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THANK YOU THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 更多免费教程和模板请访问： * 更多免费教程和模板请访问： * 更多免费教程和模板请访问： * * 可编辑 可编辑 华为 经营战略 华为的发展历程 华为的企业简介 华为的成功因素（战略方面） 对华为全球经营战略的分析 华为在全球经营战略方面与联想的比较 华为的公司简介 创始人：任正非 1987年在深圳正式注册成立。 是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司。 我们是为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 产品应用于全球170多个国家 服务全球运营商50强中的45家 全球1/3的人口 2015年《财富》世界500强排行第228位。 1987年 创立于深圳，是交换机（PBX）的代理商 2002年，海外市场销售额达5.52亿美元。 2013年，华为手机销量升至全球第三位，仅次于苹果和三星。 2010年，华为超越了诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯，成为全球仅次于爱立信的第二大通信设备制造商。 2007年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。 2015年华为全球营收达到3950亿人民币。 1989 年，自主开发PBX。 华为的发展历程 华为的全球发展历程 1996年进入香港市场 1997年进入俄罗斯 1998年进入印度 2000年进入中东 2000年进入非洲 2001年进入欧洲 2000年进入东南亚 2014年进入加拿大 2005年进入日本 2004年进入澳大利亚 1999年进入巴西 2001年进入阿根廷 2001年进入墨西哥 全球经营战略 企业狼性文化 创新战略 企业制度 华为的成功因素： 华为的创新战略 华为一直坚持自主创新的道路，每年投入至少不低于销售额10%的费用进行产品和技术研发。 年份 销售收入（亿） 研发投入（亿） 研发投入比例 2011 2043 237 11.60% 2012 2197 301 13.70% 2013 2398 307 12.80% 2014 2873 408 14.20% 2015 3950 596 15.09% 79000 研发人员 2400亿 累计十年研发投入 50377 20年专利数量 终端领域 3GPP技术标准的核心领导者 无线领域 3GPP综合实力和影响力处于Top1 固网领域 在固网产业中处于领导地位。 IT领域 主导云计算、存储的国际国内标准 华为的狼性文化 偏执的危机感 拼命精神 平等 直言不讳 压强原则 合作 团结 拼搏 执著 忠诚 华为的企业制度 《华为基本法》 “华为基本法”是确定华为经营的观念、战略、方针和基本政策，构筑华为未来发展的宏伟架构。 华为虚拟受限股权激励制度 虚拟股的体系当中，明确了持股人没有所有权、表决权，只享有股票增值所带来的收益和业绩分红。 华为应届生入职满三年，职级达到13A可享受员工配股，员工购买每股5.4元，配股职级最低的13A最多累计可购买3万股。 年份 虚拟受限股每股分红（元） 2010 2.98 2011 1.46 2012 1.41 2013 1.47 2014 1.9 2015 1.95 华为的全球经营业务图 华为的全球经营战略 全球营销体系 全球创新战略 全球本土化战略 华为的全球营销战略 第一阶段 1996-2003 战略: 外交路线+低价+产品（捆绑销售） 对象：发展中国家 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 文本 文本 1、能拥有长期稳定海外发展方向。 2、可以优先获得国家的支持。 3、可以受到市场所在国优惠政策。 华为紧跟国家外交路线的优势 华为的全球营销战略 第二阶段 2003-现在 战略: 品牌建设、渠道建设、营销团队建设 低价+产品（捆绑销售）+技术 对象： 1、发达国家和地区。 2、发展中国家。 全球营销战略第二阶段 品牌建设： 重视广告宣传。 积极参与业内协会的标准讨论与制定。 积极举办各项公关活动。 对自身品牌形象重新定位。 2016世界移动通信大会，西班牙，巴塞罗那 全球营销战略第二阶段 渠道策略：直销模式为主 发达国家和地区，大力建设直销网络。 落后国家，建立有影响力的渠道关系。 发展中国家和地区，加大在直销网络方面投入力度。 提高营销队伍的本土化程度。 全球营销战略第二阶段 强大的营销团队 雇用高素质的国际营销人才和本土员工，并加强对海外员工的管理和培训。 华为营销人员占员工总数的1/3以上，其中绝大多数拥有名牌大学本科以上学历。 18 研发中心 36 联合创新中心 全球创新战略 小型化设计，质量控制。 日本 俄罗斯 算法、基础数学 欧洲 5G研究 伦敦 全球设计中心 美国 射频、操作系统、芯片、软件、大数据， 有专门的创新中心