网络营销在现代市场营销中的重要性（毕业论文范文模板）.docVIP

PAGE PAGE 18 存档编号________ XX大学毕业论文 网络营销在现代市场营销中的重要性 学院：___________ 姓名：___________ 专业：___________ 学号：___________ 目 录 一、网络营销的产生……………………………………………………………1 1. Internet的发展促成网络营销产生……………………………………… 1 2. 消费者价值观的变革是网络营销产生的观念基础……………………… 6 二、网络社会消费者心理变化趋势和特征…………………………………… 6 三、网络营销的优势和吸引力………………………………………………… 8 四、激烈的竞争是网络营销产生的现实基础…………………………………10 五、网络营销的内容……………………………………………………………11 六、网络营销的特点……………………………………………………………14 七、网络营销相对于传统营销的优势………………………………………… 14 八、网络营销主要途径：……………………………………………………… 16 九、网络营销对传统营销的冲击……………………………………………… 16 十、传统营销与网络营销的整合……………………………………………… 16 十一、参考文献………………………………………………………………… 18 网络营销在现代市场营销中的重要性 内容摘要：网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、市场竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。网络营销相对于传统的市场营销，在许多方面存在着明显的优势，带来了一场营销观念的革命，更重要的是它对企业改善销售环境、提高产品竞争能力和市场占有率具有非常重要的现实意义。 主题词： 网络营销 现代营销 营销 一、网络营销的产生 　　20世纪90年代初，Internet的飞速发展在全球范围内掀起了互联网应用热，世界各大公司纷纷利用因特网提供信息服务和拓展公司的业务范围，并且按照因特网的特点积极改组企业内部结构和探索新的管理营销方法，网络营销应运而生。 　　1. Internet的发展促成网络营销产生 　　随着 Internet在全世界的飞速发展和广泛普及，Internet已经成为全球性的迅捷和方便的信息沟通渠道。商业贸易的过程需要有大量的数据信息的传输，使Internet的商用潜力被挖掘出来。作为Internet最大的应用领域，Internet在商业上使用已经显现出巨大威力和发展前景。 图2-1 全球上网人口的发展情况 　　根据美国互连网调查公司（eTForecasts）2002年的统计资料显示，2000年全球的上网人口已经达到3.75亿，其中利用Internet网进行商业交易的网络消费人口有7750万。2000年全球仅B TO C电子商务的市场规模已达到600亿美元，平均每个上网者的网络消费金额为261美元。预计到2004年全球的上网者将达到7.19亿，网络消费人口将增加到39040万，B TO C电子商务的市场规模将达到4280亿美元，而人均网络消费金额将增加到669美元。而企业间的网上交易作为电子商务市场的主要成分，其发展的规模更大，仅以美国为例，在2000年的交易金额已经有1210亿美元，到2003年将增加到3950亿美元。从全球的情况来看，IDC2002年的统计表明，预计到2003年，互联网络市场的规模可高达1.3兆亿美元以上。从我国的网络交易发展的情况来看，根据中国互联网络信息中心的统计资料,截至2003年12月底,我国的上网用户人口已经达到7950万,仅次于美国在世界上排名第二。每年飞速增长的上网人口，必将形成一个规模巨大的网络市场，其发展前景非常好。资料显示我国2001年的网络交易额已经超过1.9亿美元,预计到2005年将增加到75亿美元。图1-2显示了全球上网人口增加的情况，图2－2和图2－3显示了全球网络市场上网络零售和企业间网络交易的发展情况，图2－4显示了我国到2005年网络购物市场的发展规模。 　　市场营销是为个人和组织实现交易而规划和实施创意、产品、服务构思、定价、促销和分销的过程。对于如此巨大和快速发展的网络市场，传统的市场营销的理论、方法和手段已经很难发挥其作用，而依托Internet的发展产生的网络营销以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，针对网络市场的特征实施营销活动，将可以更有效地促成个人和组织交易活动的实现。 图2-2 全球企业间网络交易的发展情况 图2-3 全球网络零售的发展情况 2. 消费者价值观的变革是网络营销产生的观念基础 　　尽量满足消费者的需求历来是企业的经营核心，随着互联网在商业领域应用的发