市场环境分析——SWOT.docxVIP

考研网站建设环境市场分析报告 考研已成为大学生继续深造的桥梁，成为大学生更好就业的“敲门砖” ， 考研已成为一种趋势，甚至一种“潮流” 。考研如此热门，其中大部分的原因是为了更好地找工作，因此伴随着出现了许多考研的盈利性机构，但大 部分大学生面临抉择时，容易被被推销人员的“花言巧语”所迷惑，上了 “贼船”，当他们发现与所属不符时，为时已晚，不仅浪费了大量的时间与 金钱，更重的是与考研“擦肩而过” 。而本团队通过实际的调查与研究，深 切了解大学生考研的需求，更是通过与身边同学、学长的考研经验交流，了解其真正的需求与考研时的困惑与担心，打造适合大学生自己的考研队伍，因此此方案具有可行性、可执行性。 市场环境是指经营活动所处的社会经济环境中企业不可控制的因素。 任何组织的经营过程， 实际上是不断在其内、 外部环境及其经营目标三者之间寻求动态平衡的过长过程。 因此，应对比分析外部环境中存在的机会和威胁与组织内部的优势和略势； 以便充分发挥组织的优势， 把握住外部的机会， 避开内部的劣势和 外部的威胁。最常用的内外部环境综合分析技术就是 SWOT 分析法。 SWOT 是优势（ S-strengths）、劣势（W-weaknesses）、机会（ O-opportunities）、威胁（ T-threats）的简称。 一、 SWOT 模型的要素 1、机会与威胁分析（ OT） 环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战， 如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。 环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域， 在这一领域中， 该公司将拥有竞争优势。 对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是 PEST 分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。 本团队所在院校引进一流的教学体系和技术，并且拥有专门的教研室，在诸 多经验丰富、技术高超的教师带领下师资队伍与团队技术将更加强大。 且本团队专业为信息管理与信息系统， 曾学习专业课《Internet 原理与引用》、《电子商务》、《计算机网络》、《数据库原理》、《面向对象的程序与设计》 、《数据结构》、《C 语言》等专业课程，并且在教师的指导下学习了先进的技术，积累了丰厚的经验。 通过对本地区的调查了解，大多数的考研机构大多是通过发传单、调查问卷 的方式来进行推销， 这就不可避免推销人员为了业绩进行营私舞弊， 而且大多数考验团队并不了解学生的实际需求， 盲目教学，并不能满足学生的需求， 而且把应力放在第一位，更是其教学水平下降， 而本团队致力于服务大众其次才是赢利，在满足顾客的基础上才进行盈利， 而且本团队有学校在校声明等相关证件， 并有各高校名师坐镇， 相信通过团队合作与努力打造出一流的考验团队。 因此，考验市场上存在的种种弊端， 给我们团队在此市场上开拓空间提供了机会。 虽然各种各样的考研机构与队伍满园林立， 在开拓市场的同时不免这些机构的竞争， 对我们团队的生存存在威胁，正是因此，有威胁团队才会在有限的空间中努力奋斗，并努力生存，在威胁中学会了创新，在威胁中团队才能发展壮大。 2、优势与劣势分析（ SW） 当两个组织处在同一市场或者说他们都有能力向同一顾客群体提供产品和服 务时，如果其中一个组织有更高的盈利率或赢利潜力， 那么，我们就认为这个组织比另外一个组织更具有竞争优势。 竞争优势可以指消费者眼中一个组织或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西， 它可以是产品线的宽度、 产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。 在市场经济日益发达的今天，质量对于一个企业的重要性越来越强，产品质量的高低是企业有没有核心竞争力的体现之一， 提高产品质量是保证企业占有市场，从而能够持续经营的重要手段， 一个企业想做大做强， 在增强创新能力的基础上，努力提高产品和服务的质量水平是重要的辅助手段。 本团队以服务质量为中心，在保证产品质量的同时，同时采取跟踪服务，做好售后服务，力图打造以产品质量和服务为目标的“品牌”形象。 企业文化能对企业整体和企业成员的价值及行为取向起引导作用。 具体表现在两个方面：一是对企业成员个体的思想和行为起导向作用； 二是对企业整体的价值取向和经营管理起导向作用。 这是因为一个企业的企业文化一旦形成， 它就建立起了自身系统的价值和规范标准， 如果企业成员在价值和行为的取向与企业文化的系统标准产生悖逆现象， 企业文化会进行纠正并将其引导到企业的价值观和规范标准上来。 在不同国家， 民族和地区之间， 文化之间的区别要比其他生理特征更为深刻，它决定着人们独特的生活方式和行为规范。文化环境不仅建立 了人们日常行为的准则， 也形成了不同国家和地区市