片区经理任务书.docVIP

西南分公司成都片区2003年工作任务书 一、基本原则 为便于考核，加强激励力度和透明度，分公司销售系统人员薪酬体系和员工业绩考核按照营销公司颁发的《营销系统薪酬激励方案》制度统一执行。 销售系统人员的薪酬由岗位工资、旧款回收提成、浮动工资和工龄工资四大部分组成。片区主要负责人薪酬直接与片区销售任务完成情况挂钩。 二、成都片区工作任务 1、成都片区2003年销售任务为 主机销售额：1800万元 配件销售额：80万元 2、成都片区2003年旧款回收任务为 历年应收款总额420万元，回收任务总额340万元，其中 回收2002年1月1日~2002年12月31日期间旧款指标280万元 回收2002年1月1日以前旧款指标60万元 三、片区经理的薪酬评定方法 固定工资 根据成都片区2002年销售额，总经理岗位工资级别为M5，固定工资为2600元/月提成系数5% 旧款回收提成 绩款回收提成按以下方法执行： 回收2002年1月1日~2002年12月31日期间旧款回收任务按实际完成额的5%提成，未完成部分按照3%在绩效工资中扣罚。 回收2002年1月1日以前旧款按实际完成额的10%提成，未完成部分按5%在绩效工资中扣罚。 总部采用法律手段完成的旧款回收可作为片区完成任务，并按实际回收额1%提成。 浮动工资 （一）主机销售额提成的计算方法如下 1) 浮动工资的提成计算首先考虑销售任务完成率指标。 销售任务完成率低于50%，不记取提成 销售任务完成率处于50%～80%之间，按提成系数的75%计算 销售任务完成超过80%，按正常提成系数计算，不封顶 2) 根据绩效考核办法计算绩效考核分数（调整考核项目，去掉销售任务完成率，费用控制权中提高到60%，[计算方法是否错误？看不懂]） 其中，片区的费用控制对象包括分公司划拨的：招待费、交通费、差旅费、通讯费、业务费和产品三包费用。以上费用除产品三包费外的总额要求控制在当年片区主机销售额的3.2%以内。 产品三包费用根据产品特点分别制订控制额度。费用控制体现在绩效考核分数中，占有60%的权重 费用结余部分片区可提留30%。 3) 计算实际发放的浮动工资金额 发放金额=（实际销售额×浮动工资比率）×绩效考核分数×回款率系数 其中：回款率系数= 0 回款率低于60% 50% 回款率高于等于60%低于70% 70% 回款率高于等于70%低于80% 90% 回款率高于等于80%低于90% 100% 回款率高于等于90%低于95% 105% 回款率高于等于95%低于100% 110% 回款率等于100% 若实际销售额低于低价计算的销售额，按回款率系数的60%计算提成 （二）配件销售提成的计算方法： 配件销售提成 = 配件销售完成率系数 * 实际配件销售额 * 回款率 配件销售完成率系数 = -1% 回款率小于90% 2% 回款率大于90%，配件销售任务完成率小于70% 4% 回款率大于90%，配件销售任务完成率大于70% 工龄工资 工龄工资每年递增50元。5年为限。