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克服硬件初创企业面临的阻碍 来自成功的硬件企业家的观点 白皮书 简介 让初创企业取得成功是一段艰苦的征程，风险和钱是让您步步维艰的两个因 素。如果贵公司是硬件初创企业，风险甚至会更高。失误和错误可能让您付出高 昂代价，风险甚至会更高。钱很重要，但其他因素可能会直接影响到是否能获得 资金。那么，有必胜的成功秘诀吗？ 很遗憾，没有。但是，如果您正在考虑创 办硬件公司或处于贵公司生命周期的早期阶段，而且您对几个关键领域掌握了先 验知识，则可以提高取得成功的几率。一些关键的领域： • 通过不同的来源保证资金安全 • 通过孵化计划和加速计划获得具体的好处 • 保护知识产权 (IP) • 现场测试让您更加靠近客户 • 什么类型的原型效果最好？ 本白皮书更加详细地探讨了其中每个领域，它为早期阶段的硬件企业家提供了有 用的指导，可以带领他们迈向成功。本白皮书还提供了来自成功企业家的明智建 议，他们都经历过一些公司发展难题，并且正继续领导他们那成功、年轻的企业 向前迈进。 通过不同的来源保证资金安全 硬件初创企业面临的部分最大挑战包括找到资本来源和管理现金流。很多初创企业最初是通 过自给自足（自筹资金）的方式运行，此模式可以让您度过短期难关，但可能会让您面临堆 积如山的债务。在某些情况下，硬件初创企业脱胎于扩展的学院项目或研究，在这种情况 下，大学往往可以提供一些初始研究种子资金以在短期内继续开展该项目。然而，优秀的企 业家会在资金消耗殆尽之前便早早计划经费筹集途径。幸运的是，如今存在许多筹集资金的 机会，但企业家最好了解与自身状况对应的最佳选择，例如生命周期阶段、产品类型、他们 想要放弃多少控制权以换取资本。 资金可以来自许多来源，并将取决于贵公司所处的阶段。许多高科技硬件初创企业寻求当地 学院和大学提供的创新挑战和竞赛，并借此可以获得高达 10 万美元或更多的奖金收入。例 如，麻省理工学院提供了奖金为 10 万美元的 Entrepreneurship Competition ，斯坦福大学的 设立了 BASES Challenge ，滑铁卢大学则设立了 Velocity 。此外，一些大型科技加速计划会 举办竞赛，如 Cleantech Open 和 IC tomorrow 的 Wearable Technology Contest （英国）， 当地优胜者将进入地区级竞赛，获胜后即可进入全国级竞赛。在这些情况下，由于竞赛范围 和可用的资本，奖金可能更高。在许多情况下，这些竞赛的获胜者除现金奖励外还可以获得 导师指导。各种不同的领域都可提供导师，包括投资、法律、市场战略、制造和可扩展性。 导师以前通常是成功的企业家，他们经历过发展初创企业的过程，他们在解决关键业务问题 方面的智慧和专业知识可以显著提高初创企业成功的几率。 许多高科技硬件公司会充分利用政府拨款。许多州会向新成立的初创企业提供拨款，这不 仅是为了帮助它们成长，也是为了维持州内的就业率，这些州将初创企业视为劳动力发 展引擎。需要知道一点，申请政府拨款是一项费时的工作，可能会占用很多资源，其中最 重要的就是您和您的开发团队的时间。 “申请拨款就是一个编写报告和填写申请书的过程， ”安大略省 Kitchener 的 Thalmic Labs （手势控制臂带的制造商）的技术布道者 Chris Goodine 说道。然而，奖励可能物有所值。“我们可能通过政府拨款获得了约 20 万加元，”Goodine 继 续说道，“这些拨款的目标是为安大略省的早期科技企业提供帮助，并尝试维持创新。” 克服硬件初创企业面临的阻碍 1 众筹是另一种筹资来源，该模式在过去几年里已广为流行。 Kickstarter 和 Indiegogo 等在线 众筹公司为寻求资本的公司提供平台来通过社区认知和捐赠筹集资金。在本质上，一家公司 可以获得数百或数千笔较少的捐款，总额达数百万美元，这一金额可以轻松吸引到一或两个 天使投资人。同时，众筹允许初创企业的创始人保留较大比例的公司股权和控制权。在初期 需要向天使投资人或风险资本家 (VC) 证明市场需求时，很多公司选择这一筹资途径。 举例而言， SKULLY （一家可穿戴技术领域的初创企业