魅族MX3网络营销策划书.docVIP

PAGE 23 12应用1班第一小组 团队成员：覃芳慧 李帅 仇娟娟 王春燕 卢幼宾 吴柏彬 韦天文 概述 珠海市魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。成立于2003年3月，2006年开始转型做手机，魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线。以执着的进取精神，不断突破自我，为打造一流的国际化企业而努力，并以最简单快速的方式缩小国际的差距：吸收大量的优秀人才，引进最先进的设备，同时和众多国际化一流企业建立了战略性合作伙伴关系，2007年魅族建造了全新的研发制造中心——魅族科技楼，奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。2008年，具备通信功能的多媒体终端魅族M8发布，魅族成功进军通信多媒体终端市场。为了给广大魅友和消费者提供体验、交流、购买、售后的一站式服务，魅族已在全国开设了数百家连锁专卖店。2010年底，随着新一代互联网手机魅族M9的面市，2013年魅族发布的MX3受到广大用户喜爱，魅族将改变国内通信终端市场的格局，让更多的人的生活因魅族而变得更精彩，魅族的产品和精神将渗透到世界各地。通过2013年对魅族MX3手机市场的调查预测、实例分析、数据类比分析等进行了研究，针对魅族MX3手机所具有的特点，预测了新一代互联网手机魅族MX3手机市场发展趋势，从而制定魅族MX3手机网络营销策划方案。 目录 一、市场分析4 （一）环境分析4 1.宏观环境4 2.微观环境5 （二）市场调查6 (三）魅族MX3竞争对手分析与自身特点7 (四) 国内手机市场现状及未来趋势9 （五）SWOT分析11 二、网络营销策略13 市场细分13 （二）市场定位16 26106 (三)网络营销目标17 23329 （四）网络营销战略18 11748 （五）网络营销组合策略18 11106 1. 产品和价格策略19 27716 2. 渠道和促销策略20 28029 3. 客户关系管理策略21 3688 三、方案实施计划21 （一）具体行动方案 21 1. 15658 活动主题21 2. 12998 活动时间21 3. 线上活动内容21 策划方案各项费用预算及效果22 四、总结22 一、市场分析： （一）环境分析 1、宏观环境 在信息高速发展的今天，手机是人们离不开的生活必需品，我国经济的高速发展为手机市场带来了巨大商机，如今中国已经成为全球第一大手机市场。目前, 中国手机市场研究报告中显示2013年10月国外品牌手机拥有全国54%的市场占有率。他们中大多数苹果、诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信。我们可以知道市场份额国产品牌手机仅为37%。使国内手机占据大部分国内市场是一个很大的问题。如今,很多国内的品牌已经长大了,但是它们中的大多数都存在质量较差的问题,从而许多人认为国内品牌手机是“廉价复制”，即是山寨，因此,人们不愿选择国产手机。现在正是时候,我们采取一些措施来改变这一现象,建立属于我们自己的品牌。 这些资料显示2013年最具市场份额的国产手机品牌是联想、OPPO、华为、MEIZU等等。我们可以看到,MEIZU在第四名的位置。我们需要的是MEIZU在市场上占据更高的份额。其次，我国工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3G标准，并下发了部分3G牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。这政策给魅族手机的研发带来很大鼓励。 2、微观环境 (1). 企业自身发展前景 魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光 (2). 顾客 随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。 (3). 竞争对手 随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。 （二）市场调查 魅族手机的关注度对比图：