有哪些信誉好的足球投注网站- 1、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
保 险 销 售 中心区营业部 罗贤强 2004-7-16 一.怎样为你的成功打基础 1.艰难岁月的生存策略 2.知识的力量 3.热情的价值 4.积极与人交往 5.深入了解潜在客户 1.艰难岁月的生存策略 视自己为成功人士 制定一个计划并能持之以恒 有勇气创造机会并能及时达成交易 留出时间思考策略 2.知识的力量 了解并熟悉你的产品 积累你自己的信息 了解我们的行业和我们的公司 提高你的综合素质和学习能力 作为刚毕业大学生,都必须有这个能力,并将它发挥到极致. 3.热情的价值 知识在销售中有重要作用,但仅有知识是远远不够的,还必须要有热情. 1)发现自己的热情 2)对承诺保持热情 3)对我们的工作保持热情 4)用你的热情促成销售 4.积极与人交往 最大限度利用人际关系网络 全面出击开发市场 结识潜在客户所依赖或熟悉的人 积极参加各种社交活动 5.深入了解潜在客户 洞悉潜在客户的心理 了解潜在客户的工作 认识潜在客户所面临的风险 二.如何进行销售 1.准备:一般的流程方法 2.销售会谈:将准客户变成客户 3.不懈的精神 4.严格的销售活动管理 1.准备:一般的流程方法 推销自己 赢得客户的信任 消除准客户疑虑 促使他们提供你需要的信息 找出决策人 找出损失 指出损失并提供解决方案 2.销售会谈:将准客户变成客户 推销利益,而不是保险本身 满足客户的需求,强调准客户买保险的重要性 直面每一个反面问题,不要回避 会谈前要预计到不可避免的反面问题 解释你的方案的逻辑性 手段:类比;数据;语言 促成保险成交 3.不懈的精神 1)适当的准备和娴熟的销售技巧是一切保险成功的关键,但不是全部.你还需要毅力; 2)毅力才是真正的挑战; 3)只有拥有不懈的精神,你才能获取最大的成功! 4.严格的销售活动管理 每天的工作日志 每天的工作行动表 准客户、客户跟进信息表 阶段性目标达成跟踪表 客户登记表 等等 三.你能取得成功 丰富的知识 永远的热情 娴熟的技巧 不懈的努力 严格的自我管理 最重要一点:对成功的巨大渴望 祝新同事们身体健康,工作进步! * * *
文档评论（0）