不同供应链结构下的制造商销售模式比较研究论文.doc免费

论文（设计） 单 位 题 目 申报内容 专业 职称等级 学号 姓 名 指导老师 职称 提交日期 2019 完成日期 不同供应链结构下的制造商销售模式比较研究 一、论文说明 本写作团队长期从事论文写作，擅长数据处理、文献查找 图表绘制、理论分析，以及相关期刊论文的发表 具体联系金老师QQ：387 826 70 二、范文参考 张焕勇 马妍 中图分类号：F425 文献标识码：A 内容摘要：本文基于绿色供应链研究不同供应链结构下消费者的绿色偏好和传统零售商的销售努力对供应链的影响。研究表明：消费者的绿色偏好是制造商是否开辟电子渠道的决定因素，当消费者绿色偏好小时，制造商选择单渠道销售，反之，选择双渠道销售；与单渠道相比，双渠道下消费者的绿色偏好更能激发制造商绿色生产制造以及传统零售商付出销售努力；双渠道下，消费者对传统渠道的偏好越大，传统零售商付出的销售努力越多。 关键词：绿色供应链 销售模式 绿色偏好 销售努力 问题描述与模型假设 本文研究由制造商和传统零售商構成的单渠道供应链以及由制造商、传统零售商和电子零售商构成的双渠道供应链。不同的供应链结构中，制造商均占主导地位，市场需求受零售价格、传统零售商的销售努力、消费者绿色偏好和渠道偏好的共同影响。 完全信息下，传统零售商和电子零售商销售同一绿色产品，制造商给传统零售商和电子零售商的批发价w相同。出于现实合理性的考虑，制造商和零售商的边际利润都大于零，即pr，pegt;wgt;c，其中pr、pe分别为传统零售价格和电子零售价格，c为产品生产成本。为简化模型分析，不失一般性，以下所有模型假设中均不考虑制造商的生产成本。此外，参考Yan和Pei（2009）、DAspremont和Jacquemin（1988）的研究，假设传统零售商的销售努力成本为ηs2/2，其中η（ηgt;0）为销售努力成本系数，s为销售努力度，而制造商的绿色研发成本为kα2/2，其中k（kgt;0）为产品绿色成本系数，α为产品绿色度。 产品的市场总需求为a，θ表示消费者的传统渠道偏好程度，1-θ表示消费者的电子渠道偏好程度，因此a1=θa（0lt;θlt;1）表示传统零售商占有的消费群体，a2=（1-θ）a表示电子零售商占有的消费群体。本文将价格弹性系数设为1，交叉价格弹性系数设为e（0e1）。传统零售商付出销售努力所增加的市场需求为hs，其中h（h0）为销售努力对需求的影响系数，假设传统零售商的销售努力只对自身渠道产生影响。消费者的绿色偏好影响所增加的市场需求为bα，其中b（bgt;0）为消费者的绿色偏好系数。 用下标“m”、“r”和“e”分别表示制造商、传统零售商和电子零售商。用上标“ns”表示无销售努力的单渠道销售模式，“ys”表示有销售努力的单渠道销售模式，“nd”表示无销售努力的双渠道销售模式，“yd”表示有销售努力的双渠道销售模式，用上标“*”表示最优决策量。用π表示供应链的整体利润，πm、πr、πe分别表示制造商、传统零售商和电子零售商的利润，Dr、De分别表示传统零售商和电子零售商的需求。 模型构建与分析 （一）无销售努力的单渠道销售模式 在该模式下，制造商首先确定产品的批发价格w和产品的绿色度α，传统零售商随后确定产品的销售价格pr。 传统零售商获得的市场需求为：Dnsr=a-pr+bα 制造商和传统零售商的利润函数分别为： πmns=w（a-pr+bα）-kα2/2 πrns=（pr-w）（a-pr+bα） 根据逆推归纳法，首先求解关于pr的一阶偏导并令其等于零： 可以解得： 将pr代入πm，求πm关于w和α的一阶偏导并令其等于零： 联立上述两个方程，可以解得： 将αns*和wns*代入pr的表达式后整理得： 进而可得此时制造商、传统零售商的利润水平分别为： （二）无销售努力的双渠道销售模式 在该模式下，制造商首先确定产品的批发价格w和产品的绿色度α