?它们之间有什么区别?
答:
第四题
请描述天津电信商务领航业务包括哪些套餐?
答:
第五题
近几年经常提到的关键词 EPON、GPON 的中文含义是什么?能实现什么业务?为什么逐渐
成为通信业的主流?未来的前景如何?
答:
第六题
目前通信运运营商为客户提供的常用的数据电路业务有哪几种?请简单描述其特点。
答:
二、案例分析题:
第七题
全球某知名制造企业 A 公司入驻天津西青赛达工业园,目前公司厂房和办公楼已经基本完
工,准备进行室内装修和各项配套工作。 A 公司的 IT 负责人王先生向你提供了其公司的通
信需求如下:公司办公区共有 150 个工位,其中高层领导总经理 1 人,副总经理 2 人。中层
领导部门经理 5 人。基层员工 142 人。语音方面要求有 100 人可以打外线, 其他人只能内部
互拨。网络方面所有员工都有办公电脑需要上网办公, 并且与美国公司总部每个月都有视频
会议和数据传输。
问题一,如果你是 A 公司的客户经理,请为王先生提供一份详细的通信解决方案。
问题二,作为电信客户经理你还能为客户提供哪些有用的服务?
答:
第八题
T 公司使用了我们电信的小灵通及固定电话业务, 月通话消费额较高, 最近公司新换了一位
老总,为了保证 T 公司仍能使用我公司业务, 客户经理找到自己的好朋友 — T 公司员工小李,
从小李那儿了解到: 公司员工普遍反映小灵通在办公楼内信号太差; 通信主管由于大家都说
电信的小灵通信号不好,已经与移动公司的客户经理接触过了;财务主管要控制通信费用,
经常说 L 通的固定电话便宜;公司新来的周总认为,不管用什么,只要省钱,不影响工作
就行。同时 T 公司总部在香港,香港总部采用传统 PBX 实现内部通话, T 公司采用电信汇
线通实现内部通话。为了降低企业运营成本,该公司要求香港总部与 T 公司之间通话免费,
并能实现短号互拨。
问题一,根据客户经理了解到的信息,请说出我们面临着哪些市场风险?
问题二, 请根据该公司与香港总部的通信需求, 设计出最合理的解决方案, 并详细描述实现
方式。
问题三,为了保证 T 公司继续使用我们的业务,下一步应如何做?
答:
第九题
客户经理章欣在他所负责的小区内发现有一家酒店公寓在装修。
章欣在与公寓的沈老板攀谈
之中了解到,这是一家名为 “美丽家园 ”的经济型酒店公寓。章欣约访沈经理:
“沈经理,您
好!我看贵公司装修工作如火如荼的进行,不知道您在通信方面有没有什么规划?
”沈经理
说: “对啊!现在我们还在基本装修,一些酒店用品比如床、电视等等都要尽快准备好。通
信方面 ?? 做生意嘛,当然是想看看有没有比较吉利的号码。前天有一个
W 通的客户经理
来过,就说能给店里一个最好的号码,还可以免月租,话费打折,我觉得蛮有吸引力的。我
们酒店是定位在商务人士的,所以尤其注重实用和品牌;
而且我们是连锁店,不久,我们在
东埔和北坡的分店也要开业了,还要考虑一个整体管理的问题。
”
问题一:章欣从跟老板的交谈中可以获取什么信息?
问题二:针对该客户特点,客户经理可以向客户重点推荐哪些产品或服务?
答:
第十题: 在你所负责的辖区内某村镇为改善村民居住环境, 新建了还迁房项目。 通过几次拜
访,见到了村里的书记。 目前小区联通也在洽谈, 并且在此地区的资源情况比较有优势。请
问作为客户经理的你提供怎样的政策和服务,最终取得书记的认可并成功签约该项目。 (请
用差异化营销概念阐述)
第十一题: 某新成立的大型企业, 总部在北京, 共有员工 200 人,全国有 56 个营销分理处,平均每个分理处 30 人。每个分理处和总公司都有固话(都是直线电话)和互联网需求。并
且之间有频繁的固话语音通信需求和数据的交互。 由于公司刚成立不久, 领导要求哪个运营
商给咱提供的整体方案价格低, 就选择哪个运营商成为整体通信服务商。 请参考以下资费标准,为该客户设计一套资费方案。 (要求是尽量降低其成本支出)
参考资费如下:
语音资费:月租
35 元 / 部,市话标准、长途 IP
宽带资费:
速率
2M
4M
10M
20M
50M
100M
价格(元)
2000
3000
5000
8000
18000
35000
MSTP 数据资费:
速率
2M
4M
6M
8M
10M
20M
30M
155M
价
格
6000
8100
14400
17000
21000
35000
47000
132000
(元)
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