直通车核心应用.ppt

直通车没转化？经常抱怨？ 这是毫无道理的，就好比你对揽客的大妈说：餐馆没生意，你要负责。揽客大妈就很委屈：我只负责招揽客人，他们吃不吃，我怎么能做主？你说：那我把你包装一下，变得美美的，这样总能吸引客户用餐了吧。把大妈送去韩国整容，花大钱做美容美发。终于是变得可以吸引客户了，但是还是没人用餐。 不要抱怨！要发现问题，再解决问题。我们不能从本质改变，就好比石头永远只是石头，不可能成为黄金，揽客大妈永远是揽客大妈，不可能变成厨师。我们需要知道，直通车的本质是什么，直通车只是引流工具！请在心中默念一万遍：直通车只是引流工具，引流 工具！！ 如果去改变，如何去解决问题？ 1.压下直通车投入，进行店铺整理 2.挖掘产品卖点，要迎合买家口味 3.或换一款宝贝进行推广。 直通车里技术性的东西，是万变不离其宗的，了解了基础，就能更加透彻的明白数据隐藏的含义，无论今后遇到什么样的数据表现形式，都可以透过数据看出本质，方便后期的优化工作。 数据分析将是未来淘宝的大趋势，估计今后神马车手丶运营这样与数据分析有挂钩的职业会越来越受欢迎，但是要求会越来越严苛，数据分析师会在整个行业扮演越来越重要的角色。 谢谢 A、收藏（降低） B、成交 C、点击率（权重很高） 4、点击反馈 点击率 A、推广时间长短 B、推广的连续性 C、24小时推广 D、养词 5、账户历史记录 6、消保\违规\处罚等 7、化妆品、手表、运动服、运动鞋类目假一赔三 目前不加入，已经无法参不直通车推广。 直通车高级篇 一、点击率优化篇 二、直通车数据分析 第一课:《点击率优化》 二、直通车点击率（CTR）的意义 1、提升直通车点击量 2、选款的依据 3、提升质量得分 4、提供优化宝贝信息 质量得分=（你的点击率-平均点击率）*系数*全网参考价值*词参考价值 直通车质量得分每两个小时刷新一次 淘宝小二： 优化点击率才是直通车制胜的法宝。 三、如何提升点击率 大家能看到什么？ 1.图片 2.价格 3.标题 4.交易 1.宝贝主图 点击率：0.82% 点击率：0.35% 点击率：1% ①.突出主体 ②.突出卖点 ③.辅助说明 2.图片的场景 3.图片的清晰度 4.宝贝标题 ①读起来要通顺 ②促销信息，例如：包邮、清仓、五折、聚划算等等 ③信誉、销量、品牌 ④标题关键词，可以结合淘宝有哪些信誉好的足球投注网站引擎热门词、TOP20W去选择最适合宝贝的关键词，组成推广标题；注：适当用空格间断，以便更好阅读。 5、30天销量 A、为什么要销量？ 从众心里 B、无销量怎么办？ A、刷，不建议 B、老客户8折 C、多少销量比较好？ 越多越好，无上 限；最低销量要 保证几个典型好评。 在直通车优化到10分之后，我不会再继续留恋第一页，而是迅速转移到第二页的热门位置。原因有以下几点： 1.第一页太贵; 2.第一页变化太快很容易失守; 3.第二页的展现量要低于第一页，可以坚持比较长时间; 4.第二页价格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺头，赚钱才是最重要. 6、排名位置 7、关键词优化 8、站外推广 0.42% 0.32% 0.34% 0.44% 第二课:《直通车数据》 1、基础数据 2、定向投放报表 3、转化数据 4、直通车报表 基础数 据 定向投放 转化数 据 直通车数据？ 首先确定直通车的优化目标：ROI丶PPC丶质量得分丶点击率丶转化率 点击率高会带动质量得分高，质量得分越高，当然PPC就越低，PPC越低，带入流量的成本就越低，如果形成转化，ROI自然很高，转化率也不会太差。 分析账户的现状 直通车日常优化都是围绕ROI，首先定位目标：优化ROI ROI分三种情况： 1.产出高于投入 产出高于投入是直通车的最好表现方式，找出产出的关键词，进行进阶优化，让他有更好的表现。 2.投入产出持平 直通车最常见情况：投入产出持平，比较棘手的问题。降低吧，怕损失流量；提高吧，怕转化跟不上。这个时候我们就要通过数据分析，来分析店铺的具体实际情况来制定相应的策略，数据分析非常重要。通过一个个数据报表分析下来，可以找出潜力关键词、剔除多余的关键词，降低投入大但产出低的关键词，转移到其他潜力关键词，或者发展新的关键词，控制花费的同时保证流量。店铺着手修改页面丶活动丶吸引老客户等工作，加大产出。只有直通车丶店铺两手抓，才能突破这样尴尬瓶颈，迎来转机。 3、投入高于产出 伤不起啊！！！ 心疼啊！！！ 直通车没转化！！！ 1.7 匹配方式的设置 在管理推广中的宝贝页面，进入关键词管理页面，您可以逐个修改关键 词的匹配方式（如图所示），也可以多个关键词勾选，点击修改批量出 价，在该页面对多个关键词的匹配方式批量修改，添加关