2017版辅导专员考核办法解读.PPTX

辅导专员考核办法解读 2017.06 01 辅导专员概念性介绍 02 辅导专员的考核及奖励 03 辅导专员达成系数 04 辅导专员考评系数 辅导专员的定位和分类 按照岗位分类：人力发展、业务推动、新人留存、县域网点辅导专员； 辅导专员：指定位在营业区，从事业务人力推动和训练辅导，协助营业区经理进行经营管理等工作的人员； 按照职级分类：储备辅导专员、正式辅导专员、初级辅导专员。 辅导专员的配置标准（1/2) 每营业区市区和郊区最多可配置辅导专员（不含县域网点辅导专员）7人。 标准营业区：市区、县域网点负责人、县域网点辅导专员最少3人； 非标准营业区：最少2人； 三级机构直管单位不配置。 营业区/三级机构辅导专员（不含县域网点组训）配置为1人时，此岗为业务推动组训； 配置2人时，至少1人担任人力发展或新人留存组训； 配置3人及以上时：新人留存、业务推动、人力发展组训均须有人担任，且人力、新人留存组训人数之和需≥业务组训。 市区营业区、含县域的混合营业区的市区和郊区辅导专员配置适用以下标准： 属性 辅导专员：营销外勤人力（计划）配置比例 市区 1：160 郊区 1：100 辅导专员的配置标准（2/2) 县域营业区、含县域的混合营业区的县域网点辅导专员配置标准： 县域网点外勤人力（营销计划） 配置数 0-50 0人 50（含）-100 0人 100（含）-200 1人 200（含）-300 2人 300（含）以上 2人（300人以上每增加100人增配1名， 每个网点最多7名） 县域网点辅导专员按单个网点配置。 辅导专员的异动/转正（1/3) 原岗位 新岗位 转正/异动条件 说明 储备辅导 专员 辅导专员 本科学历，年龄22~40周岁； 社招新人在原岗位满半年，应届本科新人在原岗位满一年； 参加辅导专员培训班且培训合格；最近年末考核D之前。 与总部沟通，同营业区异动年末考核D前。 综合管理岗 储备辅导 专员 本科学历，年龄22~40周岁； 原岗位任职满半年，如同一营业区，参照防火墙原则，无原任岗位时间要求； 有辅导专员空编； 参加分公司面试且通过。 需先异动至储备辅导专员岗，方可参训。 讲师岗 辅导专员 本科学历，年龄22~40周岁； 有辅导专员空编； 原岗位任职满半年； 上半年异动的，最近年末考核C之前； 下半年异动的，最近年末考核D前且年中考核C前； 曾获得讲师资格。 　 辅导专员的异动/转正（2/3) 辅导专员职级 职级序列 A1.1晋升A1.2条件：入司满一年，考评C及以上 正式辅导专员 A1.1 A1.2 初级辅导专员 A2.1 具备C类辅导专员职数： 超A、A类营业区配置C类辅导专员2人； B类、C类标准营业区配置C类辅导专员1人； 占用辅导专员编制。 A2.2 A2.3 A2.4 辅导专员的异动/转正（3/3) 辅导专员岗位的异动，包括： 系列内异动：指辅导专员在机构或营业区之间调动，或辅导专员不同条线之间的变动； 转岗：转至其他岗位不从事组训工作，或从其他岗位转至辅导专员岗位； 需及时提交签报。 辅导专员的考核及奖励 02 辅导专员的考核 考核频次及时间： 每季度考核 每季度首月完成三季度的考核 考核对象： 考核季内在岗的正式辅导专员 考核人： 销售总、营业区经理（三级机构负责人）和技术指导线 考评等级及占比： 优秀 10% 良好 40% 一般 40% 较差 10% 辅导专员的薪资 正式辅导专员的薪资由三部分组成： 月度：基本工资+绩效工资 季度：季度考核奖金（辅导专员奖励） 年度：年终奖*0.6 储备辅导专员的薪资由两部分组成： 月度：基本工资+绩效工资 年度：年终奖*1*工作月份占比 正式辅导专员，根据所在营业单位的整体计划达成及季度考核情况享受对应—— 季度奖金 = 奖金基数 * 季度奖励系数*地区差异系数 掌握在我们自己手中！ 考评系数Z 达成系数Y 依据辅导专员奖励指标达成和成长情况计算，不同岗位的指标和权重不同 根据考核指标达成情况测算得分排名，由分公司核算 辅导专员的季度奖金 × 辅导专员奖金基数根据2017年职级确定，对于2015年末在岗的辅导专员，2017年奖金基数 =Max{2017年职级基数，90%*该辅导专员2015年月薪} 奖金基数 2017年职级 职级基数（元） A1.1 8400 A1.2 9500 A2.1 11600 A2.2 14700 A2.3 17900 A2.4 21000 2015年月薪指2015年12月31日对应的月薪，包括底薪+绩效。 辅导专员的达成系数 03 一元辅导专员的奖励指标及权重 岗位奖励指标 权重 业务推动辅导专员 人力发展辅导专员