五星太阳能07度传播策略案.ppt

策略组合——新闻公关 新闻公关的目的是以新闻炒作的渗透性和低价高效，追求“波纹”效应，迅速提升知名度； 新闻公关策略是据不同阶段的市场需求，策划不同的新闻热点和软文，引领全年传播概念的宣传，07年度的新闻公关主线是： 第一阶段：实力篇（扬威国际、星火计划、服务宣言） 第二阶段：技术篇（技术认证、联手中科院、首个研究院、技术论坛、新品上市） 第三阶段：服务（免费保修、一体化设计赛、走进新农村） 第四阶段：促销（依旧换新、中央热水方案、联合促销） 新闻公关形式主要包括以下三种： 事件新闻：创造新闻热点，引起新闻界与公众的注意，以新闻形式报道； 软性广告：由总部统一出稿，以软文广告形式投放，主要是产品和企业动态； 记者公关：与记者打好关系，由记者自发性进行正面的报道。 传播的媒体以行业杂志、报纸为主，网络新闻输出为辅。 策略组合——促销活动 促销思路： 活动主题围绕节能和服务展开，促销形式主要采取与其他节能产品或家装联合促销，和服务增值展开； 消费者与渠道促销、员工激励同时开展，提升活动的效果。 促销时间的策略核心为：两“依” 依时而战：抓住销售变化的曲线规律和关键节点（3.15服务、五一、 淡季、十一、旺季） 依节奏而战：配合整体公关事件的大节奏 策略组合——促销活动 3.15 时间 五星温馨送到家 免费保修与小区推广 共享阳光生活 节能产品联合促销 五星级服务体验 服务金卡促销 冬天热水行动 以旧换新 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 五一节能大行动 新品及科技巡展 五一 十一 迎接环保奥运 买赠 6.5环境日 活动主题和内容： THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 策略组合——电视广告 广告内容：“节能专家，服务到家”的主题片，5秒、15秒、30秒。 投放策略：投放央视，展现企业实力和信心，提升经销商和政府的信心；针对消费者和目标客户的电视广告主要采用重点地区点对点支持策略，以地方有线电视台为主。 投放时间：在2、3月份投放央视，开始投放地区电视广告。 投放区域：集中资源，在华东、华南市场建立传播推广优势。 重点媒体：广东电视台、南方电视、东莞台 策略组合——报纸宣传 硬广内容：产品＋活动信息 投放时间：不做常规性投入，所有报纸广告全部围绕公关事件或促销活动进行投放。 投放方式：在事件驱动品牌的思路下，以“平面广告+事件新闻+软文投放”立体平面广告推广模式为主。 投放区域：主要区域：广东省，次要区域：广西、江西、福建、湖北、湖南、浙江、苏南、皖南。 媒体选择：在省级报纸以当地新生的都市报为主，地级市以当地发行量最大的日报或晚报为主。 投放版面：硬广主要选用家电、新闻、财经、体育、娱乐等版面 硬广版面：大开报（全版为48*35）选择1/4版，小开报纸（全版为35*24）1/3版 策略组合——杂志宣传 宣传对象：杂志主要对象是针对经销商、政府、工程客户、行业内人士，高端消费群。 宣传内容：以事件软文为主，硬广为辅 投放方式：选定两到三份行业发行量最大、受关注度最高的专业杂志作为主宣传媒体，以硬广＋软文的方式，进行投放，有必要时可以考虑专刊方式，其他专业杂志主要作为公关事件的软文投放对象。 投放时间：根据企业的动态、公关事件、大型促销活动时间进程进行投放。 专业杂志：阳光能源，中国太阳能产业资讯、建筑与自然能源，建筑节能资讯，家电市场，中国新能源，现代家电，中国厨卫，太阳能信息，太阳能、阳光能源专刊，节能信息报刊，中国能源报、空调商情、广东家电。 大众杂志：商界、南方窗、销售与市场、南方航空、中国航空。 策略组合——网络宣传 宣传对象：中高层消费群体，商业用户，业内人士。 宣传内容：事件新闻，产品与服务，节能知识、促销信息。 宣传方式：门户网站的新闻或软文连接，和专业网站的品牌标榜与企业网站链接的方式进行投放； 宣传时间：品牌标榜链接广告主要在旺季投放，软文投放根据广告事件的时间安排而定。 门户网站：S、、21、163.com、 、人民网、慧聪网。 专业网站：中国太阳能网、中国环保网、中国环境在线、中国节能环保信息网、中国新能源网、中国能源网。 策略组合——户外广告 宣传内容：品牌核心主张与品牌LOGO。 广告形式：以大型户外路牌为主，个别市县可以考虑墙体广告。 投放地点：大型户外广告主要放在核心专卖店商圈内的公共场所，目标住宅小区附近，专卖店所在市场门口。墙体广告主要放在国道和省道两旁民居 投放区域：