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谈判地点与议程安排 谈判目标与谈判底线 双方背景与优劣分析 谈判各阶段策略运用 紧急预案与法律资料 谈判主题与团队介绍 目录 * 页 / 共31页 谈判地点与议程安排 紧急预案与法律资料 谈判各阶段策略运用 双方背景与优劣分析 谈判目标与谈判底线 谈判主题与团队介绍 * 页 / 共31页 主题 团 队 介 绍 谈判主题及团队介绍 主题 * 页 / 共31页 解决融资问题，从而来扩大公司的生产规模和增强产品的宣传力度。 主题 团 队 介 绍 谈判主题及团队介绍 团队介绍 * 页 / 共31页 项 目 主 谈 陈静 项 目 决 策 元富林 进 程 记 录 王闻凯 技 术 顾 问 段学莲 法 律 顾 问 黄林枫 财 务顾 问 金跃初 谈判地点与议程安排 紧急预案与法律资料 谈判各阶段策略运用 双方背景与优劣分析 谈判目标与谈判底线 谈判主题与团队介绍 * 页 / 共31页 目标 谈判底线 谈判目标与谈判底线 目标 * 页 / 共31页 各议题目标 1 2 3 总目标 达成AB两公司的战略合作，实现双方的互利共赢 B方出资额达到100-150万 己方负责生产，宣传以及销售，保证控股 收益及利润合理分配 目标 谈判底线 谈判目标与谈判底线 底线 * 页 / 共31页 1.B方出资额度不低于50万元人民币 2.A方保证控股 3.年收益达到20%以上 1.B方出资额不低于50万元 2.己方负责生产,保证控股 3.对方承担50%的风险 4.年收益达到20%以上，B 方的利润分配控制在 15%-20%。 谈判地点与议程安排 紧急预案与法律资料 谈判各阶段策略运用 双方背景与优劣分析 谈判目标与谈判底线 谈判主题与团队介绍 * 页 / 共31页 己方 对方 双方优劣势分析 行业分析 双方背景与优劣分析 已方 * 页 / 共31页 某品牌绿茶公司 具有品牌绿茶，其茶多酚含量超过35%，高于同类产品。 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。 已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 双方背景与优劣分析 已方 对方 双方优劣势分析 行业分析 对方 经营建材生意多年， 积累了一定的资金。 准备用闲置资金进行投资 初步意向为保健品市场 。 1 2 * 页 / 共31页 已方 对方 双方优劣势分析 行业分析 双方背景与优劣分析 行业分析 * 页 / 共31页 1998年 1999年 2000年 2011年 旭日占据主导市场 康师傅、统一迎头赶上，与旭日升形成三足鼎立 旭日升品牌老化，市场下落，造成康师傅、统一双雄对峙 康师傅占主导地位，众多品牌进入市场，诸侯纷争 已方 对方 双方优劣势分析 行业分析 双方背景与优劣分析 行业分析 * 页 / 共31页 “好喝、解渴” 作为茶饮料的基本功能。 “健康”“时尚”已逐渐成为 消费者的核心需求。 广告和试喝已经在消费者购买因素里面占了绝大部分。 已方 对方 双方优劣势分析 行业分析 双方背景与优劣分析 行业分析 * 页 / 共31页 市场整体需求 趋于饱和 消费供大于 求的买方市场 茶饮种类多，行业企业多 企业实力弱，品牌意识弱 1. 产品效用突出 2. 具有独立品牌价值，且前景广阔 3. 渠道完善、战略完备 1. 品牌的知名度还不够 2. 资金不足 3. 宣传力度 生产规模较小 1. 资金充足 2. 了解A公司的基本情况 1.急于得到回报 2.对保健品市场不了解 我方优势 我方劣势 对方优势 对方劣势 己方 对方 行业分析 双方优劣势分析 双方背景与优劣分析 SWOT分析 * 页 / 共31页 谈判地点与议程安排 紧急预案与法律资料 谈判各阶段策略运用 双方背景与优劣分析 谈判目标与谈判底线 谈判主题与团队介绍 * 页 / 共31页 开场策略 磋商策略 谈判各阶段策略运用 开场策略 * 页 / 共31页 终场策略 六大策略 大胆开价 界定目标 扮演不情愿的卖家 钳子策略 绝不接受第一次报价 装作大吃一惊 开场策略 磋商策略 谈判各阶段策略运用 磋商策略 * 页 / 共31页 终场策略 诉诸最高权威 避免对抗性谈判 永远不要折中 一定要索取回报 开场策略 磋商策略 谈判各阶段策略运用 终场策略 * 页 / 共31页 终场策略 白脸 黑脸 蚕食策略 让步模式 收回报价 欣然接受 起草协议 谈判地点与议程安排 紧急预案与法律资料 谈判各阶段策略运用 双方背景与优劣分析 谈判目标与谈判底线 谈判主题与团队介绍 * 页 / 共31页 紧急预案 法律资料 紧急预案与法律资料 紧急预案 *