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刷卡项目部薪酬及考核实施方案 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 金融服务项目部薪酬方案 业务经理薪酬方案 (1)培训期：7天 工资计算方案：按照国家劳动法标准补贴，每天为20元， 不能享受其它福利 (2)试用期：为期一个月至三个月 工资计算方案：基本底薪80％+佣金提成60%（亨受带薪假期四天） (3)正式员工：完成试用期 工资计算方案：基本底薪100％+佣金提成100%+话费补贴（亨受带薪假期四天和公司其它福利/话费补贴等） 二) 薪酬方案执行标准 工资执行方案：基本底薪(月完成工作量/对应级别完成量）+佣金提成（总额利润比率记提）： 业务经理工资级别 月工资标准（单位/元） 对应完成业务数量（单位/万元） 按照利润的总额进行提成 一级 800 10万以上20万以下（不含20万） 5% 二级 1100 25——40万 8% 三级 1400 45——70万 10% 四级 1800 75——100万 12% 五级 2200 110——150万 15% 六级 2500 160万以上 18% 第三部分 培训期业务经理考核 新员工入司后，设培训期一周内展业期间，不设底薪，进入试用期并展示业成功操作。方可亨用试用期底薪及佣金提成标准业务经理标准执行。 一、转正标准 1、主要指标：培训期一周内必须确保完成2位客户的产能任务一万元整 2、参考指标: a、良好形象 b、综合素质高 c、热爱本行事业 d、有强烈进取心和团队意识 e、具有良好的职业道德 f、具有较好的沟通能力 二、辞退标准 1、新入司员工在培训期二周内销售任务未达到30000元，可视乎其工作表现不佳给予延长培训期或予以辞退 发现违规行为（例如当月发现不按照公司要求严格审核客户的有效证件，造成公司的损失）予以辞退，追回损失并不计发工资。 第四部分 团队的考核 为了不断壮大营销队伍的建设和提高销售量，更好进行市场开拓的业务活动，以更好、更深的开发销售渠道，制定团队经理的关键指标考核方法如下：（三个月考核一次） 1、综合考评指标：管理激励30% 2、业绩考核指标，权重70%。 团队培训期业务经理人均销售不低于3000元/日和试用期业务经理人均产量不低于5000元/日 上述总考核在三个月考核期内的员工表现优越，额外得到公司的激励奖金二百元整。 第五部分 团队管理规范 一、团队纪律 1、 考勤管理 迟到：在项目部要求上班时间开始30分以内到达者，视为迟到； 早退：在要求的工作时间或团队活动未结束前提前离开者（未经上级同意），视为早退； 旷工：在要求的工作时间开始30分以后到达者视为旷工，； 病假：因病请假须出据区级以上医院的相关证明，否则视为旷工； 事假：因私 人事务须请假处理，须提前一天书面请假，并经上级同意，否则视为旷工，每月事假时间不得超过3天。 2、 扣罚制度 处罚：迟到罚款――每迟到一次扣罚20元，月累计第四次开始40元/次；早退罚款――每早退一次扣罚20元，月累计第四次开始40元/次；事假25元/天；旷工罚款――每旷工一次扣罚三天基本工资，月累计三次旷工者给予辞退，并扣发当月全部工资；全部罚款作为团队活动经费，用于团队活动。 二、工作会议 1、 早会：工作检查、工作落实、组员沟通、激励、培训、问题研讨、成功分享等； 2、 晚会：工作检查、工作总结、团队活动、技巧演练、培训、组员沟通等。(每月三到四次或特殊事情) 三、工作要求 1、 工作日志：每位业务经理须对每日进行计并销售情况进行记录，次日早会时反馈检查； 2、 客户档案：客户经理须按要求制作客户档案交由团队作备案； 3、 统计报表；业务经理须每周填报成交客户数量、意向客户数量、准客户数量的报表，以及每周计划。 4、 处罚： 4、1 客户经理不能按要求履行上述任务，一经检查发现每次处罚讲一个的故事给大家分享（故事内容可自定义） 4、2 对不按要求完成上述任务，且不能完成每月工作目标的业务经理予以自动降级或辞退的处理； 4、3 业务经理须认真履行职责，否则由公司按有关绩效考核规定处理。