九阳豆浆豆建议方案.ppt

本案课题 乐活氏 北大荒 【产品优势分析】 【产品问题分析】 打高卖低 乐活式的包装形态，凸显产品天然健康的属性 方案一 乐扣生活，精明主妇 方案一 　　通过之前的策略规划建议，我们初步为九阳豆浆豆找到了差异所在，并通过产品概念、产品包装及产品系列规划等与消费者进行初步沟通。从而赋予这个原料型产品基础的附加价值！ 但我们的脚步不止于此…… 发展目标—— 九阳豆浆豆的产业化发展 Step1:借助豆浆机卖豆浆豆 在豆浆豆的差异化利益和附加价值尚未被充分挖掘和认知时，需要借助九阳豆浆机的影响进行销售。 Step2:以豆浆豆形成产业化 豆浆豆作为快消品，当被消费者充分接受后，更易形成规模化、产业化的发展，为企业带来更大发展 目标的实现 （一）更深入挖掘产品差异 产品概念差异 产品感知差异 深入研究，挖掘原料、工艺等的差异，使产品具备真正可感知的属性和价值差异 （二）更全面进行产品行销 市场战略 品牌定位 营销策略 沟通传播 市场推广 使消费者更充分认知产品的差异和价值 金六福以星级概念在统一的金六福品牌下将酒按照价值层级划分为不同星级，覆盖了不同的细分市场 ，为品牌带了更大的市场机会 金六福星级划分，抢占市场 1 2 3 4 更合理的产品架构 更准确的市场定位 更明确的品牌价值 更广阔的延展空间 层级化产品系列划分将带给九阳更大的机会 优势 本系列产品全部为有机产品，满足高端人群对天然乐活的生活追求和有机的标准 本系列产品为豆浆豆与五谷搭配，更均衡、更美味，满足中端人群对于营养和美味的追求 本系列产品以基础的全豆浆豆为主，满足大众人群对于安全和实惠的需求 产品系列 产品价值层级化 高端 中档 大众 九阳产品系列划分 经典留香 更浓、更香、更阳光 系列介绍 以阳光豆浆豆为主要原料，辅以其他滋补食材，口感纯正，豆香浓郁，满足全家需要 独特利益 大众系列 系列名称： 五谷均衡 营养好搭配，均衡更健康 系列介绍 以阳光豆浆豆为主要原料，配以精选五谷，营养均衡，风味独特，满足不同口味需要 独特利益 系列名称： 中档系列 有机生活 为健康添生机 系列介绍 精选天然有机原料，无公害无污染，带来顶级营养与健康体验，满足您的高品质生活需求 独特利益 系列名称： 高端系列 产品线营销建议 精简产品线 在层级化产品系列的基础上，找到各层级的主力产品，把营销资源集中在优势产品上，重点突破 高端产品树立品牌形象，中低端产品抢占市场，负责走量，逐步扩大市场版图 包装表现方式 “健康、快乐，环保、可持续”是乐活的核心理念，乐活理念顺应了社会发展的大趋势，乐活生活方式早已流行于欧美发达国家，在中国正在悄悄兴起。 乐活（LOHAS）进行时 经典留香 五谷均衡 有机生活 以乐活环保的牛皮纸包装诠释产品天然健康的特性，在市场竞品中独具一格 简约时尚的画面搭配精致的产品图片尽显产品阳光、高档的特性 创意说明 方案二 经典留香 经典留香 五谷均衡 有机生活 简洁时尚的设计搭配乐活式的包装，整体包装尽显优质品质 以食物产品镂空结合富有食欲感的图片突出高档、健康的调性 各系列间通过不同颜色及产品的搭配实现调性风格的区分 创意说明 乐扣产品以其功能性及时尚性成为都市主妇的必备厨房工具 方便卫生 功能多样 节省空间 以乐扣形态包装产品，引发购买热潮 饼干、方便面、酸奶等产品纷纷采用赠送保鲜盒的促销措施，引发了购买热潮 1 2 3 增加产品附加价值 进一步强化差异性 借势强势产品 经典留香 五谷均衡 有机生活 选用具有附加价值的乐扣式包装不仅突出了产品的品质更满足了购买者的消费心理 “阳光豆仔” 的形象赋予了品牌的独有的价值同时更富有亲和力 天然阳光的设计风格突出了品牌阳光，健康的调性 创意说明 Part 04 品牌经营建议 洞察原料型产品的瓶颈 单纯的原料型产品同质化强，竞争激烈，难以获得较高的经营利润 白奶利润年年降 生鲜肉产品难造差异 造成企业经营的困局 难以获得产品溢价： 由于原料型产品属性及价值差异不搭，很难使消费者感知到明显的差异并接受溢价 陷入价格战的泥潭： 产品间差异不大，因此消费多受价格因素影响，企业最终只能以价格战决定生死 原料型产品—— 伊利纯牛奶 产品价值及整合行销突破—— 蒙牛特仑苏 突破的关键——提升附加价值 30元/箱 40 -50元/箱 伊利营养舒化奶 * 九阳豆浆豆规划建议 帮助九阳系列豆浆豆产品找到产品定位与价值，通过独特的包装形态，展现差异化产品卖点，从而获得市场认可 Part 01 豆浆原料市场及消费分析 原料市场扫描 豆类 杂粮 米类 其它 原材料市场扫描 有机农庄 沃野农庄 产品卖点同质化严重 天然 产地 有机 绿色 高蛋白 非转基因 同质化的产品卖点，相似的包装形态， 使豆浆原料市场陷入一片竞争红海！ 目标消费人群扫描 新时