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户型讲解与分析;客户购房的经验之谈;
;Part 1解说户型在销售工作中的重要性;Part 2解说房型的步骤;;Part 3解说房型技巧及注意点;4、突出重点，略显瑕疵，解决建议
（1）初步确认客户需求的面积房型后，在介绍过程中应注意分析客户对于户型的主要兴趣着重点，如房型的朝向、功能区布局、客厅大小、卫生间明暗、便利、入户花园配套、采光、房型对称方面（总有一个是客户最关心的）等等，将主要兴趣着重点的优势反复不停的加以突出、强调，以达到加强客户对于该房型的印象；
（2）适当承认瑕疵
客户对户型提出问题（如空调机位的设置和数量、电梯噪音等），在确认该问题对户型不存在重要影响的情况下，可适当回应问题的存在性，以达到客户对于置业顾问诚信度的良好印象；
（3）（更重要）为客户分析其认为户型所存在的瑕疵问题，并提出解决方案，此时的推荐技巧应该是一笔带过，无需为小问题而陷入更深的纠缠。对于客户认为存在的较大问题（如风水影响、视线阻碍、北阳台的浪费等），主动分析解决，拿出详细解决办法，建议方面如墙体改造、阳台的封闭等等装修办法；
5、引导客户做美好憧憬：给客户“造梦”
将客户引入到户型介绍的过程中去，为客户具体安排假想的生活情况等等梦想，令客户身临其境的感受，以达到客户对项目产生最大好感目的。
更重要的四个技巧点
1、用一些词汇能瞬间增加你的专业度；
2、结合本房型谈起户型设计的一个变革趋势，会大大加深客户对你对产品的认可度！！！
3、介绍房型时，用“您的”给予客户心理暗示；
4、用动作深深吸引客户：手指为四指并拢，指向位置，到介绍结束前，最好不移动。;建筑平面 评价;户型分析 两梯4户，蝶式设计;一、91.09㎡舒适两房;户型分析 两梯3户，品字楼设计;二、106.98平方紧凑三房;户型分析 两梯两户，品字楼设计;三、141.29平方阳光三房;; 保盛龙城 6#85.81㎡;常见问题说辞;;;;;;;;
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