万科双月湾案例分析.PPT

跨区客户组织 客户情况 客户构成 跨区客户组织要点： Point 3 互动游戏及温馨服务 安排跟车节目，内容丰富； 互动参与性强； 车内讲解，及时为客户提供服务。 Point 4 现场对接及返程安排 及时与现场的负责人沟通，做好接待准备； 分区停车，条理有序； 提前约定返程时间，返程前客户提醒及时； 返程后，客户指引负责。 跨区客户组织 客户情况 客户构成 成交客户构成 客户年龄：40-50岁占44%，30-40岁占35%，合计占79%。 了解途径方面：短信认知最高占29%，户外和call客比例相当占14%， 朋友推荐占比12%。 探析万科双月湾 ----中国首个深海度假社区---- 深圳 万科·双月湾 让度假更有深度 “万科?双月湾的深海，其实讲的是一种滨海度假形式—深海度假， 它是区别竞争对手传统的“浅海度假”模式， 仅看看海、吃海鲜、吹海风、住海景房，对海的度假资源开发和利用只停留在浅海的层面 万科?双月湾的深海度假，是深度开发海与周边环境生态的度假与娱乐功能， 实现你“对海的深度享受”。 项目介绍 项目特色 客户情况 营销亮点 最炙手可热的板块—— 群雄逐鹿，造热国际滨海区 双月湾 巽寮金海湾 (500万平) 海腾项目 (23万平) 中信、粤华项目 (1090万、148万) 合正白沙湖 (153万平) 石化工业区 合生猴仔湾 (414万平) 合生熊猫金海岸 (165万平) 沿海高速项目 (178万平) 碧桂园项目 (530万平) 合正东部湾 (57万平) 卓越黄布角 (233万平) 深圳 东部 最优质的滨海资源—— 无法匹敌的海域 深圳 东部 海岸线长达130公里，沙滩面积达81万平方米 拥有一类的海水及沙滩沙质 景观多元化，湾区、礁石、原生大山等景观丰富 沿线拥有近百个风格各异的岛屿，包括大甲岛、三门岛、三角洲岛等 4个国家级旅游度假区，霞涌度假区、亚婆角度假区、巽寮度假区、双月湾度假区 近百个旅游景点，猴仔湾、黄金海岸、古镇村落、红树林公园、潜水基地、滨海温泉、平海古镇、海龟自然保护区、双月湾景点等 位于惠州市稔平半岛平海镇，西邻大亚湾，距惠州市区约100公里，距离深圳浪骑游艇会约18海里，距离大甲岛约13海里。 珠三角各核心城市至双月湾的车程基本可控制在3小时之内；深圳福田至双月湾车程约3小时。 地理位置 项目配套 项目规划 项目介绍 深圳 双月湾 产品打造 地理位置 项目规划 项目介绍 一期 二期 三期 四期 小镇中心 洲际酒店 用地主要技术经济指标： 总用地面积 约76万(m2) 总建筑面积 约130万(m2) 容积率 1.48 绿地率 30 (%) 总户数 约11600户 停车位 5683个 内海码头 项目配套 产品打造 位于惠州市稔平半岛平海镇，西邻大亚湾，距惠州市区约100公里，距离深圳浪骑游艇会约18海里，距离大甲岛约13海里。 珠三角各核心城市至双月湾的车程基本可控制在3小时之内；深圳福田至双月湾车程约3小时。 地理位置 项目规划 项目介绍 外海沙滩 ＴＨ 水边４－６层洋房 高层 1期产品线分布 项目配套 产品打造 地理位置 项目规划 项目介绍 三大配套体系 人文配套： 海龟保育场、湿地运动公园、码头、游艇会所、平海千年古镇、传统渔村 社区配套： 三大商业配套，五星级酒店配套、八大社区配套 深海度假专属配套： 海上航线、游艇出海、潜水海钓、海上婚礼、海岛体验、海上运动等等 项目配套 产品打造 公寓：56～84平米 约56平米 约84平米 地理位置 项目规划 项目介绍 项目配套 产品打造 高层：45～140平米 单房：约45平米 三房：约140平米 两房：约84平米 地理位置 项目规划 项目介绍 项目配套 产品打造 洋房：120～168平米 约140平米 约140平米 约120平米 地理位置 项目规划 项目介绍 项目配套 产品打造 洋房：120～168平米 约170平米 地理位置 项目规划 项目介绍 项目配套 产品打造 TH：180～220平米 约190平米 约225平米 地理位置 项目规划 项目介绍 项目配套 产品打造 项目介绍 项目特色 客户情况 营销亮点 项目特色 深海度假 VO服务 海底签约 中国首个深海渡假社区 真正意义的个性化服务 中国首个海底签约活动 深海度假 VO服务 项目特色 海底签约 实现客户滨海度假之深层体验 解构‖深海度假‖时代 独有4D价值体系让度假更有深度 ① 深度品牌 深度服务 深度产品 深度配套 深海度假 VO服务 项目特色 海底签约 不只是享受海，而是对海及周边一体化资源的深度享受 解构‖深海度假‖时代 ② 海、千年古镇、月下渔村、原味乡村，四大资源融汇一体 不是3-5天的旅游，而是