- 1、本文档共31页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
爱尔医疗集团地级市场营销-方法探讨
地级市场营销方法探讨 市场部:伍晋弘 地级市场营销环境分析 竞争激烈、环境恶劣 地级市场营销环境分析 地级市场营销环境分析 媒体不发达 地级市场营销环境分析 政策性因素多 营销定位 做品牌 营销定位 做专业 营销定位 做核心产品 营销方法探讨 品牌营销 整合营销 全员营销 基础营销 强力促销 一、品牌营销 执行3S战略 一、品牌营销 品牌宣传与推广 广告宣传 公关造势 一、品牌营销 医院品牌最终是由病人以及广大人群认定的,媒体传播只是一个方面,而且是间接的。 直接的传播方法是通过医院全体医护人员在医疗服务全过程中直接给 病人。 一是要让医护人员以及全体员工都能把语言—视觉品牌,转变为语言—视觉—行为品牌; 二是要通过医护人员与病人的接触,让病人真正感到医院品牌的存在和好处; 三是病人得到的“服务满意”,会把医院的品牌优势传播给他周围的人群,使医院产生良好的社会效益和经济效益。 二、整合营销 产品整合 媒体整合 (一)产品整合 核心产品组合 (一)产品整合 产品差异化营销 (一)产品整合 产品差异化营销 (一)产品整合 捆绑式营销 (一)产品整合 锁定目标群体,精确打击 (二)媒体整合传播 空中轰炸+地面重点进攻 三、全员营销 营销意识的培养 三、全员营销 全员营销活动的开展 四、基础性营销 社区义诊 四、基础性营销 送医下乡 四、基础性营销 小学普查 四、基础性营销 网络建设 四、基础性营销 集团用户开发 基础性营销是一项长期的、需要坚持的营销工作,可能不会很快看见成效,但是他们的影响力却是最持续的,为品牌创建和形成的贡献也是较大的。 五、强力促销 促销是营销的重头戏,起大力促进市场营销活动的作用 五、强力促销 利用节日和事件进行促销 六、总结 坚持品牌营销,围绕核心产品做营销 广告轰炸、强力促销 基础性营销 谢谢大家! * * 地级眼科市场的产品单一,主要集中在准分子与白内障两块,由于产品集中单一,因此竞争比较激烈,加之部分国营医院的准分子和白内障项目也开始不完全的市场化操作,所以很容易产生低价位竞争、恶意诽谤等不良的市场竞争局面,对我们开展的市场营销工作阻力较大。 地级市场的医疗设备、医疗水平有限,而患者总是希望得到更好的治疗与服务,因此地级市场的患者群体比较容易相信品牌,崇拜外来的知名专家,这恰恰给我们提供了很好的市场机会,可是在对医疗体制的认识方面又缺乏理性,对医疗费用方面又十分容易受低价因素的干扰,消费心理不稳定。 消费者不理智 地级市场媒体表现形式单一,电视、报纸是最主要的途径,面对中央及省级媒体,地级媒体显得很弱,但他们却又是中央及省级媒体的有效补充; 地级市场媒体最大特点是有效传播的速度慢,滞后效应严重; 其他形式的广告也不是很发达,不过通过各种比较,我们还是可以发现适合地级市场操作的一些有效媒体组合形式。 医疗方面的政策在各个地级市场都不相同,尤其是医疗广告政策和医保政策这两块,因此我们在开展市场营销活动时还要注意对各种政策的比较和研究。 医疗广告主要是各地级市对医疗广告的发布监管情况,有些比较严厉,有些则比较宽松。 医保政策是我们要重点研究的,有些医疗项目纳入医保的范围不一样,有些医疗项目的医保费用也不一样。 针对地级市场的营销环境分析,我们的营销定位应该十分清晰,那就是坚持做品牌,通过品牌加强整体的竞争力,在复杂的市场中和竞争对手进行有效的区分,通过品牌吸引更多的消费者,扩大自己的市场份额。 地级市场以综合性医院为主,专科医院很少,眼科专科医院更少。