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* * * 养老险观念沟通 课程大纲 为什么买养老保险 购买商业养老保险的好处 常遇到的异议处理 为什么要买养老保险 我们一起来思考？ 为什么要买养老保险 人人都会老，不像得重病是有概率的，养老是没有概率的，每一个人都肯定会变老，没有人能回避这个现实。而且人人都不希望年老后的生活会出现很大的落差，生活水准出现大幅的下降，相反都希望自己有一个幸福晚年：过一种自由支配金钱和时间的生活方式，夫妻老来相伴共度悠闲时光，三代同堂其乐融融尽享天伦之乐。 为什么要买养老保险 随着科技和医疗水平的提高，人的寿命越来越长，所有人30年后的平均寿命都会比现在高很多，这是必然趋势。在1949年中国人的平均寿命是35岁，而到2000年已提高到71岁。日本女性2004年平均寿命85.6岁，比上一年延长了0.26岁，我国上海等大城市的人口寿命已经超过了日本。长寿是人类社会发展进步的一个很重要的标志，应该是件好事。但寿命太长还是存在着很大的风险，就是生活费用上的负担，经济上的压力。 为什么要买养老保险 退休以后生活费应该需要多少呢？不妨算笔帐： 假如退休后60－80岁20年间，保证一天三餐，平均每餐10元标准，那么20年需要吃饭的费用是：365天×3×10元×20年＝219000元，这还不包括物价上涨、衣、住、行、医……，如果活的再长寿一些或者想要的晚年生活品质越高，那么需要准备的钱就远远不止这些了。 为什么要买养老保险 靠子女 一般人在准备养老金的来源上，无外乎是社保、银行存款、证券投资、房产、子女供养以及商业养老保险这几条途径。现在的子女，生活和工作的压力很大，4－2－1的家庭结构已经向传统的养老模式发起挑战，养儿防老的时代早已成为历史，现在大部分的父母只有对孩子承担责任和爱心，不会把自己的养老寄托在孩子身上。 为什么要买养老保险 靠社保 那么社保养老又如何呢？我们国家的社保是“强制性，广覆盖，低保障”，其目标只是要让退休平均养老金达到当时社会平均收入的60％而已，而目前退休平均养老金还不到社会平均收入的30％。更何况我国已经开始进入老龄社会，社会统筹的缺口很大，能否达到预定的目标任重而道远。应该看到，社保的养老金并不是取决于退休前收入的高低，而是取决于当时社会平均收入的多少。辛苦打拼了半辈子，最后就落个过社会平均生活水准60％的日子吗？单纯靠社保是不行的，养老还得靠自己。 为什么要买养老保险 靠银行储蓄 通过银行存款会怎样呢？银行储蓄最大的优点是存取方便，但不适合长期积累，很少的利息、单利计息和利息税不会带来任何的增值和抵御未来的通货膨胀，只能是存多少取多少，再加上来自消费、投资以及人情等各方面的支出诱惑所导致的随意动用，最后难免会坐吃山空。 为什么要买养老保险 靠投资和房产 证券投资风险很高，行情随时变化，能确保用钱的时候就是价格最高、市场最好的时候吗？养命的钱是不能拿来赌的，只有把保底的钱准备好了，剩下的怎么变才能不会担心了。至于房产，谁愿意把最后的栖身之所随意换钱呢？ 课程大纲 为什么买养老保险 购买商业养老保险的好处 常遇到的异议处理 购买商业保险的好处 一、养老金是每个人必须准备的，准备方式多种，而养老保险是其中万无一失的一种。从保险公司领回的养老金可能是生活费也可能是零花钱，关键看退休时的财务状况，这也决定了商业养老保险金是雪中送炭还是锦上添花。 购买商业养老保险的好处 二、养老保险是一种强制储蓄，因为不灵活，才可以真正做到专款专用，保证养老时的钱。 三、养老保险是一种非常安全的投资方式，不仅体现在保险公司会按条款规定准时给付，金钱上不会有损失，而且养老保险对法院和债权人来说也是安全的，保险单不能被冻结，也不能被要求偿还债务。 购买商业养老保险的好处 二、养老保险是一种强制储蓄，因为不灵活，才可以真正做到专款专用，保证养老时的钱。 三、养老保险是一种非常安全的投资方式，不仅体现在保险公司会按条款规定准时给付，金钱上不会有损失，而且养老保险对法院和债权人来说也是安全的，保险单不能被冻结，也不能被要求偿还债务。 购买商业养老保险的好处 四、分期按月给付的养老保险细水长流，不用担心亲戚朋友惦记，从而保证金色晚年更有保证。 五、分红型养老保险分享保险公司的经营成果。保险公司作为机构投资者，可以参与银行间市场投资，可以在银行拥有大额协议存款，可以买到金融债、企业债，可以进行充分的资产组合来规避非系统性风险，从而在安全性优先的前提下获得比个人投资高的收益。按照规定，额外收益的70%以上要分给客户。 六、养老保险现金价值较高，在急需用钱的时候可以方便地向保险公司进行保单贷款，来缓解资金的紧张。 课程大纲 为什么买养老保险 购买商业养老保险的好处 常遇到的异议处理 常遇到的异议处理 我要拿钱做生意，没有多的钱买 是呀！一看