房多多-中南锦庭房多多商务及考核方案.pptVIP

房多多商务合作及考核方案 合作方式：房多多作为全场团购平台，投入房多多所有线上平台，并嫁接所有房多多线下资源提供给甲方使用，并整合和推动相关合作中介机构带客，促进有效客户导入。 团购费收取建议：4万抵N万； 合作模式：全场团购 合作模式：指标考核 销售目标： 预计开盘前蓄客周期2个月 目标销售175套 房多多目标实现去化90%以上 目标实现有效来访2000组（10：1） 房多多愿与甲方对每月客户来访指标挂钩。 若房多多未完成约定的来访指标，则只收取10%的平台成本， 并免费投入房多多线上、经纪人、以及金融收筹等自有平台资源为项目使用 合作模式：指标考核 与甲方考核挂钩： 费用投入配比表 费用投入配比表 总监：1名 项目经理: 1名 项目助理：1-2名 渠道总监：1名 渠道专员：4名 人员架构： 房多多团队配置 进场前工作安排及岗位负责 阶段 概述 具体行为描述 对接负责人 进场前 启动会议 确定团队成员的项目分工和职责，项目经理告知经服团队项目合作信息。 项目总监 安排各项工作。重点讨论：誓师大会的流程/确定甲方出席人员/根据甲方大会人员要求分解人员指标/确定誓师大会的场地/物料/主持等内容/佣金及激励方案。 项目经理／渠道专员 如有需要，项目经理对渠道拓展制定计划：小区、商超、学校等走访，制定渠道计划，运营总监审核完毕后执行，主要是费用预算把控 项目经理 系统上线 项目经理在云系统新建楼盘，录入项目信息，进场前一天发布上线 项目经理 甲方／代理公司对接 掌握阶段性销售目标/销售地图 掌握客户分析/客户地图（导客地图/认购地图）/项目说辞/答客问 物料准备 案场所需物料准备完毕 项目经理／渠道专员 进场后工作安排及岗位负责 进场后1-2周 人员培训 进场后第一天，项目经理与甲方或代理商对接，由甲方对房多多团队（项目经理/客户经理/经服团队）进行培训楼盘项目信息。房多多对甲方销售总监和置业顾问培训客多多的app培训，协助安装并完成驻守，并演练导客流程。 项目经理／渠道专员 若没有誓师大会，协调甲方讲师资源为经纪人进行分批培训，原则上第一次在案场，建议周三/周四举办。 进场后一周碰头会 项目经理做来访客户/导客量排名情况分析，制定下阶段推进策略 项目经理／渠道专员 中介誓师大会准备的落实情况确认 中介誓师大会 按中介启动大会的方案执行，现场突发情况处理，由运营总监和经服总监协同处理。 项目经理／渠道专员 在重要节点之前或者第一次效果不佳时，项目组协商决定是否实施二次誓师大会 阶段 概述 具体行为描述 对接负责人 概述 项目经理进场后工作安排 甲方沟通 参加开发商组织的周例会，汇报一周工作及下周工作计划，协调活动和激励等相关事项。 不定期提供甲方相关的竞品楼盘信息，协助甲方及时调整销售策略。与开发商协商周末的暖场或专场活动，便于经纪人增加来访客户。 负责案场应急事件处理 渠道沟通 每天和渠道沟通门店维护反馈，第二天的中介来访客户的指标，分析报备转带看的数据。每天把中介来访客户的信息和购房意向的梳理，反馈渠道主管给经纪人跟踪维系（重点）客户 每周例会，项目经理和经服团队，沟通下周策略指标及安排 项目经理及时把与开发商争取的活动或信息，传递给经服及中介经纪。经服需反馈中介所需物料，项目经理向开发商申请拿到后，通知经服解决物料派送问题。 常规工作 每天提交云系统日报，当天来访/认购/收入/支出，总监检查，了解每天的运营情况（每日微信群日报） 每周必须在房云宝上至少发三个宣传帖，提高项目信息宣导效率，加强与经纪人互动，吸引注意力。 每周一项目经理提交上周甲方确认成交的业绩确认表，甲方销售经理签字盖章 项目经理实时录入项目台账表，邮件发送城市费控，以备报销和查账使用 项目经理掌握客户欠款数据，时刻提醒，确保签约前必须追回 项目经理执行预约退款、认购退款 甲方指定供应商，经公司合格供方审批后，合作后支付相关费用 进场后项目经理工作安排 概述 渠道专员具体行为描述 甲方沟通 提供专业化营销策略建议（选展/展点位置），提出案场流程简化方案，提高经纪人的体验感知，制定增加活跃度的策略。 渠道沟通 及时对发生佣金或带看奖励的中介和经纪人跟进处理，与项目经理沟通，确保佣金和奖励及时到位； 邀请项目经理每周1-2天，一起走访门店，实时关注主力中介门店的动态，以及中介公司重点意向客户的原因分析和促成策略 常规工作 周一例会（必备）：周末完成，周一开会描述上周工作总结/本周工作计划及时间安排，整理项目信息表格，统一发送经纪公司负责人的邮箱，电话沟通预约拜访时间。 每天负责巡店宣导，内容：房多多业务模式及愿景/经纪人云系统操作/新房分销技巧培训（包含其他区域或城市的理念方法和成功案例；（有没有项目都需要每天执行）同经纪人沟通中介生存状态及业务情况 巡店后收