中石油usmile便利店渠道介绍.pptVIP

目 录 一、加油站渠道介绍 二、昆仓好客便利店分布图 三、便利店销售数据统计 四、便利店渠道的营销特点 五、便利店渠道的优势 六、客户咨询服务内容 七、世纪盈通介绍 八、时间节点 九、合作程序 一、加油站渠道介绍 1、国外加油站渠道介绍 美国 USA 1927年，Southland公司建立7-Eleven 20世纪60年代，加油站便利店模式启用 20世纪80年代，便利店开始销售高盈利商品、咖啡和快餐 2000年初，排名全球前五位的便利店除7-Eleven外均为油站营运 一、加油站渠道介绍 1、国外加油站渠道介绍 英国: 便利店是加油站的重要组成部分，是收入的主要来源 几乎所有的加油站都设有便利店 经营的商品繁多，从日用品、食品、报纸杂志到水果、汽车用品、纪念品等等一应俱全 便利店的商品由公司统一配送 价格偏高，但人们为了方便，也愿意在便利店购买 便利店利润已占整个加油站利润的65%-70% 一、加油站渠道介绍 2、国内加油站渠道分析 一、加油站渠道介绍 2、国内加油站渠道分析 一、加油站渠道介绍 2、国内加油站渠道分析 二、昆仓好客便利店分布图 1、便利店分布图 二、昆仓好客便利店分布图 2、便利店分类 特快店（大型便利店） －面积60－120㎡，预估日销量15000元以上，货品种类齐全,销售全部22类商品 标准便利店面积 －面积在20－60㎡，预估日销量5000-15000元之间，销售22类商品品类中的70％的核心货品 基本店 －预估日销量5000元及以下，销售润滑油以及重点货品,即香烟、饮料等，可能针对需要增加一部分货品 二、昆仓好客便利店分布图 3、便利店品类 三、便利店销售数据统计 中石油加油站便利店几组数据: 2010年社会消费品零售总额已经达到了15.45万亿元。 2010年成品油零售量是7000万吨，每天客流量在600万人次以上。 2010年年销售30万元以上便利店2217座，其中百万元级的518座。 2010年全系统动态经销的商品7万种。11年优化到5万种。 2010年全国多媒体广告屏的数量也已经超过了300块 。 。 2011年中国石油加油站便利店目标销售65亿：便利店收入要实现58亿，汽车服务要实现3亿元，快餐业务要实现4亿元。 2015年成品油零售量要突破一亿吨，增加3000多万吨，客流量相应增加，非油品目标实现150亿销售收入。 2011年中国石化非油业务收入的目标是80亿。 2015年的规划目标是实现收入200亿，利润25亿； 2020年非油收入要达到400亿，利润达到60亿。 中国石油按照现在每一天600万客流量计算， 客单价10块，非油品销售250亿。 2009年试点搞了月饼的推销，八月十五全国卖了435万；2010年卖了1500万，翻了3倍。 四、便利店渠道的营销特点 加油卡购物 直接用加油卡购物，所产生的便利性是市场其他任何零售渠道所不具备的 中石油内部采购 作为中国最大的企业，内部采购量相当惊人，便利店渠道作为服务于中石 油内部采购的主要渠道，每年将产生数亿元的采购量。 油非互动 油非互动是便利店销售的主要途径，即通过加一定金额的油，送一定金额 产品，全国联动，短期内会产生高额的销售量。 积分换礼品 类似充值电话费赠送礼品的形式，加油卡的消费积分也可以换购礼品。进 入积分换购名单将会在全国范围内形成大量的销售。 五、便利店渠道的优势 面向全国市场 全国18000家店，直接面向全国市场，作为企业运营全国市场来讲，是 一条最直接，最省钱，最有效的市场渠道。 点多量大 每个店每天平均销售一款产品，全国每天可销售上万款产品。 中石油品牌效应 作为中石油品牌的合作伙伴，产品形象得到了提升，消费者将会因认同 中石油品牌而信赖产品。如：买保真酒，到中石油。买保真进口葡萄酒， 到中石油等，将对企业产生非常强大的社会正面效应。 结款保障 中石油作为中国最大的企业，无需占压供应商资金，强大的结算系统， 能够完全保障供应商按时结款，解决企业的资金占压压力。 六、客户咨询服务内容 ■ 入围 把企业做成中石油入围供应商。 ■ 战略合作伙伴 企业成为中石油战略合作伙伴，提升企业品牌形象。 ■全国供应商 企业成为中石油全国供应商。 ■ 铺进 协助企业产品铺进全国各省，跟各省主管机构进行对接，铺货到位。 各省均有总仓，货物