6招解决琴行之痛--凯笙琴艺.docVIP

Keystone (Shanghai) Cutural Communication Co.,Ltd 凯笙（上海）文化传播有限公司 6招解决琴行之痛--凯笙琴艺 　　在衣有装，食有味，住有房，行有车的当下，以钢琴为主的艺术教育培训已经成为越来越多家庭的消费热点。各种大小的琴行雨后春笋般遍布各地，市场竞争愈发激烈。除了大规模连锁性琴行外，我们不难看到，以夫妻老婆店为主的中小微型琴行越来越多，琴行内部管理无序，在招生、销售方面难有突破，只能在行业激烈的竞争夹缝中求生存，发展壮大已然成为奢望，甚至是举步维艰。而这些因为琴行没有正视经营过程中的一些问题或由于自身条件局限所导致的经营困境，我们将其称之为琴行之痛。 ?　琴行之痛有几点？日前，记者在上海有幸采访到了中美合资企业凯笙集团总经理谢志春先生，凯笙集团旗下的以少儿艺术教育为主的凯笙琴艺，被业内称为美式艺术教育领航者。他给出的答案是：货源无竞争力、课程千篇一律、师资无保障、销售业绩不佳、管理混乱无章、招生困难重重，共六大痛点。一个琴行的建立离不开货源和销售，培训离不开师资，学生及课程，琴行要发展壮大离不开管理。琴行做不大，做不强，原因可能是多方面的，但必然存在上述的某个甚至是多个问题。这六痛无时无刻不制约着中小微琴行的发展，那么如何解决这些问题，就是我们今天所要探讨的。 　　凯笙琴艺6招解决琴行之痛： 其一，解决货源，自有百年国际品牌，减少层层代理利润流失； 其二，解决课程，原版美式国际教材，确保必威体育精装版最优； 其三，解决师资，资深教师团队，总部统一委派教师，内部培训与高校委培、名家名师结合； 其四，解决管理，国际化连锁琴行管理团队，人员归口，管理标准化； 其五，解决销售，自有品牌基础上，以学促商，课程绑定，以租代售相结合； 其六，统一推广，国际比赛与国际游学相结合。 解决货源：百年自主品牌，减少代理 　　对于珠江、雅马哈、三益等这类的通路品牌，多数琴行仅是一个简单的分销，其间往往经过了多层代理商的盘剥，乐器购入成本已经处于高点，再加上竞争对手较多，市场价格相对透明，利润空间就显得极其有限。与此同时随之而来的还有越来越多的三线品牌，市场对其接受程度并不高，不利于琴行的销售推广，销量上不去，利润空间同样有限。能不能拿到一手的好货源也就成立制约琴行发展的一大痛点了。 　　另外，谢总也谈到，珠江、海伦等知名钢琴厂家也开始走向自己建立艺术教育中心，未来出厂价和零售价之间的“暴利”将消失，那些没有自主品牌的琴行在销售方面将越来越艰难。 　　凯笙集团旗下的凯笙钢琴，是一个拥有四大美国百年品牌钢琴的生产贸易型公司，分别是：Keystone（凯笙）、lindeman sons（林德曼）、Mathushek（马修瑟）、Haines（海恩斯）。 凯笙钢琴于2015年6月在上海股交中心成功挂牌，企业更凭借先进的技术，精良的设备不断发展，建立了严格的质量控制体系，并顺利通过ISO9001认证。企业在自身发展过程中一直坚持聚焦工艺，不断精益求精，提升企业价值，坚持每年将销售收入的10%以上投入工艺研发，做到无论震奏、整理、整音、调律还是外观涂饰工艺都精细入微，力求完美呈现国际领先技术水准。2015年6月公司生产的凯笙系列钢琴更是受到美国精英国际钢琴比赛组委会的青睐成为继雅马哈之后该项国际赛事的指定用琴。 　　针对目前市场的钢琴消费现状，凯笙钢琴对品牌受众进行了市场细分，除了主推琴行教学琴及以学生为核心消费群的启蒙用琴--Keystone（凯笙钢琴）外，还有以Lindeman Sons（林德曼）为主的高端定位。 　　凯笙琴艺作为凯笙集团旗下的子公司，在自主百年钢琴，好品牌，好品质的基础上，集团内部供货，省去了层层代理的盘剥，中间环节成本更低，利润更高。 　解决课程：美式教育解决千篇一律的课程 　　在谈到琴行课程设置时，谢总也表达出了自己的看法，目前大多数琴行课程设置上千篇一律，甚至有部分琴行仅仅局限于单一的乐器类课程设置，在教材方面很多企业甚至还在用10年前的教材在教育孩子，试想10年之后，琴行教育的这批孩子将落后于当时的教育理念20年，会是多么可怕。凯笙琴艺将来自美国必威体育精装版最优的艺术教育引入中国，课程涵盖了钢琴、音乐、美术、舞蹈等。在此基础上，琴艺中心还会定期邀请名家名师授课，提高琴行权威性。 　　谢总介绍说，凯笙琴艺坚持从心教育的美式教育理念，让孩子在学习艺术的过程中更快乐更自信。在教学过程中营造传统与创新、严谨与自由、能力与技能双向培养的学习氛围，鼓励学生参与活动，多登台多演出，改变以往只考不演的现状。 　　凯笙琴艺倡导的美式艺术教育的另一核心：爱的教育，并且是让孩子全方面的爱的环境。单一的枯燥式学习转化为家庭式（B2F）为单位的趣味学习，从而增加学生的学习乐趣。所谓“育儿先育己”，在教育子女时先要教育好自己