中原2013深圳湾一号营销策略报告.ppt

》》树立项目标杆价格产品，通过体验标杆产品，提高客户认可度，并通过价格差异，促进消化！ 价格突围——特别推售 建议：特别推售——看590平板房，卖430平户型。 （借鉴香港天玺推售） 他们的概念是这样的，一般LV店中，大家会看到LV纪念版大概是50万元，而且是没有得卖，有一个3万元的，但是没有货，大家就会认为3万元很好—— 实际590平户型是最好的，通过心理战，给客户看最好的，足以完全震撼，再推出低价产品，通过价格差异，层层递进的方式，从高价值产品向低价值产品逐层推向市场。 》》树立楼栋内标杆价格产品，既进一步拔升高端形象，同时，促进低楼层单位消化！ 面积 复式 详解 T3-195 390 T3共有635大平层、1270顶复、390复式、880复式四种打造方式； 建议选取390、880的复式产品方式。理由如下： ①、635大平层与590平层打架；②、1270顶复与1180的顶复打架； ③、做390和880复式可使项目出现两种多元化、差异化的产品，能吸引更多客户的目光，满足更多客户的需求，更易制造营销噱头，吸引客户关注。 T3-440 880 T4-590 1200 绝版的地段+绝版的第一排景观+无敌超长超宽海景景观面，能够突破590平价格标杆，实现更高溢价空间； T2-900 1700 作为价格标杆，打造成深圳湾一号的TOP1明星单位,20-30万/㎡单价,3-5亿总价的天价顶复单位,实际不对外发售，预留给集团作形象展示，采取总裁预约方式，增强尊贵感与神秘感，调高市场价值预期及整个深圳湾一号的形象。 价格突围——标杆策略 T4-590平，比准全国一线顶级豪宅标杆价 T2-430平，参考深圳一线传统豪宅别墅起步价 T3-440平，参考深圳一线传统豪宅别墅均价 T3-195平，参考深圳一线传统豪宅高层标杆价 价格比准体系 区域 项目 起价 均价 标杆价 北京 钓鱼台七号院 —— 11万 18-30万 盘古大观 9万 11万 25万 上海 白金湾府邸 7万 12万 14万 汤臣一品 —— 16万 —— T4-590平，比准全国一线顶级豪宅标杆价 区域 项目 起价 均价 标杆价 中央别墅区 水榭山 8 9 —— 熙园山院 8 10 —— T2-430平，参考深圳一线传统豪宅别墅起步价 区域 项目 起价 均价 标杆价 东部 天麓8区 —— 12万 —— 凯旋湾 —— 7万 —— 南山 三湘海尚别墅 —— 10万 —— 鸿威海怡湾别墅 —— 11万 —— T3-440平，参考深圳一线传统豪宅别墅均价 区域 项目 起价 均价 标杆价 香蜜湖 香蜜湖一号 —— —— 8 水榭花都 —— —— 9 后海 三湘海尚高层 —— —— 7 鸿威海怡湾高层 —— —— 6.5 T3-195平，参考深圳一线传统豪宅高层标杆价 标杆型均价： 15-18万/㎡ 总价范围： 9000万-1.1亿 价格支撑： 深圳首席标杆产品 千万级装修（约15000元/㎡） 私家避难所打造（私人收藏密室） 直升飞机-5次（港澳免费） Q-club5年会籍赠送 公共空间更奢华 ······ 2013年， T4-590价格预估 2013年， T2-430价格预估 现金型均价 6.5-8.5万/㎡ 总价范围： 3000万-3700万 价格支撑： 区位地段树立项目全市顶级标杆站位、稀世超大平面、 8000元/㎡装修、 直升飞机-3次（港澳免费） Q-club3年会籍赠送 ······ 2013年， T3-440价格预估 利润型均价 10-12万/㎡ 总价范围： 4400万-5280万 价格支撑： 区位地段树立项目全市顶级标杆站位 稀世超大平面 一线海景资源 8000元/㎡装修 直升飞机-3次（港澳免费） Q-club3年会籍赠送 ······ 现金型均价 8-10万/㎡ 2013年， T3-195价格预估 总价范围： 1600万-2000万 价格支撑： 区位地段树立项目全市顶级标杆站位 稀世超大平面、 8000元/㎡装修 直升飞机-3次（港澳免费） Q-club3年会籍赠送 ······ 我们，站在世界之巅， 我们，展现的是中国的崛起！ 我们，引领的是中国的未来！ 我们，改变的不只是生活， 我们，在撼动全世界！ 仅以此项目献给 撼动世界的中国人！ 感谢聆听THE END! 中原鹏瑞携手共建恢弘巨著 * * * * * * * * * 生活殿堂 之 体验流程 电话预约 信息登记 主入口 身份验证 管家接待 迎宾车接送 接待大堂 洗脑房 不验证 参观结束 验证 清水房 样板房 营销中心（VIP室） 新客户 老客户 停车场 震撼点：代客泊车+门童 第六重震撼 之 服务 震撼点：双入户门+掌纹+虹膜 第七重震撼 之 安防 ‘三重安防入户’ 双入户门，防尾随功能，且更