校园秋季开学营销效果评估.docVIP

校园秋季开学营销上报 **公司利用校园秋季开学关键契机，做好校园市场抢占及4G业务的发展，提前部署，并多次召开校园营销调度工作会，确保每个环节都能带来业务发展，具体工作汇报如下： 一、校园秋季开学现场营销汇总 （一）老生返校 确定“4G换卡”为主要工作，营销人员每人每天带着50户的换卡目标积极投入到营销活动中，设立固定宣传组、流动组、营业厅组三处营销队伍，通过深入宿舍、道路拦截、营业厅引导等形式，对老生进行换卡。 （二）新生开学 1、确定营销目标 新生报道期间，与学校洽谈，能纳入报到流程的，纳入报到流程，秋开期间将“新生专属卡启用、新生充值活动参与”作为新生报道营销环节的重要工作目标。 2、抢占重点宣传区域 经与校方的多次积极沟通，成功抢占新生报道的各重要区域，总服务台、在新生报道处、办理饭卡处、被褥发放处等全部设立营销人员，在整个营销过程中，做到重点营销区域100%掌控。 3、合理设置营销分队 现场营销活动提前设立营销分队，各分队积极引导新生启用专属卡并参与充值活动，有新生的地方就有移动人的身影。 4、校园直销员补给 为把握秋开营销的有利时机，充分发挥直销员点多面广的优势，本季招收200名学生直销员,覆盖了各个院系、学生工作处、院团总支以及招生就业处等11个部门，营销人员分布在各个新生宿舍楼、新生报到必经环节，同时二级学院利用晚班会、晚点宿舍查寝等时间开展扫宿舍、扫班级活动，大力推广新生预存话费赠大礼包活动，为秋开营销注入一股强大力量。 （三）校园深耕 1、抓住军训拦截客户 利用军训新生较集中的有利时机，每天安排多个营销小组，利用中午、晚上解散时间在食堂、宿舍进行集中营销，主要进行新生专属卡的启用及充值赠礼包活动。 2、利用晚会引导客户 在晚会开场前我公司员工进行了政策讲解，对参与晚会的学生进行了集中宣传，效果非常理想，次日起参与预存的新生增加明显，分公司及时调整现场营销人员，联合直销员在营业厅门前、食堂前、宿舍及宿舍主要街道都安排营销人员进行冲刺阶段的拦截，极大的提升了预存量。 3、借助放假前抢夺客户 军训结束后，新生放假三天，适时在校园营业厅前、北门（学生出入校要门）、校园主要街道处设立营销点，继续抢抓新生市场。 4、员工及直销员开展扫楼营销 迎新完成后继续组织员工、直销员利用空闲时间进宿舍营销，引导新生专属卡的启用及充值赠大礼包活动参与。营销前期对新生宿舍的分布情况进行摸底，列出楼号、宿舍号及院系专业等信息，将宿舍分配至个人进行扫楼营销，并按照每人每场15户的任务进行分配. 5、自有营业厅回访 营业厅根据学生的时间及时调整营业时间，确保学生中午、下午放学期间能到营业厅办理业务。利用空闲时间，驻厅营业员针对目标客户开展外呼，一是对使用4G终端未换卡及未更改4G套餐包的客户进行了回访；二是对已启用的新生专属卡未参与预存活动的客户进行一对一回访，推荐预存活动，提高参与率。 （四）飞信群建立 飞信群目前作为各二级学院团总支书记管理与调度学生会成员、学生科向老师下发通知的重要工具，已成为日常工作的“习惯”，通过联系各学院团总支将结合学生会纳新工作及时将新生号码加入到学院的学生会飞信群；对于普通学生将逐一纳入到二级学院的飞信群中。