集团战略规划十步法.doc

集团战略规划十步法 战略规划十步法，我们来看看，就是通过这十步。 第一步：战略诊断，对我们公司现行战略来看个病，我们现行战略格局高不 高，眼界开不开，过去失误在哪里，哪些方面做得已经到位了，哪些方面我们还 是个空白区，甚至那些方面有错误，这是战略诊断。 第二步：战略诊断完以后，我们进行分析和预测。 宏观政策、政府核心任务，各个产业之间的关联性，趋势和变化，就分析这 些东西。尤其是研究跟我们很相似的一些集团，他们的发展，他们的规律，支撑 他们背后的资源和能力是什么， 我们可以学习他的什么地方， 各地都在做千亿集 团，各地都在催促当地大型企业的集聚， 那么这个集聚里面到底有些什么花头可 以学习。做大集团一点是先做虚，再做实。 第三步：确立各个层次的战略任务。集团战略有六个层次的任务，你们要确 定，就你们公司这次战略而言，你们的集团整体战略，总部战略子集团战略，孙 公司战略都各自有哪些战略任务。 在这六个层次上分别要解决哪些问题， 这是你 们一定要思考的。 第四步：重大课题的研究。任何公司都有一些常规课题，比如说行业研究， 标杆、竞争对手、商业模式、目标市场，这些很好办。但是任何公司都有它的个 性化课题，真正难的就是个性化课题，个性化课题怎么研究。 所以你们一定要相信，不存在确定的战略问题，有很多人认为战略问题一定 是个产业选择问题， 一定是个发展方向问题， 一定涉及到资本运作， 一定涉及到 人际安排， 错了，每个公司都有独特的战略性问题， 每个公司战略所面临的格局 完全不一样， 有些可能是国资委卡你太狠， 有些是领导连续在换， 没有一个主要 思维，有些是产品没有一个确定的产品等等。不同的公司的战略问题高度不同， 除了常规的方法来做战略以外， 其实真正厉害的就是个性化的课题是什么， 这个 公司里面有些什么说不出来的理由， 包括董事长和老总搞不到一起， 也是个问题， 你们别以为这个问题无所谓， 战略不考虑这个问题， 不考虑这个问题考虑什么问 题，我就问你，新老三会融合问题，要不要考虑，不考虑怎么办呢。 作为大企业，重点可研究以下战略： 产融结合 政策营销 垄断战略 混合机制。 另外行业选择规避，民营企业干的我不干，政府采购的我干，政府有巨大影 响力的我干，国有企业善于干的，简单地说，要有很多公文，要有很多公章，要 有很多准入的我来干，这是我们国有企业最善于干的，一般人搞不定。 还有价值链卡位，在价值链卡位上，我提前去卡位，而且规避一些不好的事 情。 壁垒构建，我们国有企业一定要考虑一个问题，做这个事，你能不能做起一 个壁垒，如果这个事很好，很有意义，如果做完以后形不成壁垒就不要搞，如果 这个事搞完能形成壁垒，恭喜，你就要这么搞，这就是我们建议的。 也可一般研究以下战略： 在空白地带做个狼性猎手， 市场没关注到的提前出手， 在 N 年前做股权投资， 做法人股收购，在 N 年前收购矿产，这都属于狼性猎手，现在狼性越来越少， 但是你必须研究， 每个企业里面， 其实每个行当里面都有这样大量的狼性地带的 存在，你必须把这些找到。另外零合产业的整合者，某些行业竞争太激烈了，谁 都赚不了钱，但是企业很好笑，谁都赚不到钱的时候，都盼着隔壁死，然后隔壁 一直坚持下来， 然后大家都抱在一起， 就好象很多女同志坚决不离婚一样， 这个 何必呢，把你自己也耽误了，离了你也更快乐，我坚决主张这个，所以在零合产 业里面，谁都赚不到钱的产业里面，企业家斗气不斗财，很好笑，他就为了一口 气，你就把企业卖给我，他就卖了，但是没卖之间，他就恶狠狠跟竞争对手斗， 因为历史以来， 有很多恩怨说不清楚， 这时候我退出不就认输了， 很多真正老牌 巨擘知道这个游戏，所以你们斗得差不多两败俱伤的时候，便宜地把你们买了， 这都属于零合产业的整合者。 国家重大发展机遇的捕捉者，下一步中国和东盟十国关系好起来以后，有什 么重大机遇呢。 软实力的深度开发者就不说了，搞定中央，搞定政府，建设软实力。 多层次商业模式的创新。 以快打慢的杠杆竞争者，就是同样做一个事，但是我比你玩得更快，这个够 狠，比速度，以速度冲击规模。 投资套利机会的驾驭者，专门做投资套利。像 准金融产业的卡位者，刚才我说了，连餐饮企业都卖金融卡，都卖就餐卡， 他也玩起金融产业的一些做法，这个太讨厌。 现有产业规律的颠覆者，就把现在的规律颠覆了，很多企业在集团战略上开 始采用研究这些手法。 当然一个好的集团战略，必须赢得董事会最大程度的理解和支持，从而给经 营层创造一个宽松的环境， 战略思考与发展思路上清晰， 获得董事会的理解和支 持，在规划上面，对董事会有个交代，对国资委有个交代，最后战略实施上，尤 其在激励上要上去。 第五步：战略思考，对战略本身的认识，今天我事实上想给大家一个对战略 的认识，我知道我可能有点罗嗦了，我们很