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ERP沙盘模拟销售总监报告 一、实践目的 正确理解公司运营的流程；掌握基本的决策方法；进行市场的调查和需求预测；根据财务数据进行财务报表的分析；进行合理的财务筹资和融资的判断和决策。身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，体悟企业经营管理的关键。 二、经营过程及成果 在实际操作前，我们进行了两次模拟训练。在这两次模拟训练中，我们基本算是稳扎稳打，处于中间的位置。没破产但是也没有获得大收益。但是在最后的实验操作中，我们很快破产。 在实验最初，我们的本金为80M，然后在第一年第一季度借为期五年的长期贷款180M，实验开始时，我们的总现金为260M。在第一年的时间里，我们购买了一个大厂房，购买了4条柔性生产线，2自动生产线。当时定的策略是稳扎稳打，撑到第六年。所有产品P1，P2，P3，P4都开始研发。在市场开拓中开拓了区域和本地。 结果：我们在第二年第四季结束后破产，当时用户现金为55M，所有者权益为负。 第一年资产负债表 项目 金额 项目 金额 现金 60 长期负债 　180 应收款 0 短期负债 　0 在制品 4 应交所得税 　0 产成品 0 —— 　— 原村料 16 —— 　— 流动资产合计 80 负债合计 　 厂房 40 股东资本 　80 生产线 30 利润留存 　0 在建工程 80 年度净利 　-30 固定资产合计 150 所有者权益合计 　50 资产总计 230 负债和所有者权益总计 　230 第二年资产负债表 项目 金额 项目 金额 现金 52 长期负债 　180 应收款 16 短期负债 　0 在制品 8 应交所得税 　0 产成品 0 —— 　— 原村料 6 —— 　— 流动资产合计 82 负债合计 　180 厂房 40 股东资本 　80 生产线 32 利润留存 　-30 在建工程 0 年度净利 　-76 固定资产合计 72 所有者权益合计 　-34 资产总计 154 负债和所有者权益总计 　154 可以看出我们的权益为-34。 三、模拟经营经验与教训 此次实验的教训主要体现在： 1. 借贷。之前我们都是借到240M，为期5年。一次借这么多虽然会让我们承担5年后还不起贷款的风险，但是至少不会让我们在两年后就破产。 2. 生产线。之前实验，我们都是建4条生产线，这次在一开始就建了6条。这对本就没有良好规划的我们来说也是一个不正确的操作。这导致我们在第2年第2季和第3季变卖生产线以换取现金。 3. 重大失误。我们这次在中间的某个时间段忘记购买原材料，致使最后订单违约，这个是我们很重要的失误。在本来就没有得到多少订单的环境下，我们还造成了P3违约，这是一个非常严重的失误。 4. 缺少沟通。在这次实验中，我们缺少和别的组交流。其实在实验中，我们应该主动和别的组沟通，看看能不能互相帮助。其实好多时候和别的组交流得当，是可以互相帮助度过难关的。这一点我们做的特别不好。 四、个人所担任职责总结 在比赛过程中，我所担任销售总监一职。我的日常业务：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程；④刺探同行敌情，抢攻市场；⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。? 与“销售总监”相关的决策失误主要体现在一下几个方面：在广告费投入和分布上。之前两次模拟训练，我们组在广告上投的都比较保守，致使在“参加订货会”时我们排名靠后，但抢到的单都比较保守，能按时交货。这一次由于第一季投放广告前，我们组只剩现金60M，扣除长贷利息18，我们只剩42，所以这时候投广告就显得战战兢兢。还有个原因，大家投广告都太狠了，我们也很难预测这次其他组投放广告的情况，所以最后投了18M。 第二年初广告投放详情： 单位：M 产品/市场 本地 区域 P1 5 4 P2 3 3 P3 2 1 五、个人经验小结 对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产