一心小队 宝岛眼镜策划书.doc

宝岛眼镜营销策划书 第 PAGE 12 页 共 NUMPAGES 12 页 “宝岛眼镜”策划书内容概要 宝岛眼镜作为亚洲最大的华人眼镜连锁集团，自从在中国大陆上市之后经过三个阶段的重要发展已经快速成为大陆眼镜行业的领头羊。同时宝岛眼镜进驻永州市也活跃了当地的眼镜市场，宝岛眼镜作为眼镜行业的一颗璀璨之星在永州零陵宝岛眼镜店依然占据着当地眼镜市场的主要份额。但有志者从不自满，要追求成功卓越，就要立下更远大的雄心壮志，宝岛眼镜放眼未来，迈向国际舞台，接受超越自我的挑战，期望十年内，能够成为全球眼镜业的前五大龙头之一。 为了宝岛眼镜在永州市的更好发展我们团队从市场进行调查，对市场现状进行分析与SWOT进行分析入手，提出营销策划目标并明确产品的目标市场和市场定位，并制定行动方案及解决办法，开辟符合大众全体的眼镜行业，并通过科学的经营理念，努力将宝岛打造成永州地区的第一品牌。 目录 一、公司介绍…………………………………………………….(3) 2.1企业简介…………………………………………………. ..(3) 二.营销策划目标(4) 三、营销环境分析……………………………………………(5) 3.1 微观环境分析…………………………………………...(5) 3.2 宏观环境分析……………………………………………(6) 四、SWOT分析……………………………………………………...(6) 4.1优势分析……………………………………………………...(6) 4.2 劣势分析……………………………………………………..(7) 4.3 机会分析………………………………………………….. ...(7) 4.4 威胁分析……………………………………………………. (7) 五、目标市场定位(8) 5.1 儿童市场……………………………………………. …(8) 5.2 青少年市场………………………………………… ….(8) 5.3 老年人市场 ………………………...(8) 六、4Ps分析…………………………………………………………..(9) 6.1 促销策略……………………………………………………..(9) 6.2 定价策略……………………………………………………. (9) 6.3 渠道策略……………………………………………………. (10) 6.4 服务策略……………………………………………………..(10) 七、营销活动方案 (10) 八、财务分析(11)九、风险控制(12) 宝岛眼镜店简介 1956年，陈国富夫妇以2000元台币（约400元人民币）在一间15平米大的店里，逐渐发展成台湾钟表业的龙头。而1979年，宝岛光学股份有限公司的开创者王家兄弟（哥哥王先生为首任董事长;王国胜为现任总裁），则在台湾省经营五家眼镜店。王家兄弟和陈国富夫妇因为创业理念相同，双方决定共同经营宝岛眼镜公司，自1981年1月6日起，正式开创眼镜专业连锁经营集团，进入新的里程碑！? ? 宝岛眼镜经营团队，历经30年的不断自我努力，如今已是亚洲最大的华人眼镜连锁集团，但有志者从不自满，要追求成功卓越，就要立下更远大的雄心壮志，宝岛眼镜放眼未来，迈向国际舞台，接受超越自我的挑战，期望十年内，能够成为全球眼镜业的前五大龙之一。 营销策划目标 根据整体眼镜市场的条件来看，宝岛眼镜要从眼镜的时尚、环保、耐用，团队的科学、专业及售后服务角度与其他产品实行差异化，争取打成为永州地区眼镜行业的领导者的发言权，并发展符合大众群体的眼镜行业，使宝岛眼镜成为在考虑眼镜消费时的第一优先选择。 营销环境分析 微观环境分析： 改革开放以来，我国眼镜行业所有制结构发生了很大变化，形成国有、集体、私营、合资、独资等多种所有制并存的局面，企业充满活力，眼镜行业从一个名不见经传的小行业，发展成一个充满生机，充满潜力的朝阳行业，我国也逐步发展成为世界主要眼镜消费国家和生产国家之一。作为湖南省南大门永州市位于湖南省西南部，地处湘粤桂三省区接壤地带地里位置较为优越。1995年经国务院批准撤销零陵地区，设立地级永州市，辖冷水滩、芝山两区和祁阳、东安、双牌、道县、宁远、新田、蓝山、江永、江华九县，国土面积2 .24万平方公里，人口六百多万。永州是一个多民族聚集地。全市除汉族外，有瑶、壮等48个少数民族，1个瑶族自治县、1个享受民族自治县待遇的江永县、22个民族乡、161个民族村，少数民族人口57.39万人，占全市总人口的9.98％。永州市现有佛教、道教、基督教、天主教、伊斯兰教五大宗教，呈现多民族，多宗教文化，社会文化环境相对比较复杂。永州作为南大门之一，近几年经济得到了