我们在市场营销活动中应该不断通过炒作“专业眼科医院”,来不断向消费者传输我们在眼科领域实力强大、权威等信息,与综合性大医院进行有效的区分,在整个医疗市场领域中进行切割。 品牌要通过产品来体现,尤其是要通过核心产品来体现。所以,结合地级市场的情况以及自身经营实力的情况,我们一般选择准分子、白内障、医学验光配镜等作为我们的核心产品。对于核心产品我们全力进行打造,使用各种营销手段、营销方法,使之成为地级市场上的绝对优势产品。 ① CIS,视觉识别VI,行为识别BI,理念识别MI ② CS,顾客服务战略 测定患者的满意度,衡量品牌的知名度、美誉度 以及忠诚度等。 ③ HIS,信息化战略 准分子 白内障 医学验光配镜 对产品进行整体的包装,突出核心点 举例: 准分子我们炒作“更安全”这一楷念,“更安全”由先进的手术设备、爱尔四大技术、经验丰富的手术专家等几个要素组成,再加上我们爱尔眼科总体的品牌影响力,使得我们的产品于竞争对手更具优势,也因此确立领先的市场份额;
您可能关注的文档
- 消防安全知识培训-四川力展物流有限责任公司.ppt
- 液体制剂车间布局与工艺流程设计.ppt
- 消防检测流程.ppt
- 液压设备检修技术标准PPT.ppt
- 液奶生产工艺流程图.ppt
- 淋巴漏课件.ppt
- 液压大钳培训.ppt
- 深瑞ISA300+综自系统培训.ppt
- 深基坑钢筋混凝土支撑拆除.ppt
- 混凝土强度检验评定标准GBT_50107-2010培训.ppt
- 中国国家标准 GB/T 5211.9-2025颜料和体质颜料通用试验方法 第9部分:相同类型着色颜料耐光性的比较.pdf
- 《GB/T 5211.9-2025颜料和体质颜料通用试验方法 第9部分:相同类型着色颜料耐光性的比较》.pdf
- 《GB/T 37228-2025安全与韧性 应急管理 突发事件管理指南》.pdf
- GB/T 23724.3-2025起重机 检查 第3部分:塔式起重机.pdf
- 中国国家标准 GB/T 25163-2025防止儿童开启包装 可重新盖紧包装的要求与试验方法.pdf
- 《GB/T 25163-2025防止儿童开启包装 可重新盖紧包装的要求与试验方法》.pdf
- GB/T 16263.5-2025信息技术 ASN.1编码规则 第5部分:W3C XML模式定义到ASN.1的映射.pdf
- 中国国家标准 GB/T 16263.5-2025信息技术 ASN.1编码规则 第5部分:W3C XML模式定义到ASN.1的映射.pdf
- 《GB/T 16263.5-2025信息技术 ASN.1编码规则 第5部分:W3C XML模式定义到ASN.1的映射》.pdf
- GB/T 11349.2-2025机械振动与冲击 机械导纳的试验确定 第2部分:用激振器作单点平动激励测量.pdf
最近下载
- “红旗杯”竞赛总题库-4班组长计划管理能力考试题库(附答案).docx VIP
- 物业管理实务练习题物业的承接查验(三).pdf VIP
- 食品配送行业货物运输质量保障措施.docx VIP
- 2025入党积极分子发展对象培训考试试卷题库(含答案).docx VIP
- 地下室金刚砂地坪施工方案.docx VIP
- 2025年公安局警务辅助人员招聘考试笔试试题(附答案).docx VIP
- “红旗杯”竞赛总题库-2班组长成本绩效管理能力考试题库(附答案).docx VIP
- 轨道交通收益权质押价值评估研究--以xx市地铁x号线为例.pdf VIP
- 5. 国威人工智能产业学院建设方案V1.5.pdf VIP
- 中国AIGC应用全景图谱报告.pptx VIP
文档评论(0)