兰州恒大绿洲车位市场调研及定价建议-20170313(1)(2).docVIP

兰州恒大绿洲车位市场调研及定价建议 兰州恒大绿洲项目4月份销售任务1.5亿，时间紧，任务重，为了促进销售任务完成，项目组讨论决定4月份加推恒大山水城一期车位，经与总工室、工程部沟通，恒大山水城一期车位共计1403个，其中4月份可售预计400个，为了组织好本次车位推售，现将恒大山水城一期车位定价建议如下： 一、项目车位情况 经与总工室、工程部沟通，恒大山水城一期车位共计1403个，其中4月份可售预计400个，具体情况如下： 区域 标准车位 子母车位 合计 是否有产权 852 3 855 无产权，70年使用权 B区域 543 5 548 无产权，70年使用权 二、项目竞品车位销售价格 名称 数量 普通车位 大型车位 子母车位 管理费 交付时间 备注 格林兰 无车位 金城陇园 不对外出售， 20万 四月份预计推 新元绿洲 10-12万， 十月份加推 微乐花园， 价格待定 五月加推， 碧桂园 2236地上521地下1715 14万 16万 20万 25/月 随房交付 比例1：0.7 天昱凤凰城 一期：约500个二期：约800个 12万 / 20万 60/月 即买即用 一期：2:1二期：1:0.8车位推售之初价格为12万 天源九号 地下1600 11.5万 12万 17万 50/月 即买即用 比例：2:1 三、项目车位定价建议 （1）总体车位定价建议 项目 一期 二期 三期 合计 业主数量 1114 864 626 2604 车位认筹数量 150 92 65 307 占比 13.46% 10.65% 10.38% 11．79% 兰州恒大绿洲一期目前已经交楼超1000户，目前项目地上临时停车位严重不足，业主停车困难度大，车位需求大，但项目目前首推车位在2#、3#、4#楼和16#、17#楼之间，距离项目二期、三期业主楼栋很远，目前首推停车位仅针对一期业主，客户基数较小，经与工程部沟通，项目车位预计交付使用时间为2018年，交付时间晚，区域竞品项目车位推售节点均在车位可交付使用时，3月份项目销售任务非常重，急需车位走量冲业绩，综合考虑项目以上各方面实际情况，建议本项目的车位普通价格为14万元/个。 根据车位销售统一价格策略，算出的车位实际均价如下所示： 车位性质 数量（个） 均价（万元/个） 总价（万元） 标准车位 1395 14 19，530 子母车位 8 20 160 合计 1403 / 19，690 合计 1403 / 19，690 （2）首推车位定价及货值 经与总公室、工程部沟通，项目3月可推车位400个，均为标准车位，先按照14万/个价格，将首推车位货值梳理如下： 车位性质 数量（个） 均价（万元/个） 总价（万元） 标准车位 400 14 5600 （首推车位范围示意图） 四、项目车位推售策略 推售时间：车位销售建议在2017年3月11日启动认筹，3月下旬开盘。 推售时间基于以下几点： 项目一期已全部售罄，目前已交房超过1000户，为车位销售奠定需求基础，项目本次预计推出车位400席，足够去化一期车位； 项目目前临时停车位紧张，客户停车困难，大部分车辆无位停车，故打开车位进行销售，实现快速去化一期车位； 与住宅互相借势销售，塑造项目市场上热销势头。 推售方式：项目车位供不应求，建议采用认筹+集中开盘的方式进行。 （1）3月11日（周六）启动认筹，认筹金1万元； （2）3月25日（周六）开盘解筹，付款方式为一次性及一年分期付款； （3）全款客户交付使用时间为2018年x月x日； （4）分期付款客户待全款到位方能交付使用，且不早于2018年x月x日。 附件1： 兰州绿洲停车位合同.docx 附件2： 兰州恒大绿洲车位认购协议.docx 附件3： 兰州绿洲车位确认单(1).xls 兰州恒大绿洲项目组 2017年3月13日