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澳大利亚商人谈判风格 关键词:效率 澳大利亚国家概况 澳大利亚（Australia）是全球土地面积第六大的国家，国土面积比整个西欧大一半。澳大利亚不仅国土辽阔，而且物产丰富，是南半球经济最发达的国家，是全球第四大农业出口国，也是多种矿产出口量全球第一的国家。 地广人稀,移民国家 澳大利亚目前有人口2051.86万(2006年3月)，是一个地广人稀的国家。人口中70%是英国及爱尔兰后裔；18%为欧洲其他国家人后裔， 6%为亚裔；土著居民占2.3%，约46万人。通用英语。居民中有70%信奉基督教(其中28%信奉天主教，21%信奉英国国教，21%信奉基督教及其他教派)，5%信奉佛教、伊斯兰教、印度教和犹太教。非宗教人口占26%。 　　澳大利亚是典型的移民国家，被社会学家喻为“民族的拼盘”。自英国移民踏上这片美丽的土地之日起，已先后有来自世界120个国家、140个民族的移民到澳大利亚谋生和发展。多民族形成的多元文化是澳大利亚社会一个显著特征。 地广人稀的地理状态和90%以上的北欧移民是澳大利亚商人办事风格的决定性因素. 澳大利亚商人参与谈判时, 其谈判代表—般都是`有决定权的, 因而与澳大利亚商人谈判时, —定要让有决定权的人员参加, 否则澳大利亚商人会感到不愉快, 甚至中断谈判。 澳大利亚人的办事效率比较高。在价格谈判上，澳商极不喜欢对方先开高价，然后慢慢讨价还价的作风。澳大利亚人讲究实际，通常注重超额利润，在提出的建议—般非常接近对方可接受的水平。 澳洲人以沉着型的居多，不喜欢生活环境被扰乱。 澳大利亚人讲究实际，通常注重超额利润，提出的建议一般非常接近对方可接受的水平。他们极不愿意把时间浪费在不能作决定的空谈中，也极不愿意在讨价还价上浪费时间。在谈判中谈及价格时，他们往往不愿采用开始高报价，然后再慢慢减价的方式。他们采购货物时大多采用招标的方式，以最低报价成交，根本不予讨价还价的机会。 澳大利亚商人待人随和，不拘束，也乐于接受招待。一般员工很遵守工作时间，责任感很强，对工作很热心。但需注意的是，不要以为在一起喝过酒生意就好做了。他们的想法是，招待归招待，与生意无关，公私是分得很清楚的。他们在签约时很谨慎，但是履约率很高。一旦签约，就极少发生毁约现象。另外，由于澳大利亚行业范围狭小，信息传递得很 澳大利亚的贸易政策 * * * * *