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【合伙人福利】合伙人制度和合伙人说明学习！ 目录 一、什么是合伙人？ 二、合伙人的七大模式？ 三、合伙人的三大作用和六大价值 ! 四、合伙人的七大天条 ! 五、合伙人的成功案例 六、合伙人福利 什么是合伙人？ 从法律意义上来说， 合伙是相对于公司制来说的。 合伙企业是指由两个或两个以上合伙人拥有公司并分享公司利润， 合伙人即为公司主人或股东的组织形式。其主要特点是：合伙人共享企业经营所得，并对经营亏损共同承担无限责任；它可以由所有合伙人共同参与经 营，也可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并自负盈亏；合伙人的组成规模可大可小。 而对于雇佣制来说的合伙人制， 是从企业管理角度来说的。 合伙人制的本质在于建立一套企业分配机制， 转变职业经理人的身份， 实现利益共享、风险共担的创业机制，为人才提供创业平台，帮人才实现人生价值。 合伙人的七大模式 1、【项目跟投合伙人】 万科模式，分公司核心团队跟投项目，员工出资比例控制在 5% ，不同级别员工投资限额。这种模式属于临时投资型合伙，项目结束，合伙人团队解散。所以，激励效果有限，容易造成员工投机行为。 2、【干股分红合伙人】 对于高级人才奖励合伙人股份， 包括研发类骨干人才， 销售类骨干人才，核心管理骨干人才等。 这种操作模式只聚焦高层员工，对于中层和基础骨干的激励不足，失败率很高，激励效果有限。 3、【小湿股合伙人】 公司分配一定额度的分红权， 作为合伙人奖金池， 让核心员工出资购买分红权，员工离开后合伙人股份自动失效。 这种操作模式容易造成员工坐享其成，搭便车，造成内部不公平，所以，激励效果有限，失败率最高。 4、【永辉合伙人】 店长与核心骨干员工成为公司合伙人， 公司为优秀的合伙人设立合伙人虚拟股份或创业基金，有利于公司留住人才和公司业务扩张。 5、【品牌资源平台合伙人】 分公司，事业部在做合伙人变革， 成为核心员工和管理团队成为事业合伙人，公司作为平台，提供品牌和资金支持，统一战略方向，合伙人与公司共担风险，共享利益。 6、【销售渠道合伙人】 电商时代，大区域代理商必死，碎片市场垂直渠道代理才是出路。必须让核心销售人才， 如大区销售经理作为公司区域合伙人， 取代大区代理商直接服务碎片垂直市场客户， 让核心销售人才成为合伙人， 让销售人才在公司平台创业，成为小老板，公司做大老板。这是变革的必然趋势，引爆员工动力，公司业绩倍增！ 7、【华为全员合伙人】 目前最先进的合伙人操作模式，员工不必出资，但必须出力，采取华 为工分制的优化工具——品牌分衡量员工的业绩贡献和文化贡献， 根 据贡献品牌分奖励合伙人虚拟股份。 适合中小型企业建立全面的激励 系统，建立全员合伙人制度，实现五级合伙人。这种模式成为合伙人 品牌分运营管理模式 . 合伙人的三大作用 1、提升执行力： 通过合伙人品牌管理激励系统，能培养核心员工的 事业心，主人翁精神，能使得公司制度和文化有效落地。让核心员工 操心，必须让核心团队操心，才能让老板放心！ 2、留住人才，提升员工忠诚度： 极大提高员工忠诚度，提供工作效 率，员工工作效率至少提升 20% ，减少冗员，挖掘员工的智慧，提 升员工奉献精神，人人都是事业的主人。 3、提升企业利润： 建立科学的价值创造体系和利益分配体系，激发 员工不断提升业绩，提升收入，公司提升利润。 合伙人的六大独特价值 1、【及时激励】 即时激励员工，激发员工动力，培养员工主人翁精 神，告别打工心态，留住核心人才。 2、【公开透明】 以更客观的数据反馈对员工的评价，员工对评价的 结果一般不会有太大的异议。 3、【竞争排名】 竞争产生活力，每天、每周、每月都在合伙人排行榜排名 PK，让员工你追我赶。 4、【挖掘智慧】 让员工操心，员工能不断想办法给公司省钱，提高工作效率。 5、【提升绩效】 将品牌分与绩效考核分结合，实现过程与结果的统一。 6、【提升文化】 激发员工践行企业文化，提升员工归属感，成就感， 激发员工向善。 合伙人的七大天条（第一条）—《投名状法则》 1，出钱规则（各出多少？差额如何平衡？股权如何划分？） 2，出力规则（如何分工，谁干什么？什么责任？） 3，赚钱规则（赚谁的钱？用什么去赚？怎么个赚法？） 4，执行规则（谁去执行？怎么执行？什么责任？） 5，领导规则（谁来领导？资本领导？技术领导？销售领导？当赚钱的人和出钱的人不是同一个人时， 谁当领导？领导权多大？集体投票权多大？） 6，罢免规则（领导出问题怎么办？战略出问题怎么办？哪些事件发 生才可以启动罢免程序？） 7，退出规则（为不把矛盾扩大化，如何退出？原股退出还是议价退 出？损耗成本计算标准？） 合伙人的七大天条（第二条）—《翻脸法则》 提议、动议、附议、反对、弃权、表决的议事规则 1，战术失误处理规则（是换将还是换方法？）